未来互联建筑的三大趋势

物联网(IoT)和智能建筑技术继续占据新闻头条和设施管理人员的关注。领先的研究公司预测，未来5到10年将出现显著增长。

具体来说，Navigant研究项目的收入能源管理系统将会发展从2015年的24亿美元到2024年的108亿美元。另一家研究公司Memoori得出了这样的结论累积资金从2008年到2016年，专门从事智能建筑技术的初创公司的投资额达到了39亿美元，有近250家公司瞄准了这一领域。Memoori还估计商业建筑中的物联网从2015年到2021年，包括硬件、软件和服务在内的综合年增长率将达到20%。

这些当然是积极的宏观趋势，过去一年也带来了积极的发展甲骨文收购Opower和目前由通用电气收购丹翠。但也有一些困难。例如EnerNOC解雇员工并寻求“战略替代方案”，电流也是用GE计算的缩减组织机构。许多小公司发现筹集风险资本比过去几年更加困难。看着清洁技术集团对能源效率投资的分析(包括智能建筑和能源管理软件在内的投资类别)，2015年和2016年无论是交易数量还是总投资额都低于往年。

1 .后期创业会积累动力

然而，这些挫折可能只是一种调整，而不是智能建筑软件需求正在减弱的迹象。有积极迹象表明，2017年智能建筑具有智能价值。

首先，募资活动已经反弹。在市场上取得初步成功的公司更容易获得资金。过去几个月出现了一些令人鼓舞的迹象:蓝色的支柱宣布从现有和新的合作伙伴那里获得1000万美元的资金，发动机动力筹集了260万美元，最近，Urjanet筹集了2000万美元。

过去，这一领域的软件公司在产品适应市场之前会先吸引资金。最近的一批融资公司都是成熟的、经过验证的企业，获得了较晚阶段的融资。

更重要的是，它更专注于特定建筑类型或特定垂直应用的软件和技术，而不是一刀切的智能建筑产品。

在过去，许多投资者对智能建筑和能源管理领域的兴趣是广泛的，而不是特定的公司，所以一些软件公司可能在他们设法找到适合特定市场的产品之前就吸引了资金。建筑和设施管理市场很有吸引力，但也很复杂，需要投资者明智地选择投资方向。最近一批融资公司都是成熟的、经过证明的企业，获得了较晚阶段的融资——这表明，这方面的潜力正在成熟。

虽然投资者似乎仍对智能建筑软件的早期投资持怀疑态度，但一些公司正从复杂的供应商环境中脱颖而出，以可重复和可扩展的方式向用户证明自己的价值，从而吸引资金。未来，这个复杂而过度拥挤的市场很可能会继续自然地选择赢家，这将是资本流动的地方。

欲了解更多有关适应性及智能建筑的资料，请浏览边缘17， 9月19日至21日，加州圣克拉拉。

第二:合作关系更具战略性

小型和大型企业似乎也更愿意彼此合作，这一现象将为设施管理人员提供更好的结果，并有助于减少市场上的重复和混乱。

在他的书中“第三波”,美国在线(AOL)创始人、前首席执行官史蒂夫•凯斯(Steve Case)强调，企业物联网公司需要与行业领袖合作才能取得成功。合作伙伴关系在建筑领域尤为重要，因为一个引人注目的智能建筑解决方案需要多种组件:设施中的一组健壮的传感器和执行器;收集和发送数据到云端的能力;分析能力，将信息转化为可操作的洞察力;以及用户界面，使内部团队和客户能够与产品进行交互。

这对于一个小公司来说是一个不小的挑战。另一方面，较大的公司可能会在这一技术堆栈上投资，但可能会发现市场上有更多的创新方法可用。此外，这些已经建立的公司通常拥有市场渠道和客户关系，所以他们可能有较少的压力带来创新的解决方案的市场。

小型和大型公司似乎更愿意彼此合作，这将为设施管理人员提供更好的结果，并减少市场上的重复和混乱。

创新的初创公司和成熟的技术供应商之间缺乏战略伙伴关系，这造成了混乱，这要求许多小公司在通过现有渠道销售可能更好的时候，在自己的销售和市场资源上投入大量资金。大公司现在联合销售初创公司的产品，而初创公司也愿意以白色标签的方式提供他们的技术。

大大小小的公司都在努力整合他们的服务组织。具体地说,戴尔围绕其硬件和网关设备建立了强大的物联网伙伴关系，将合作伙伴提升到更高的层次，因为他们更紧密地结合在一起。这种分层模型在其他垂直技术领域中很常见，但对于构建技术来说是新的。另一个例子是最近伊顿和恩莱特宣布伊顿公司将整合Enlighted公司的技术，并领导其北美代理商代表网络。这是一种比以往许多智能建筑合作更加整合的合作关系。

最后，interval data analytics启动公司Agilis Energy，在Trane上贴上白色标签。这一合作关系是几年前建立的，但川最近几个月开始大力推广。

3 .重点应用变得更加集中

许多销售智能建筑软件的公司已变得更加专注于特定的建筑类型或行业垂直领域，而不是试图跨多种商业建筑进行销售。这种滩头阵地的方法，正如Geoff Moore在“跨越鸿沟”,能够让公司专注于为特定的用户类型解决关键的大量问题，而不是为广泛的用户部分解决问题，这是建立和扩大产品公司规模的行之有效的方法。

在2010年和2011年担任销售工程师期间，我记得曾与工业制造商、连锁餐厅和办公楼业主会面，他们都是面临着非常不同问题和挑战的用户。对于所有这些用户来说，建立并销售一个令人信服的解决方案是很困难的，尤其是对于一个小的初创公司来说。许多公司都经历过类似的困境，现在都专注于有特定痛点的特定垂直领域。

智能建筑软件解决方案领域的公司已变得更加专注于特定的建筑类型或行业垂直领域，而不是试图跨许多不同类型的商业建筑销售。

例如，Verisae建立了一个成功的能源和设施管理软件产品，主要集中在杂货店2016年底收购的应计利息。Axiom(火用)该公司的产品被称为制冷电池，特别帮助食品杂货行业遏制需求高峰。尽管杂货店只占商业建筑总数的一小部分，但它们因制冷而产生的高能耗和极其微薄的营业利润率，使得智能建筑软件成为一个引人注目的价值主张。

等公司Entouch控制正在部署专门用于零售和餐饮建筑的软件和设备，这些建筑通常太小，无法投资于建筑自动化。但在一个大型企业的投资组合中，几个百分点的效率节约可以累积起来。

很可能会有更多的公司将他们的产品开发、销售和营销努力集中在与他们的产品相匹配的特定建筑类型上。随着这些公司建立滩头阵地，他们将扩展到新的、邻近的建筑类型。

正如所有的市场都被创新的技术所扰乱一样，进步和挫折将继续存在，供应商的流失和大量困惑的用户和软件买家。但是，随着增长资本变得更容易获得，合作变得更具有战略意义，供应商将他们的价值主张集中在特定的建筑类型上，智能建筑解决方案市场将继续为客户和投资者带来利益。