如何吸引千禧一代?3个核心价值观，3个核心特质

流行观点认为，千禧一代与其他人群不同。随着千禧一代迅速跨越二三十岁，尚未被定义为“Z一代”的人正在步入成年，他们将成为一个更具批判性的决策者。

关于千禧一代与社会变革之间的关系，有这么多相互矛盾的信息，我们该如何成功地让这代人做出积极的行为改变呢?他们关心你的品牌的社会影响吗?他们的支出是否与他们的价值观相符?或者他们是如此的资金短缺和信息泛滥以至于“鼠标点击主义”我们能期望的最多是多少?

事实上，每一代人都有一套共同的核心动机来驱动我们的决策(提示:这不是我们的理性思维)。但是千禧一代和Z一代是在不同的环境中成长起来的，他们拥有一系列影响行为的新数字工具。

为了最好地调动观众关注你的品牌和使命，我们需要了解驱动行为改变的核心价值观和趋势。

核心价值观1:归属感

这个基本的人类本能并不能让我们轻松地讨论，但最终大多数人都想融入其中。我们希望被看作是有社会意识的，只要它在我们的同龄人的期望之内。

千禧一代的拥抱汤姆斯鞋品牌是同行驱动的商业增长的一个例子，社会影响变成了酷的代名词。Toms让人们很容易采取有影响力的行动，吸引了具有社会意识的千禧一代观众，他们会采取简单的社会行动，比如在线请愿、点赞和分享。

汤姆利用这些有影响力的人来动员他们的朋友，让他们成为俱乐部的一员。这双鞋成了一种归属的证明。

突然之间，一对一的模式不再只是另一个乏味的公益营销计划。一对一成为了一种新的社会行动，产品成为了荣誉的徽章。考虑到这一点，我们可以把行为改变当作一个创新的产品发布，我们首先瞄准早期的采用者，并利用他们的影响力，让这种行为在他们的社区同伴中成为默认行为。

核心价值2:认可

在归属感的范围内，我们也喜欢感觉特别和独特。如果一种特定的行为在我们的社交圈里被认为很酷，我们希望得到认可。仔细阅读你的社交媒体订阅，你可能会注意到你的在线社区充满了“谦虚自夸”——随意分享图片和最近的成就，他们的同龄人很可能通过点赞和评论来认可这些。

想要你的观众回收?要意识到在上下文和可分享的格式中采取的行动会让他们看起来很酷。全球公民和EKOCYCLE这是他们巧妙的吗# ADayWIthoutWaste“拍照”活动，展示朋友们在时尚活动上的有趣照片，比如在西南偏南音乐节和中央公园的全球公民节上承认自己的浪费罪行，并承诺一天不浪费。内容可以共享，有一个有趣的背景，以及建立社交货币的事件背景。

核心价值观3:轻松的需求

在我们根深蒂固的价值观之外，我们将采取阻力较小的道路——默认的行动。

你想让人们回收?让你的包裹容易回收，并与社区合作，使回收成为默认行为。为了让人们去回收，社区应该让他们的回收容器比垃圾容器大，确保回收物被当作垃圾或者比垃圾更频繁地回收，并适当地激励人们的行为。

这并不意味着代际差异不存在。也有一些千禧一代和年轻观众所独有的特点和趋势。下面是几个例子。

千禧一代/ Z一代特质1:天生的黑客

这是拥有自己Etsy商店的一代创造者。他们见证了从好莱坞明星到像马克·扎克伯格这样的年轻明星企业家的转变。青少年正在寻找他们自己的解决全球问题的方法大太平洋板块来清洁的水和能源。

联合利华明智地利用了这些伟大的头脑年轻企业家项目，从而促进青年参与。让他们帮助创建解决方案，建立更多的品牌相关性和可能的影响。否则，他们可能会离开你的公司，自己创业，解决社会问题，改变他们这一代人的行为。

千禧一代/ Z一代特质2:地理边界的影响力减弱

年轻人的影响范围包括好朋友、邻居和他们庞大的数字社区。根据一项ShareThis报告在美国，千禧一代在网上分享信息的可能性是他们的长辈的3.6倍，所以同辈压力远远超出了当地社区。这一代人见证了白手起家的社交媒体和真人秀明星的出现。

影响力者的地位在社交能力强的青少年和20多岁的年轻人中是很容易达到的，因此领导者和追随者之间的界限变得模糊了。与其只关注一个名人来激发消费者的行动，不如将信息传播给更多拥有强大社会追随者的日常影响者。这就像21世纪的雅芳模式。

千禧一代/ Z一代特征3:新的生活方式需要更少的所有权

这几代人正在推动分享经济。我们的人口继续城市化，过着不那么传统的生活方式。年长的千禧一代结婚更少，购买房屋和汽车等大宗商品的比率也比老一辈低。

新的生活方式和有限的预算为新的商业模式铺平了道路，这种模式利用了以服务为基础的经济，对个人所有权的要求更少。正在成长的业务，例如租金跑道、拼车服务Getaround，以及新兴玩家Yerdle所有这些都成功地推动了基于这些趋势的新行为。品牌需要吸引这些新的生活方式。对这种转变明智的品牌是那些巧妙地争取新受众并保持潮流的品牌。

家得宝(Home Depot),沃尔格林和宝马有一些公司涉足这一运动吗?但大品牌参与共享经济的趋势仍处于萌芽阶段。要想让千禧一代和Z一代参与到你想要的行为中来，就抓住已经开始形成的新行为浪潮。要产生最大的影响，一定要理解和考虑驱动行为的核心人类价值观和塑造这些世代的新环境。

顶尖形象的年轻设计师龙的图片通过上面。