太阳能公司如何获得新客户?冷冰冰的现金,

公司已在提供第三方融资带来太阳能和节能住宅的消费者很少或没有钱了长足的进步。购电协议和租赁是不需要前期成本计划之间，消费者可以享受到太阳能不足，在许多地方的电力公司的电力价格，尤其是当奖励被考虑在内。

因此，许多消费者认为它是免费的。免费是件好事，大多数人都为免费获得太阳能而兴奋不已。然而，我认为，第三方融资模式还远远不够。我希望看到第三方融资，这是比免费支付我的钱，所有预期每月储蓄在我的租约或PPA的生活。

我怀疑很多消费者更喜欢“比免费”融资以及，放弃了每月储蓄和继续支付他们的当前和未来的正常效用票利率为今天的现金肿块。这里的原因。

消费者讨厌未来

在一个典型的第三方融资安排，我付出了太阳能供应商每月的稳定量租约或每千瓦时下PPA。我的太阳能公司支付的金额少于我的公用事业的能源法案的减少，所以我省钱。我对我的太阳租赁提供商支付一段时间是足够支付安装（该安装程序是预先支付），并支付他们的投资回报，所以我的太阳能安装者和金融家（可以是同一个），做精在经济上也是如此。

对普通美国人来说，历史上的投资回报是相当温和的，比如3%的实际回报率(也就是3%)。标准普尔500指数过去30年的回报率以及几乎高于通胀水平的长期自置居所回报率。

然而，尽管消费者在历史上已经接受了股票和房地产等投资的低回报，但他们在许多财务决策上要求很高的回报。大量的学术研究证实，消费者讨厌未来，或者更准确地说，不太看重未来，至少在经济上是这样。例如，在对冰箱的研究在美国，有一半的消费者不会为了每年节省22美元的能源开支而预付40美元。对一个公司来说，这种行为听起来像是疯了。经济学家经常用一种称为贴现率的指标来量化这种行为，贴现率只是将明天的美元转换为今天的美元所用的百分比。高贴现率使未来美元贬值。

这个问题不仅仅是学术问题。低使用率困扰着能源效率项目，即使激励措施和总体价值相当高——在加州，典型的激励后回报是10%或更高虽然简单的能源效率的投资，如灯泡可以在不到一年的回报。但大多数消费者只是不能让过去的价格标签。这是原因之一采纳率仍然挑战。能源效率上的法案融资计划，例如，是深思熟虑的顶级当他们每年能在客户接收方面超过微不足道的1%的时候(PDF)。

与此相比，企业的贴现率。大多数企业追求回报率2％〜10％以上的资金成本，取决于现金流的风险。R＆d经费，其中有失败的几率很高，往往更多的折扣。

那么是什么这意味着太阳能？使用奖励，但不是主要的融资传统方案是无效的。零首付融资一直在吸引居民用户极大地更有效，但仍然只是帮助我们带到当前的近似0.5％，收养水平。消费者的5％到10％对他们来说，太阳能品牌在其目前的能源定价的基本面，一小部分经济意义 - 只有约5％至10％或约0.5％的整体 - 已采取步骤来安装系统。

超越没有钱，降低太阳能融资“比免费更好”

如果有人相信有关消费者折扣率的数据，即使有“免费”的无首付融资，太阳能供应商也会错过一个巨大的产品折扣率套利机会(在公用事业账单上节省30年的费用)，而消费者并不十分看重这个产品，或者至少是积极地打折。

其他行业都陷入到这种差异，并提供产品的消费者和公司，如公司，提供买断年金，退休金或其他任何未来的支出有一个立即一次性支付之间的套利贴现率。今天也是大多数彩票中奖者喜欢并接受预付款以任何标准衡量，这都远低于他们20年的股息价值。一个2012商业内幕的读者调查调查发现，88%的受访者会选择一次性支付。

这就是三赢的机会。第三方太阳能公司赚了钱，消费者得到了他们所看重的预付的意外之财，太阳能的使用率(应该)跳越屋顶。

这是我代表各地消费者对第三方金融家的建议:我想要一种产品，它能最大化我的预付款，这是我喜欢的，同时最小化我从储蓄中获得的长期现金流，这是我几乎不关心的，但我可能应该。

作为一个良好的消费，我用尽值来计算给你，我想它预先支付。还要注意，任何良好的中奖者会告诉你，我很可能会满足于少了很多，如果你现在可以给我现金。

这是我的一个屋顶例子的价格表:请支付我1200美元的权利，把太阳能光伏安装在我的屋顶。我很乐意继续支付每月的常规水电费，即使从技术上讲，这是水电费和太阳能租赁/PPA账单之间的分摊。

使用一个合理的企业折现率10%(名义),一些太阳能消费者良好的激励机制,和仅仅2%电力价格的历史发展和升级的太阳能PPA /租赁价格,我估计我的太阳能光伏储蓄与我以前的帐单的净现值(NPV)超过2400美元!(这是在第三方融资之后，所以代表了在安装方/融资方/服务方获得利润分成之后的价值。)

太阳能提供商可以提供的这一半，或者更少，仍然有一些诱人的消费。与“仅仅是” 20％的折扣率一般消费应该满足于大约$ 1,400的总和。该研究引用前面，以及我在RMI的同事们的非正式调查显示，大多数人会退而求其次，甚至比。言下之意是，有近2500 $“丢失”或错位的价值 - $ 1,400名或更少可能去消费，这对平衡的可能是盈利的第三方太阳能公司。

下面示出了储蓄条如何转换为预付款图形揭示了太阳能提供商这种大规模值的机会。在金融，该转换被称为销售的“向前条”。

太阳能公司，把你的钱在你的嘴和拓展市场

它的时候了一些发明太阳能出租人迎接挑战，今天在我们的口袋里提供高达钱。因为我和其他许多消费者看似非理性的折扣率动态的，我们更乐意被‘剥削’，让别人乘虚而入我们认为相对真正的折扣优惠。

这些今天一次性付款可能意味着显著返回到太阳能企业的明天，更不用提为转型市场增长的最好机会。

编者注:要了解更多关于这个主题以及可持续性和技术的融合，请查看必威体育2018边缘科幻一十月14日至17日。

太阳能装置图片由bikeriderlondon via存在Shutterstock。