吉姆·坎农如何扩大可持续渔业伙伴关系

我在非政府组织领导层中经常观察到的影响企业部门的现象是缺乏才华和过度的激情，经常被困在死板的议程上。尽管我很欣赏这种情感和科学的严谨，但它们不是释放企业可持续力量的关键。

一个非政府组织的领导者也需要一种活力——一种神奇的因素，这种因素使公司的领导者们都愿意成为公司变革的代理人。

Jim Cannon, the的CEO和创始人可持续的渔业合作他就是这样一位非政府组织领导人。当他说话时，他洪亮的声音唤起了沃尔特·克朗凯特的信任。他在生活中耍手段的方式有一种神秘的神秘感伊森从“不可能完成的任务。“他在酒吧里和高管们、渔夫们大快便便，就好像他是你最好的伴侣。

这是一个积极而显著地改变可持续鱼类发展轨迹的举措，远远超过麦当劳。

我第一次见到坎农是在2002年，当时他在国际保护组织工作。我和麦当劳的同事邀请他参加我们在多伦多举行的年度全球鱼类论坛。当时的麦当劳鱼类供应链战略主管加里•约翰逊(Gary Johnson)(现在是麦当劳全球供应链高级总监)认为，有必要制定一项可持续的鱼类战略。随着最近渔业的枯竭和转移，约翰逊寻求更可靠、更有保障的鱼类供应。

我们的鱼供应商对这一想法非常反感，并反对坎农出席论坛。但约翰逊坚持他的愿景，尽管他们感到恐慌，他们还是引进了大炮。这是一个积极而戏剧性地改变可持续鱼类发展轨迹的举动除了麦当劳。

时任海路公司(Sealord)营销总经理的乔恩•萨菲(Jon Safey)回忆起了第一次会面。海路公司是一家非常大的渔业公司。“关于吉姆，我注意到的第一件事，除了他的苏格兰口音，就是他说话不抽象;他说话直来直去，没有废话。这让人精神振奋。在就这个问题进行了一番良好的讨论之后，吉姆加入我们一起喝了酒，吃了晚饭，他证明了自己确实是苏格兰人和澳大利亚人的好结合体。也就是说，他很享受这种社交，同时也展示了自己的财力雄厚(而且胳膊很短)。他和捕鱼业的人相处得很好。”

你可以让你的10艘船或养鱼场是可持续的，但如果构成公共区域的其他100艘船或养鱼场不是可持续的，你的工作就危险了。

我曾与许多部门合作过，这些部门都有顽固、乖戾的特点，再加上对非政府组织议程的极度怀疑，而渔业部门是其中的顶级部门。那么，坎农是如何赢得他们的支持的呢?在一年之内，他和供应商合作开发了鱼类记分卡的地图和指导方针，并建立了渔业改善伙伴关系，这将极大地改善现有资源，并暂时改变多达50%的资源。

到2014年，麦当劳所有的渔场都达到了海洋管理委员会的标准。

约翰逊回忆起当时的情景，以及为什么加农能与那些意志坚定的鱼类供应商达成一致:“吉姆知道，如果他与企业合作，他可以提高鱼类的可持续性，而不是采取更强硬的方法。必威体育2018吉姆的工作是帮助企业找到解决方案，但他仍然努力推动和推动环境问题，确保你理解整个问题，而不是你可能感兴趣的一部分。”

最近，我和坎农聊了聊，在他夏威夷的家中见到了他难得的久坐不动的时刻。我想深入研究一下他是怎么做的。毕竟，商学院或领导力发展课程不会教授风格和活力。

很难去探究伟大领导者的“行事方式”，因为谦逊和转移荣誉是他们DNA的一部分。无论我以何种方式问坎农他是“如何”做到这一点的，他总是以“我们”的身份说话，讲述渔业公司及其领导人是如何缔造变革和成功的故事。

这也和你知道多少无关。我认为的危险非政府组织领导人他们知道的太多了。有了这些专业知识，他们就可以用科学来倡导，而忽略了改变的风格部分。

我们从危机中学到，管理整个渔业或养鱼地区是至关重要的。

卡农很精通他的本领。例如，在20世纪90年代初，他“很幸运”，被委托帮助研究和编辑联合国粮农组织的报告审查世界海洋渔业资源状况，总结了世界上所有渔业的状况。从那时起，他对鱼的了解不断加深。但他并没有以自己渊博的知识来“领导”。

“这需要倾听，”卡农告诉我。“我想从公司的现状着手，真正倾听他们的想法，了解什么能打动他们。他们需要什么。我根据我听到的来调整我的建议。”

坎农毕业于剑桥大学和帝国理工学院，主修生态学、经济学和数学。但他很快意识到事实并不是问题所在。他说，“这一切都归结于政治，以及如何建立政治意愿。他把工作重心转移到了企业，在那里有能力获得必要的政治权力。

他认为自己与零售商和一线供应商的合作可以从三个方面影响他们的供应商和国家政治领导人:

1. 鼓励商界领袖游说本国部长。如果他们谈论失业、对政客和监管者的经济影响和税收影响，这比来自非政府组织要有效得多。
2. 使供应商做好准备，在其渔获部门贸易协会内部倡导变革。
3. 指导供应商将可持续发展标准写入合同。必威体育2018

加农认为，合同需要超越他们自己特定的鱼类供应商，包括整个渔业。

坎农说:“你可以让你的10艘船或养鱼场是可持续的，但如果构成公共区域的其他100艘船或养鱼场不是可持续的，你的工作就危险了。”“我们从鱼类资源减少、水产养殖疾病爆发和污染影响等危机中吸取了教训，认识到管理整个渔业或养鱼地区是至关重要的。”

坎农看到了与麦当劳和沃尔玛的成功后，在2006年做出了启动可持续渔业合作伙伴关系的重大举措。当时他在国际保护组织工作，但CI只出现在世界上几个主要的鱼类生产国。为了寻求更广泛的影响，坎农离开了公司，决定创建SFP，他认为这可能只会持续几个月。

SFP蓬勃发展，拥有70名员工，600万美元的年度预算，在全球范围内开展渔业改善项目和企业合作伙伴(包括沃尔玛、Sainsbury、ASDA、Tesco、Wegman’s、BSF、西雅图鱼类公司和Highliner Foods)。

“SFP开始以来,吉姆代理处理的大多数大型海鲜零售商,“说Safey(现在Nissui的高级主管,一个巨大的日本鱼集团),钓鱼的世界”,他相信合作是实现真正改善的关键海鲜可持续发展在全球范围内。必威体育2018

2013年，水产养殖首次超过了野生捕捞。

他的一个关键特点是，他可以在一段时间内换位思考，并将其转化为行动计划，为不一定总是有共同点的政党所接受。他成功地扩大了这种共识，使海产品行业的利益相关者能够制定商定的目标和取得进展的计划，即使这需要很长一段时间。”

坎农承认，他的哲学——合作、倾听、从公司所在的地方开始，以及为他们的业务量身定做解决方案——很大程度上得益于野生渔业是公共管理的这一事实。必须要有合作。他希望林业、棕榈油和畜牧业等其他行业也有类似的心态。

他还希望企业能更好地理解那些最严厉的批评者。

“你不应该只从表面上判断这些批评者，以及他们想要什么，”他说。“他们追求你的公司和品牌，不是因为不喜欢你。相反，你真正需要了解的是那些批评你的人的潜在目标，以这种开放的心态，你可以找到方法来帮助他们和你的公司。”

那么，你如何获得适合自己的风格和活力呢你的公司或非政府组织吗?毕竟，优秀的领导者是由各种性格组成的——你真的能教出“个性”吗?

以下是我从吉姆·坎农那里收集和解读的:

太多可持续发展的领导者把太多的时间花在获取事实、研究科学和研究过程上。对许多人来说，“政治”是一个肮脏的词。锻造和建设政治意愿是大炮的全部内容。凭借自己的魔力和真实风格，他引起了人们的共鸣。但这是因为，他把醒着的大部分时间都花在了研究如何积极利用政治意愿来吸引和激励更多的利益相关者上。然后他投入时间培养和发展人际关系。

大多数养殖鱼主要来自私人土地和管理。要想成功，我们需要的是同样适用于野生鱼类的“集体利益”心态。

萨菲总结得很好:“吉姆不带任何包袱，他不依赖经济指标来决定他的成功。他穿着一套西装，有三件白衬衫。你所看到的就是你所得到的，而他的热情就是捍卫可持续发展，无论他是与一位渔民还是一位全球零售首席执行官交谈。必威体育2018人们尊敬他的知识、才智和直截了当、严肃认真的态度。”

fish的未来将会给Cannon和他的SFP带来更大的挑战。需要更多的鱼来养活世界。坎农计划在未来20年里再增加15%。大部分的将来自水产养殖。水产养殖超过野生捕获2013年首次达到9700万吨，而1990年为1700万吨。

这是惊人的增长，未来还会有更多增长。加农认为，如果处理得当，水产养殖是一件好事。大多数养殖鱼主要来自私人土地和管理。要想成功，我们需要的是同样适用于野生鱼类的“集体利益”心态。

SFP的目标是，到2018年，提高75%的员工参与改善项目。根据坎农的说法，“白鱼已经在那里了。在行业的领导和其他组织的帮助下，我们认为这个目标是可以实现的，比如金枪鱼、鲑鱼、虾和螃蟹。”

与加农炮的风格:任务可能。