4个提示跟上绿色营销的发展

上个月，绿色商业集团的执行编辑乔尔·马科沃写道绿色营销结束了．他的结论与最近的一项研究相似OgilvyEarth引发了环保顾问和营销人员的热情评论。

但它没有得到更广泛的关注 - 这可能是一件好事，因为乔尔的论点很容易误解。实际上，正如Joel的重要指出，营销绿色正在以多种方式蓬勃发展并迅速发展;只是一片狭窄的练习正在消失。

虽然Joel在文章中没有直接定义绿色营销，但他的隐含定义很狭隘。“绿色营销…旨在让人们购买对环境更好的东西，”他写道。它关注的是一个“更加公正和可持续的世界”;任何关注产品非环境方面的营销(例如，混合动力汽车的便利性)都不是“绿色营销”。此外，Joel指出“企业对企业的前景是完全不同的。公司购买的东西种类繁多……因为它们的环境属性而被有效地推销。”

换句话说，主要关注环境利益的面向消费者的广告结束了，但不是针对企业的广告，也不是主要关注有形的个人利益和环境利益的广告。所以，与其为绿色营销举办葬礼，不如庆祝它的发展!

这里有一个类似的环境战略咨询GreenOrder，一个LRN咨询小组，专注于(我工作的地方，乔尔是那里的高级策略师)。不像几年前，现在越来越少的公司说“我们需要绿色”，但越来越多的公司要求使用“绿色”的方法(例如，提高能源效率，与eNGO社区合作)来加强他们的核心业务。

那么“绿色咨询”也结束了吗?我不这么认为。这个领域刚刚成熟。GreenOrder和我们的同行们并不只是拿着一把绿色锤子，把所有的碰撞当成钉子。相反，我们戴着祖母绿的眼镜，将战略咨询的严格工具应用于传统的商业问题，如加速创新、提高盈利能力和吸引员工。

我们的合作伙伴(我们建议的公司)——以及许多其他成熟的公司——正在越来越多地做出对环境有重大影响的商业决策，只是因为这些决策有意义。甚至更多的营销人员也应该帮助消费者这样做。如何?这里有四个提示:



1)所有的营销基础。
任何营销理论“4p’s”的学生都知道，营销不仅仅是推广(如广告);它还包括，例如，参与销售的人，如销售代表，谁可以指出CFL的便利性。“5c”也很关键——例如，绿色如何帮助我们理解客户的需求?我们产品的绿色属性如何降低其总拥有成本?

2)忠于你公司的品牌。
即使它不适合他们的品牌，也很多公司都强调了绿色。部分原因方法正在逼近高乐氏绿色工程很多人将高乐氏与有效但强效的化学物质联系在一起。

3)不要羞于推动渐进式改进(但也不要带头进行改进)。
我最喜欢的薯片(水壶品牌的TIAS!)主要以美味和天然为卖点，水壶也不回避提及他们的薯片62%是有机的。我不排斥薯片，因为它们有38%是非有机的;我喜欢它们，因为它们很好吃，而且比大多数替代品对我更好。通过将这些渐进式的改进与更高的长期目标和具体的指标联系起来，明确一个品牌或公司的最终历程也是值得的。这样一来，你的听众就能更好地了解你的现状和你的目标。

4)具体一点，避免使用“可持续”或“绿色”的字眼。
联邦贸易委员会在修改他们的环保营销指南研究发现，只有25%的消费者将环境效益与“可持续”一词联系在一起。这同样适用于不合格的“绿色”声明。直接指向具体的、切实的利益才是正确的做法。



为下一个更有效的绿色营销时代干杯!