世界上一些最大的公司的清洁能源目标得到了广泛的宣传。据最新统计，共有81个跨国组织致力于这项工作RE100倡议代表企业，如苹果,宝马、可口可乐等该计划将全部投入到太阳能、风能和其他可再生能源上。

更重要的是，去年新增的可再生能源发电能力中有相当大的一部分——估计有35千兆瓦根据企业生态论坛（Corporate Eco Forum）和世界野生动物基金会（World Wildlife Fund）最近的一份报告，这可以直接归因于那些厌倦了无法从传统公用事业中获取更清洁电力的公司。

然而，更常见的情况是，小公司发现，他们不需要这些工业巨头所吹嘘的购买力或采购资源来获得清洁能源。

据本周早些时候一个绿色商业网络直播的专家称，不仅在这个“买方市场”上有更广泛的项目可供选择，开发商也对涉及多个承销商的“集合”交易持更开放的态度，“可再生能源的购买:不再是财富100强的专利。”

投资38亿美元的信息管理公司铁山（Iron Mountain）的企业责任主管凯文·哈根（Kevin Hagen）对研讨会与会者说：“你不必成为一个巨大的能源用户。

参与的主要要求是对风险管理采取有条不紊的方法，愿意让一个跨学科的谈判者团队参与进来，并且有耐心去应付复杂且不断变化的契约。

清洁能源咨询公司董事总经理布莱恩•科利森说：“从根本上讲，可再生能源交易关系到风险管理、经济价值、可持续性和气候价值。”必威体育2018Altenex他告诉网络直播的与会者。Altenex在一些非常重要的交易中担任顾问，为包括Iron Mountain、微软,谷歌,宝洁还有沃尔玛。

以下是周二讨论的三个实际要点（没有特别的顺序）。

1： 从小事做起很好

Altenex数据库中列出的大约4000个项目在规模上差异很大，小至1兆瓦，大至超过300兆瓦。(近几个月来，它帮助促成的交易从3兆瓦到超过228兆瓦不等。)

当铁山开始投资于清洁能源时，它的第一次尝试是在现场安装太阳能装置，相对来说容量不大，只有2兆瓦。哈根说，一些设施涉及资本支出；在其他情况下，该公司将屋顶空间出租给项目开发商。他说，根据这一经验，铁山计划在未来2至4年每年增加约5兆瓦。

这些较小的安排也让该公司有信心调查力度大得多的项目，其中包括两个项目电力购买协议(PPAs)覆盖了50兆瓦的风力发电。(两笔交易都价值25兆瓦。)“关于合同，我们有很多东西要学，”黑根说。“这样做与技术几乎没有什么关系，它工作得很好，很可靠。问题在于金融工程。”

从长远来看，哈根的团队花了一年的时间在宾夕法尼亚州的环山为铁山的第一个大的风PPA建立了案例，并得到了CEO的买断。第二个交易,10月初宣布，谈判只花了三个月。该项目位于得克萨斯州，将提供足够的电力运营该公司北美业务的30%。

找一个或两个朋友

近几个月来，Altenex参与了越来越多的交易，涉及的潜在买家不止一个——尽管这些交易可能非常复杂。理由很简单:为什么不集合购买力?“市场上只有那么多公司有能力自己处理这样一笔巨额交易，”克里森说。

也有许多组织愿意提供洞察。”这是一项团队运动。非政府组织是帮助我们快速学习的材料，”黑根说。

值得注意的是，上月披露的风铁山(wind PPA Iron Mountain)就是这种性质的交易。它购买了一个主要由电子商务和云计算服务巨头亚马逊赞助的农场大约10%的股份。(到2018年，可再生能源将占到北美电力总负荷的三分之二左右。)

3： 灵活处理合同长度和项目位置

Altenex的克里森表示，企业可再生能源买家不再需要考虑未来20年的财务模式，传统上，大型项目的合同期限是20年。现在，短至15年、12年甚至10年的合同都可以谈判(尽管这种情况并不常见)。

的2015年12月延期在联邦政府的生产税收抵免和投资税收抵免激励计划中，这两项计划帮助激发了对风能和太阳能的投资，这两项计划仍然在财务案例中起着重要作用。然而，PTC将在未来五年内逐步淘汰，这意味着时间是至关重要的。但这也意味着企业买家对每千瓦时的价格将如何随时间变化有更清晰的看法。

Hagen表示，买家也应避免因项目地点而受到困扰。虽然“直接”购买清洁能源是件好事(比如，发电来源是为某个特定设施或办公室提供当地电网)，但事实是，大多数公私合作项目将是“虚拟的”——位于风力或太阳能资源丰富、动机诱人的地方。

“我们最感兴趣的是经济，”科利森说，并补充道：“公司在关联地理位置时需要有很大的灵活性。”