Vivint和Matt Eyring一起进行颠覆性创新

家庭自动化公司Vivint表示，其月收入在过去五年中跃升了940%，自被收购以来没有任何放缓的迹象20亿美元私募股权公司黑石集团去年秋季。

这家总部位于犹他州普罗沃的家庭自动化系统制造商正在为其太阳能安装部门制定一系列大胆的目标，目标是在2013年将其客户数量增加近七倍，达到1万多人，并成为美国最大的太阳能安装商。10月份的彭博会。如果它成功，那将留下vivint的行业领导者，与vivint的1％的份额相比，在去年第二季度拥有16％的住宅太阳能装置市场份额。

新的高调租赁是指导费用：Matt Eyk最近被船上作为公司的首席战略和创新官员。

Eycing作为InnoSight的一个管理合作伙伴，该公司是由创新古鲁和哈佛商学院粘土克里斯滕斯教授的创新咨询公司。Christensen以其破坏性的创新概念而闻名，描述了产品或服务如何在市场的底部附近建立自己并在超越更多建立的球员的同时向上移动。

eycing带来一些课程到Vivint。

“vivint正在填补家庭自动化的一个大空间，”Eying说。“这是一个经典的破坏性创新案例：很多都是昂贵的玩家，昂贵或有一些低端家庭安全系统。中间有一个缺失的中间。vivint真的击中了一个允许负担能力的商业模式的甜蜜点。”

业务的太阳能部分 - 叫vivint太阳能 - 是另一个区域认为vivint的区域可以是一个破坏性的球员，体验主要增长。

“”太阳能“的商业模式有一个非常高的客户输入障碍。让安装在屋顶上的东西是一个繁琐的过程，”他说。“[vivint]使其变得简单而快速。他们会推动业界的经济学。我认为你会很快看到一个集成面板，展示发电和消费。......在详细水平将会有更多的能量意识。“

为了更加统一的客户体验，Vivint还计划从家庭自动化面板制造商2Gig带进工程人才。Blackstone在11月份关闭的$ 20亿美元的交易中购买了2Gig。

Vivint成立于1999年，近年来始于家庭安全公司，成为家庭自动化行业最大的球员之一，包括能源管理。该行业的竞争包括康卡斯特，霍尼韦尔，AT＆T和ADT等大公司，该公司在有线和安全系统中与传统服务一起提供家庭自动化服务。该市场预计速度增长：市场研究公司ABI研究预测全球9000万家庭将拥有2017年的自动化系统。

“我们在所有这一切的一开始，”Tomas Freyman说，基于U.K.的专业服务公司BDO LLP估值主任，当我去年9月采访了他关于家庭自动化市场。“住宅市场比商业市场更难以解锁。对于低保证金和高能量用户的公司来说，正确的能效项目物质影响底线。[居住]，由于能源法案仍然是一个普通家族的几个普通的一员，因此能源自动化产品是一个艰难的卖。“

Freyman预计包括能源管理的家庭自动化系统将随着能源成本上升而增长。

Vivint目前拥有超过175,000个家庭自动化系统，仅在2012年，54％的新客户选择了比家庭安全更多的功能。

这一切都指出消费者对智能系统的更大需求，请说。

“当iPhone出来时，”他说：“这不仅仅是一个电话，而是一台电脑，这是一个碰巧的电脑。这是非常破坏性的。以同样的方式，家庭自动化将破坏很多其他行业。这只是一个家里的智能系统。人们想要他们家中的情报;他们不仅仅是想要一个应用程序。“

虽然eycing正在接受这份工作，但是黑石向他询问为什么他会考虑在Innosight中留下这么棒的工作。原因是，Eycring是他在家庭自动化和Vivint在行业领导地位所看到的巨大机会。

“有了黑石的加入，我们终于能够采取一些措施，并得到我们需要的支持，以专注于增长领域。这是一段激动人心的时期。”