据世界银行估计，纺织印染和处理造成了17%至20%的工业水污染。算上所有这些，该行业向供水系统中倾倒了72种污染物。目前的水过滤技术无法去除其中30种毒素。

一家初创公司聘请了首席执行官拉里·列维和首席可持续发展/营销官保罗·雷宾，将其创新的染料技必威体育2018术转化为商业产品并进行营销。那是八年前的事了。从那时起,AirDye解决方案开发了一种绿色产品，改造了纺织业用水密集、污染严重的染色过程。

AirDye的过程是不同的。AirDye不用水来给合成纤维染色，而是先用水清洗。因此没有产生有毒的水。热传导过程以气体的形式将染料直接注入到纤维中，并将染料熔合到织物上。

要改变一个疯狂关注利润的行业，需要的不仅仅是环保效益。任何想要打造成功绿色品牌的公司都可以采用五种营销策略。

1.定义一个独特的位置

几个月后，雷宾突然灵光一闪，恍然大悟。他意识到新工艺不需要水。这将是新品牌的重点。

这是在水问题成为主流之前的几年。大多数可持必威体育2018续性品牌都在销售节能或减少温室气体的产品，这也是AirDye的一个选择，因为这种新工艺节约能源。

但是，作为一名海洋生物学家，雷宾了解水的生态学。他同意思想领袖的意见雅克·莱斯利他预言，“21世纪的水资源将像20世纪的石油一样，是一种日益稀缺但至关重要的自然资源。”

雷宾认为消费者会关注水的问题。首先，关于水的交流更容易。人们可以想象一加仑水，而一吨温室气体是抽象的。水问题的影响现在是显而易见的。一些制造商排放的工业废水颜色不自然，这在视觉上是一个引人注目的故事。

在许多发展中国家，水已经很稀缺。我们对妇女和儿童表示同情，他们可能要花半天时间寻找水，然后把水带回家。

一旦确定了品牌重点，就需要一个能强化品牌地位的名字。选择了AirDye，与目前的水基方法形成了诗意的对比。它原来的名字P3(永久性能印刷)将被淘汰。该公司的名称也从Colorep改为Colorep。

2.得到硬数据

为了证实他们的环保声明，AirDye雇佣了他们FiveWinds国际审查其新过程并完成生命周期分析。一个LCA是一个严格的ISO标准，衡量产品或过程的总环境足迹。

为了突出新工艺带来的改进，AirDye还需要现有湿法染料工艺的LCA。雷宾笑着说:“我太天真了，以为我们可以很容易地得到数据。在调查中，我们发现污染湖泊、河流和溪流的工厂不公布数据。”

AirDye最终找到了一份公布的LCA，测量了欧洲最先进的设施。尽管这一设施远高于平均水平，但结果仍然惊人。记录在AirDye环境概要文件在美国，与典型的纺织工业用水量相比，这种新工艺制造印花所用的水可减少95%，制造纯色所用的水可减少88%。

3.提供超过绿色的服务

Raybin在开发过程中拜访了潜在客户以获得反馈。他对访问巴塔哥尼亚感到兴奋，因为“巴塔哥尼亚把他们的品牌放在了可持续发展的焦点上。”必威体育2018如果有人会欣赏绿色的好处，那就是他们。

巴塔哥尼亚得到了它，但仍然有生意要做。雷宾报道说:“巴塔哥尼亚的一位高管说，‘如果它比我们现在的做法多花一分钱，我们就不会使用它。’”

Raybin理解。这并不是说巴塔哥尼亚前后矛盾——有时候利润需要赢得星球的支持。雷宾说:“如果你不能维持你的底线，你的生意就不会长久。”“如果你不做生意，你就无法实现可持续发展的使命。”必威体育2018

新产品需要提供竞争优势。

因为AirDye可以让布料上色既简单又快捷，所以制造商可以等着看卖的是什么，这样就可以减少库存和打折(对不卖的产品降价)。雷宾解释说:“AirDye工艺可以让制造商从‘制造和销售’转变为‘销售和制造’。”

对于设计师来说，新技术扩大了他们的选择范围。他们可以给布料的每一面不同的颜色。图案可以精确地着色，让设计师添加更多的细节，使图案更加丰富。因为颜色与织物结合在一起，所以它会保持活力。

4.考虑Push - Pull策略

即使有一款很棒的产品，行业惯性也会让它难以突破。为了克服这种惯性，雷宾总结道，仅仅针对制造商进行营销——一种推动策略——是不够的。

他还决定采用拉动策略，直接面向终端消费者创造需求。对于面临类似产品的消费者来说，一款用水量更少的产品可能会成为关键因素。

5.建立一个社区

为了与消费者和商业客户建立联系，雷宾广泛使用社交媒体。与传统广告相比，社交媒体是一个低成本的选择。

但更重要的是，通过社交媒体建立的关系更深入、更牢固。雷宾说:“你也许可以通过《Vogue》的广告吸引眼球，但通过博客、推特和Facebook发帖，你才能获得人心。”

结果

AirDye大约在三年前全球经济衰退之初推出。尽管面临这样的挑战，AirDye仍在渗透两个主要市场;室内纺织品和服装的制造商。

服装业的一个主要客户是时装公司，科斯特洛Tagliapietra秀场．他们的设计展示了AirDye的能力。在使用AirDye拍摄的第一季中，科斯特洛拍摄了布鲁克林的日落和湖泊。科斯特洛和他的商业伙伴Tagliapietra随后与AirDye合作，将数字艺术品打印到织物上。

新闻界对结果赞不绝口。平原经销商说:“调色板令人眼花缭乱……CT使用了阳光漂白的橙色、芥末色、紫罗兰色、苔绿色和灰褐色，达到了惊人的效果。”纽约全国广播公司(NBC)说，“华丽的调色板完全是独一无二的。”

CT还消除了一些衣服的衬里，因为面料可能会在内部着色较深。这一变化增强了服装的合身度，降低了材料和劳动力成本。

成为现实服务酒店，医疗保健和老年生活设施。该公司位于澳大利亚，销售遍及大洋洲地区。

与海外生产相比，该公司面临更高的工资和严格的环境法规。该公司的所有者兼董事总经理加里•普莱斯(Gary Price)将AirDye的生产过程归功于澳大利亚。

Price为他的客户提供了大量的样品。然后他等待订单，然后再给基布上色，这样就降低了库存成本和风险。

他的顾客也很欣赏产品的质量。由于AirDye纺织品能够经受工业洗涤而不会变钝，机构设施可能会提供比医院颜色更多的颜色，以提供像家一样的环境。

所有的成功故事对AirDye和Raybin来说都是好消息。但AirDye也为雷宾完成了一项个人任务。当他还是学生的时候，他的目标是帮助污染者造成更少的危害。在经历了一段印刷行业高管生涯后，雷宾终于可以说:“有了AirDye，我正在做我一生的工作。”

图片由AirDye提供。