IBM和惠普是如何加强其it for sustainability项目的必威体育2018

在过去的几周里，计算机巨头惠普和IBM在可持续性软件和服务市场上取得了重大进展。必威体育2018乍一看，这两家公司都在加强他们对“IT可持续发展”(ITfS)的承诺。必威体育2018——利用信息技术帮助客户实现可持续发展目标。必威体育2018

两者在信息传递中都突出了“能源”的特点，以保持当前客户对消费/排放耦合的关注。这两家公司都强调软件产品和咨询服务的结合，正如本博客的经常读者所知，我们Forrester公司一直在追踪这两个细分市场。

但在这两家供应商对待ITfS的方式上，表面之下有更多的不同而不是相似之处。阐明他们之间不同策略、哲学和经验的差异。让我们仔细看看。

惠普正在拓展业务;IBM正在缩小其业务范围。随着“能源和可持续性管理服务”项目的启动，惠普正在将其数据必威体育2018中心设计和实施专业知识运用到整个企业的建筑和其他资产中。它强调一种整体的、自上而下的方法，从评估研讨会和其他方法开始，帮助客户了解能源/碳/资源问题的大小和形状。

这让人想起IBM在其英国可持续发展咨询组织于2008年推出的“碳之家”方案。必威体育2018与此同时，IBM从那时起就大大缩小了它的业务范围。我们不再从IBM那里听到太多关于全公司范围内的碳挑战;的本周收购了Tririga这进一步表明，IBM的重点是企业房地产和设施市场，也就是IBM所说的“智能建筑”。

惠普合作;IBM收购。惠普将把企业碳和能源管理(ECEM)软件引入客户参与与Hara和C3合作。

两家公司的产品都将很好地符合惠普正在采用的自上而下、全公司范围的方法;它们是为企业资源消耗和排放的c级汇总、分析和报告而设计的。他们是电子电子市场中最突出的白纸一张的创业公司;Hara拥有良好的客户名单，C3拥有一组令人羡慕的支持者(尽管仍处于准隐形模式)。

与此同时，IBM正在将Tririga加入到它的tivoli系列软件收购中，目标是企业资产和资源管理，其中最突出的包括Maximo(2006年收购)。它承诺在未来几年内将Maximo的企业资产管理与Tririga的工作场所管理系统集成。IBM仍然缺少一个真正的ECEM软件系统，但我们打赌不会太久。

惠普只有一个客户;IBM有几个。反映出它在ITfS市场上相对新手的地位，惠普目前将有一条通往其目标客户——企业高管层的唯一路径:通过IT。

惠普解决方案的早期采用者将从它的数据中心设计实践(2007年获得的EYP咨询实践)中找到它。目前，惠普通往管理层的道路将是通过首席信息官;我们期待在咨询服务方面的进一步合作，为其他客户特别是首席财务官开辟新的渠道。IBM在这方面走得更远一些，它拥有绿色数据中心业务和其他相关业务，Maximo的客户主要来自运营和首席运营官组织，现在Tririga的客户主要来自设施和房地产(这两个职位分别通向首席运营官和首席财务官)。

接下来是什么?对Tririga的收购，加上甲骨文最近对Ndver的收购，很可能成为ECEM市场早该进行的整合的催化剂。2009年底，我们对ECEM市场进行分析时，该市场只有大约30家供应商，到2010年底，已经发展到70多家供应商。这个数字太大了，即使对于一个迅速增长到10亿美元大关的市场来说也是如此。

而像惠普和IBM这样的可靠的、以盈利为导向的公司的支持和持续投资预示着ITfS将成为主流企业战略的一部分。正如我们SAP的朋友所说，我们正处在这样一个转折点:公司不再拥有可持续发展战略，而是拥有可持续发展的企业战略。必威体育2018

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