这篇专栏文章是关于可持续商业的“如何”，重点介绍一个重要的变化，以及领导者是如何让它发生的。首先是陶氏化学公司负责可持续发展的副总裁尼尔·霍金斯。必威体育2018我的下一个专栏是与陶氏化学的非政府组织“重视自然”的合作伙伴、大自然保护协会(Nature Conservancy)的联席首席对外事务官格伦•普里克特(Glenn Prickett)合作，我分别对他进行了采访。

Bob Langert:“什么”是什么?

尼尔·霍金斯：我们称它为崇拜自然目标，那就是非常激励我们的员工和我们的利益相关者一个巨大的目标。这是我们陶氏的一部分2025可必威体育2018持续发展目标。

我们也称之为“10亿美元目标”，因为我们寻求创造10亿美元的商业价值。我说的是陶氏化学的实际经济价值，同时也通过一系列的项目来创造自然价值。

3年(10年)之后，陶氏化学的经济价值已经达到2亿美元，同时使生态系统服务价值最大化，使陶氏化学和陶氏化学基地附近的社区受益。

Langert：“崇拜自然”是如何开始的？

霍金斯：你必须回去将近十年，当我们第一次开始对这一思想。这是一个非常unmotivating公平的竞争环境。你没有看到在这个空间很大的公司行为。你有一些政策声明，但没有实际行动。

我们有一个叫做可持续发展外部咨询委员会的组织，已经成立必威体育201825年了。他们挑战我们。他们说，“你需要更多地关注自然。”

Langert：是什么让这种突破可能吗？

霍金斯：我相信，长期关系管理“在外面”有什么是重要的。

在公司内部，如果你不刻意强制外，你可以得到太舒服了用自己的观点。我们做了很多的听我们的价值链，客户，供应商，竞争对手，学者和非政府组织 - 你能想到的每一个利益相关者。

我是一个大的信徒，各方的关系也是使得大的突破成为可能。关系是不是你瞬间创造的东西。你必须长时间工作在与人在一起，放在桌子上的同一侧，试图解决问题。有关系的是你赔进去东西，我不是说钱，我指的是努力。这就像一个婚姻。你可能无法相处，以及你希望所有的时间，但如果双方都试图一起工作，他们可以通过起争执铁。

大约10年前，陶氏化学公司和跨国公司在巴西有一个合作重新种植雨林的项目，这有助于建立关系。我也非常了解格伦·普里克特，因为我们在楔石中心的董事会工作。我去找了格伦，我们讨论了合作的问题。所以，甚至在我们讨论这个项目之前，你可能就已经在考虑五年的认真的关系投资了，那是在我们探索大型合作之前发生的。

朗格特:如何实现内部信誉?

霍金斯：首先，你必须取得成果。如果你不这样做，你要做的就是有一堆未交付任何结果的想法，你不会建立信誉。

我也说要逐步建立对做大型项目。你并不会因为你的生活在一个年度最大的合作开始。

如何开始和专注?

霍金斯：我只是在这里跟一个年轻的员工今天上午在我的办公室谁在中国已经切换到可持续性，她只是用的是什么，她觉得她不知道大小不堪重负。必威体育2018

我告诉她，“如果你担心实现完美你做任何事情之前，你永远不会做任何事情。”我说：“专注于获得商业项目，得到你正在帮助移动产品给客户，并帮助他们解决可持续发展的挑战你的第一个项目。”必威体育2018我说，“通过你做他们的20的时候，你开始看起来像一个专家。但是，如果你要做的就是坐下来，读课本，你不会永远不够好你自己的心灵做一个项目“。

所以，我说，“忘掉课本，注重实际做的事情。”

朗格特:对mba的建议?

霍金斯：我认为结果交付是非常重要的。我们有很多通过实习项目获得mba学位的学生。许多人认为，他们可以走出大学校园，管理一个大型企业可持续发展项目。必威体育2018我告诉他们，你做不到，如果你认为你能做到，那你肯定做不到。你首先需要真正了解业务。

Langert：如何处理合作起争执？

霍金斯：什么这类合作的范围内发生的事情是你打粗点。而当你打的起争执，你一定要召大家，让他们在一个房间里，谈什么事，什么地方出了错，然后纪念协议。和纪念测量，因此，你可以保持在赛道上的合作。我们有几次有复位和复兴聚会。当你有良好的关系，你可以做到这一点。

Langert：什么是你如何通过一个具体的冲突工作的例子吗？

霍金斯：在一个关键时刻，全国过渡委员会只集中注意土地养护，并推动这方面的工作。

我告诉他们，“看，如果我们能实现为陶氏公司创造经济价值的目标，那也将创造自然价值，我们将改变文化，改变公司内部的一切。但我说，“如果我们只是说我们要保护4万英亩土地，并实现这个保护目标，那你是不会改变文化的。”

一开始有些人会反击，但当我们开始执行目标时，他们就改变了主意。陶氏化学有很强的衡量和实现目标的文化，所以这是一种极好的方法来应对评估自然的挑战。我想说，我和一群环保主义者在一起。但为了释放环保主义者，我们需要一个衡量标准和目标，既要支持自然，又要为陶氏化学赚更多的钱。这是双赢的。这种联合是一种突破。