旧货店正在改头换面。

随着企业开始采取重用认真，消费品公司正在建立越来越多的“recommerce”各地商家收回使用过的物品，并将它们转售给有兴趣二手货的消费者。

“我们对这个领域着迷了大约10年，现在最令人兴奋的是，这个领域正在出现，”转售公司Yerdle的创始人兼首席执行官安迪·鲁本(Andy Ruben)说。他上周在明尼阿波利斯举行的循环会议上发表了讲话。

Recommerce更不仅仅是一个可持续发展的机会;必威体育2018它也是循环经济的原则接地的商业机会。鲁列举了富国银行报告估计该圆 - 的概念，品牌必须考虑他们销售的产品的整个生命周期 - 和recommerce会引起市场扰乱$ 50十亿以后三年。单是二手服装市场在2023年预计将超过规模一倍以上至$ 51十亿，根据报告从二手衣服卖家那里淘来的。

鲁本表示，消费品品牌发现了一个机会，可以沿着ThredUp和the RealReal等先行者开辟的道路前进，这两家公司的目标是奢侈品转售市场。其中两家公司在Circularity网站上分享了他们在实施自己的再通商项目中得到的一些教训。

提示1：考虑客户获取潜力

在一个年轻消费者对他们接触的品牌有更多需求的世界里，双方都认为，再贸易对消费品行业的生存至关重要。考虑到年轻一代对可持续发展和公平问题的重视，这一点尤其正确。必威体育2018据鲁本称，大约30%的千禧一代和Z一代将参与今年的转售或租赁交易，明年这一比例将升至50%。

三分之一的客户对户外零售商REI的租赁和商务recommerce是千禧年，彼得·惠特科姆，新业务发展总监和循环经济，与鲁谈话中说到。betway必威体育手机版“我们不想放弃我们的客户和会员的壁橱和车库，”他说。“我们看到使用和潜在的可回收物品作为增长和保留和收购为我们的杠杆。”

REI有业务的三条线包含在其recommerce倡议：用齿轮的转售，在网上和在物理车库销售;在127个位置室外齿轮的出租;和体验中心是从商店分开，并同时提供出租和经验，如爬山或皮划艇类。

技巧2:分配资源

考虑到建立一个电子商务业务所涉及的复杂性和挑战，让一个强大的团队来负责是很重要的。户外设备和服装公司Arc 'teryx的全球商业业务总监凯伦坎贝尔(Karen Campbell)说，“有一位敬业的项目经理对我们的发布会非常关键。”坎贝尔负责公司的战略和新业务。就在两天前，Arc 'teryx推出了“岩石般坚固”的回购计划，接收、清洁、修理和转售少量使用过的户外装备。

“有参与如此多的功能，有这么多的方式，这种程序可以走了，补充说：”坎贝尔。“有一个人谁可以讲所有的语言，所有的功能，真正一直集中在最低可行的产品得到它的生活和得到它去，并采取所学的知识和演变从那里是非常重要的。”

建议3:不要孤军奋战

与专门从事产品回收和周转的服务提供商合作，可以使有兴趣开展再商务项目的品牌顺利开展。惠特科姆说:“围绕循环贸易的统一原则是，你带着目的拿回产品。”“一旦你将产品重新纳入系统，修理它、定价、实现它的操作机制就会变得非常、非常复杂，不一定是零售品牌的核心竞争力。”

尽管REI和Arc 'teryx有很好的合作伙伴和项目经理，但它们正在开发的程序类型可能并不适合所有的零售商。坎贝尔指出:“首先，你必须有耐用的高质量产品。”“我们有一种设计理念，它真正推崇耐用性和永恒的设计，我们知道，我们的产品中有未被实现的公平。”

通过电子商务项目，品牌和消费者都开始意识到这种价值。