5课程从Airdye建立强大的绿色品牌

纺织染色和治疗导致工业水污染的17％至20％，估计世界银行。所有计数，行业将72个污染物转化为供水。电流过滤技术无法移除这些毒素中的30个。

一家初创公司聘请了首席执行官拉里·列维和首席可持续发展/营销官保罗·雷宾，将其创新的染料技必威体育2018术转化为商业产品并进行营销。那是八年前的事了。从那时起,AirDye解决方案开发了一种绿色产品，改造了纺织业用水密集、污染严重的染色过程。

Airdye过程不同。Airdye不使用水染色织物，然后用水清洗水，而是清理水，不使用水来彩色合成织物。因此，没有创造有毒水。传热过程将染料直接注入纤维中，以熔化染料织物的气体的形式。

需要多于绿色的益处来改变蓬蓬勃勃地关注其边缘的行业。任何寻求建立成功绿色品牌的公司可以使用五种营销策略。

1.定义独特的位置

几个月后，雷宾突然灵光一闪，恍然大悟。他意识到新工艺不需要水。这将是新品牌的重点。

这是在水问题成为主流之前的几年。大多数可持必威体育2018续性品牌都在销售节能或减少温室气体的产品，这也是AirDye的一个选择，因为这种新工艺节约能源。

但是，作为一名海洋生物学家，雷宾了解水的生态学。他同意思想领袖的意见雅克·莱斯利谁预测，“水将是21世纪的石油到20世纪：越来越稀缺，但自然资源至关重要。”

雷宾认为消费者会关注水的问题。首先，关于水的交流更容易。人们可以想象一加仑水，而一吨温室气体是抽象的。水问题的影响现在是显而易见的。一些制造商排放的工业废水颜色不自然，这在视觉上是一个引人注目的故事。

在大部分发展世界中，水已经稀缺。我们可以同情可能花费最多半天的妇女和儿童寻找水，然后将其带回家庭。

一旦品牌重点确定，需要加强该职位的名称。Airdye被选中，一种与当前水基法比对比的诗意。它的原始绰号P3（永久性绩效印刷）将被退休。公司的名称也从Colorep改变。

2.得到硬数据

为了证实他们的环境索赔，Airdye聘请了FiveWinds国际审查其新过程并完成生命周期分析。一个LCA是一种严格的ISO标准标准，可衡量产品或过程的总环境足迹。

为了突出新工艺带来的改进，AirDye还需要现有湿法染料工艺的LCA。雷宾笑着说:“我太天真了，以为我们可以很容易地得到数据。在调查中，我们发现污染湖泊、河流和溪流的工厂不公布数据。”

Airdye终于位于欧洲最先进的设施的公布LCA。虽然这个设施高于平均水平，但结果仍然是戏剧性的。如文件所示Airdye的环境概况在美国，与典型的纺织工业用水量相比，这种新工艺制造印花所用的水可减少95%，制造纯色所用的水可减少88%。

3.提供超过绿色

Raybin在开发过程中拜访了潜在客户以获得反馈。他对访问巴塔哥尼亚感到兴奋，因为“巴塔哥尼亚把他们的品牌放在了可持续发展的焦点上。”必威体育2018如果有人会欣赏绿色的好处，那就是他们。

巴塔哥尼亚得到了它，但仍有企业跑。Raybin报道，“巴塔哥尼亚行政司司长”如果它比我们现在的方式超过一分钱，我们现在不会使用它。“

Raybin理解。这并不是说巴塔哥尼亚前后矛盾——有时候利润需要赢得星球的支持。雷宾说:“如果你不能维持你的底线，你的生意就不会长久。”“如果你不做生意，你就无法实现可持续发展的使命。”必威体育2018

新产品需要提供竞争优势。

由于Airdye使着色面料容易快速，因此制造商可以等待看看销售的内容，从而减少库存和标准（不销售物品的价格减少）。Raybin解释说，“Airdye工艺允许制造商从”制造和销售“转向”卖出“。”

对于设计师来说，新技术扩大了他们的选择范围。他们可以给布料的每一面不同的颜色。图案可以精确地着色，让设计师添加更多的细节，使图案更加丰富。因为颜色与织物结合在一起，所以它会保持活力。

4.考虑推拉策略

即使有了一个很好的产品，工业惯性也使其难以突破。为了克服这个惯性，Raybin得出结论，营销就是制造商 - 推动战略 - 这是不够的。

他决定还将拉动策略和市场直接与最终消费者一起使用，以创造需求。对于面对类似产品的消费者来说，使用较少的水的产品可能是扳机断路器。

5.建立一个社区

为了与消费者和商业客户建立联系，雷宾广泛使用社交媒体。与传统广告相比，社交媒体是一个低成本的选择。

但更重要的是，通过社交媒体建立的关系更深入、更牢固。雷宾说:“你也许可以通过《Vogue》的广告吸引眼球，但通过博客、推特和Facebook发帖，你才能获得人心。”

结果

AirDye大约在三年前全球经济衰退之初推出。尽管面临这样的挑战，AirDye仍在渗透两个主要市场;室内纺织品和服装的制造商。

服装中的一个主要客户是时尚屋，科斯特洛Tagliapietra秀场。他们的设计展示了Airdye的能力。对于使用Airdye的第一季，Costello拍摄了布鲁克林的日落和一个湖泊。Costello和他的业务合作伙伴，TagliaPietra然后与Airdye合作打印到织物上的数字艺术品。

新闻界对结果赞不绝口。平原经销商说:“调色板令人眼花缭乱……CT使用了阳光漂白的橙色、芥末色、紫罗兰色、苔绿色和灰褐色，达到了惊人的效果。”纽约全国广播公司(NBC)说，“华丽的调色板完全是独一无二的。”

CT还消除了一些衣服的衬里，因为面料可能会在内部着色较深。这一变化增强了服装的合身度，降低了材料和劳动力成本。

物质化服务酒店，医疗保健和老年生活设施。该公司位于澳大利亚，销售遍及大洋洲地区。

与制造离岸的竞争相比，公司面临着更高的工资和严格的环境法规。加里价格，所有者和董事总经理，信用了Airdye流程，在澳大利亚保持制造。

价格为客户提供大量样品。然后，他在着色基布之前等待订单，削减他的库存成本和风险。

他的客户也很欣赏产品的质量。该机构设施可以提供超过医院的颜色，以提供家庭类似的环境，因为Airdye纺织品在没有迟钝的情况下存活工业洗涤。

所有的成功故事对AirDye和Raybin来说都是好消息。但AirDye也为雷宾完成了一项个人任务。当他还是学生的时候，他的目标是帮助污染者造成更少的危害。在经历了一段印刷行业高管生涯后，雷宾终于可以说:“有了AirDye，我正在做我一生的工作。”

图片由Airdye提供。