从REI上的能源议程的融资经验
由于许多零售商会告诉你，在成功实施能源管理计划的最大挑战之一是确保融资。面临的挑战是双重的：能源专家首先必须通过使用正确的指标和语言纯粹的财务镜头，了解他们的项目的价值。然后，他们必须同时用资本寻求其他许多业务领域竞争的价值驱动因素传达给内部的财务部门。
该零售业领导者协会（RILA）最近与代表金融，能源管理和建设的角度零售能源老兵讨论他们建议如何弥合能源和金融，以及经验教训之间的差距。在这第一个的三个系列访谈，与REI零售业务部门的副总裁马克·莱斯特，讨论了能源管理作为近期的财务主管。查找第一次面试，与Cole Haan公司的鲍勃·贝达德，在这里和第三，以哈德逊湾公司的加里·列维坦，在这里。
公司成立于1938年，REI是一个全国性的户外零售合作社致力于启发，教育和装备它的成员和社区为户外探险和管理的一生。它运行145个存储在36个州。
艾琳希亚特：请告诉我们你的位置和背景REI少。
今年早些时候，我过渡到零售业务的作用。虽然我在金融是不再为我的门店盈亏责任，包括能源成本。In one case, an energy management solutions system upgrade project I was involved in while in my finance role is now being implemented in stores with me as the business owner, so now I’m seeing some of our projects from both the finance and the retail perspectives.
希亚特：你对有关责任REI能源的举措？
莱斯特：我们建议基于其财务案情项目是否应继续前进，最终项目决策者。虽然我们没有作出最后的呼叫自己，我们作为财务规划与分析（FP＆A）部门建议认真对待。
作为一个合作社，我们期待负责任地管理业务代表我们的会员，所以不会有太多的项目，如果金融称，决策者将实行“这似乎是在浪费钱。”
希亚特：作为户外休闲合作社，REI显然有谁对大自然的欣赏的客户 - 这是如何影响融资的审批程序？
莱斯特：我们的会员和员工对户外的热情，我们觉得有责任来减轻我们的代表对环境的影响。能源倡议与这些价值观，也当然是一致的，但在这一天结束时，我们仍然经营企业。
我们的董事会成员都非常符合你如何运行一个强大的公司，深知很多目前面临的户外休闲市场其他零售商的财政挑战的调整;我们必须知道的信号。
如果一个项目收支平衡，是一个经济洗，我们就更有可能是有意还是做对环境负责的事情，因为它与我们的价值观一致。
我们是优秀的企业公民是很重要的，但我们也必须以负责任的方式经营业务。我不认为这样的情况：财务团队告诉我们的高级管理人员的一个项目并没有使金融意识，他们仍然要追求它。
对于REI，我们发现能源的机会那里是我们的价值观和商业价值之间的自然对齐。我们的独特之处，如果一个项目收支平衡，是一个经济洗，我们就更有可能是有意还是做对环境负责的事情，因为它与我们的价值观一致。否则，金融的优点有同样的功效，对我们任何其他公司。
希亚特：什么使你确信能源管理是企业一种可靠的投资机会，无论REI的文化？
莱斯特：所有的花是看到有形的结果：我们做的是使我们的成本降低能源的投资。而我们的可持续发必威体育2018展团队带来了实实在在的成果。
在某些情况下，外面的金钱奖励使所有的差异。使用这些是很重要的如果可用的话，但很多这些项目的利益站在自己。
希亚特：什么是你的能量的管理团队做得很好，可以帮助你看到他们的项目建议书的价值？
莱斯特：我们的能源管理团队完全愿意参与建设性的对话，他们接近金融与预测结果。如果我们有任何问题或疑虑，我们开始讨论。我们认识到，这是每个人的最大利益是完全诚实的打破，当他们知道哪些号码，这是基于假设，等等。
他们已经学会了，它总是有助于点基准，他们已经与其他公司进行，并讨论这些公司的结局。
什么是仍然比什么根本的东西，虽然是从事交谈，建立与金融的关系，使每个人都与项目的细节在同一页上的意愿。
希亚特：你认为什么是最大的陷阱能源管理人员也可能成为受害者创造和推销了一份提案，财务团队的时候？
莱斯特：团队可能呈现由个人激情与专注于业务的影响和结果驱动的项目，其中财政将重点。
要在正确的地方开始，关键是共识：要诚实，让金融发挥作用。这样，你会手牵着手，一起跳跃到一个新的项目 - 当事实证明你是正确的，有一个漂亮的，软着陆下面下来，大家都希望再跳一次。
希亚特：什么是三件事情，你会建议所有的能源管理人员，确保他们做些什么来改善被批准其项目的可能性有多大？
莱斯特：一：建立与财务团队的关系。跟他们说;欣赏他们做什么。了解他们在寻找什么，以及他们如何喜欢看呈现不确定性。
二：知道你的东西，以及如何谈论它。要熟悉有关的项目，不要指望金融知道您的专业领域。他们需要能够看到它为什么没有被所在领域的专家很重要的。
三：诚实面对的风险和缺点。这部分你知道和你承担？
希亚特：有什么建议，你会给财务团队在谁查看能量主要为代价区域其他零售企业？
莱斯特：他们需要确保他们真的在听。这很容易让金融跳到基础上，他们认为他们所知道的结论。他们需要万佛洞同时还开来理解为什么它可能是有意义的。始终愿意展开对话。
底线是，能源项目投资是声音在大多数情况下。
从我所看到的，底线是，能源项目投资是声音在大多数情况下。财务团队应该相信，如果能团队已经做了功课，这将最终使金融意识。
希亚特：对于你个人来说，什么是最令人兴奋的项目工作与能量的球队吗？
莱斯特：我不能说太多，但我很兴奋有关，我们正在与我们的第三个配送中心做工作，将在亚利桑那州今年夏天晚些时候开放。它代表在REI的能源，供应链和财务部门之间的一些非常有效的伙伴关系工作，导致一个令人兴奋的结果。
RILA后来看到这个告密者峰顶在亚利桑那州的Goodyear REI的净零集散地。
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