这篇文章摘自圆形周报从GreenBiz，运行星期五。

在十月初，世界上最大的网上旧货店，thredUP，公布一个新的计划，它的二手零售平台与服装公司的合作伙伴。虽然没有什么本质上是新约卖二手衣服，公告凸显了服装行业内的发展趋势：服装品牌正在转向recommerce合作伙伴进军二级市场。鉴于显著环境影响时装一般，和快时尚特别的，其意义可能是显著。

有钱能使鬼推磨：二级零售服装 - $ 20十亿产业 - 预计将在未来五年内每年增长15％，超过了显著传统零售，只有2％，预计每年增长，据thredUp的2018转售报告。鉴于无论二手服装销售品牌的存在是否批准，机会是显而易见的：品牌可以对同一服装多次销售，同时保持品牌和质量控制的余量。

由于服装的平均质量和耐用性增加（PDF）通过转售市场获取新价值的机会也是如此。第三方为品牌提供物流、更新、维修和再商务方面的专业知识，以快速扩大转售模式的规模。以消费者体验为中心——提高二手衣服销售的便利性、简化物流、提供吸引人的网上购物平台和确保质量——再商务对消费者来说比以往任何时候都更加方便和可访问。

以下是四家公司的合作伙伴关系，以促进二级服装零售市场:

1.thredUp一般来说，卖家可以在收到现金或用衣服换取商店的信用额度之间做出选择，这是二手商店常见的做法。但如果卖家选择以合作品牌礼品卡的形式支付，thredUP的UPcycle新计划将提供额外15%的价值。如果一个品牌同意为它的网上旧货店带来流量，并向卖家支付15%的奖金，它就可以在不接触二手衣服的情况下推动回头客的销售。ThredUP负责服装的进货、定价、营销、销售和运输。

虽然UPcycle开始时只有一个品牌合作伙伴，可持续服装公司改革，但thredUP计划在黑色星期五宣布第二个合作伙伴，并在明年建立10个新的合作伙伴。"零售商们意识到，通过这个计划，他们可以推出一个忠诚计划，这既有利于这个星球，也有利于企业。最近的一次采访。“有时候，他们并不需要是相互排斥的 - 客户诱因转售。”

2.Yerdle Recommerce:公司的“白色标签”服务对于服装零售商——包括Eileen Fisher、Patagonia和REI——来说，让品牌能够以自己的名义开发一个在线电子商务市场，而无需投资新的网站和仓库，或偏离其核心竞争力。这些服装品牌鼓励顾客退回二手商品，以换取商店的积分。然后，Yerdle会对这些商品进行维修和翻新，这样服装公司就可以在自己的网上商店(全部由Yerdle管理)以自己的品牌重新进行翻新，并提供保修、客户服务和退货政策。

Yerdle Recommerce首席执行官Andy Ruben最近表示采访GreenBiz，“人们渴望某些产品和品牌。”但较高的价格点使许多产品无法吸引消费者，尤其是年轻消费者。“购买二手货是解决这个问题的好办法。”

3.更新车间：随着做法类似于Yerdle的企业提供零售商完全外包recommerce服务，管理逆向物流，维修，清洁，优质的旧衣服保证和转售的公司，如北脸，普拉纳和破冰船。服装品牌以相当于服装废物管理的税率缴纳处理费，并可以出售在他们的商店或下收入分成协议的续期工作室的网站“更新后的”服装。

“我们的想法是真正的品牌耐久性故事通过展示他们的服装如何持续，并保留其价值，”解释(PDF)联合创始人妮可巴塞特。启动也有助于公司通过共享产品不合格的数据，鼓励增加耐用性提高了设计。

4.的RealReal这家网上寄售商店的目标市场是奢侈品转售市场目标成为第1 $十亿圆形-economy公司。在与Stella McCartney的创始合作伙伴，销售商，从这个品牌的交付件收到$ 100的Stella McCartney的礼品卡。到thredUP的做法类似，金融激励驱动器的销售回公司，同时也给服装第二次生命。

据佳佳索默，在RealReal营销总监，“几年前，有很多的不确定性为我们如何融入豪华时尚，一下子，我们正在入站请求从设计师想了解更多有关如何与我们的合作伙伴斯特拉做，它是如何构成的。”本周，RealReal推出在线“可持续性计算器”必威体育2018来量化其影响。初步测算发现，从2012年起委托给RealReal 250万个妇女的服装项目已抵消65万元的购车英里值得温室气体和能量的等价物。

一些品牌也开始发现recommerce，特别是当由合作伙伴执行，解除他们的商品，并提供直接的途径是低风险，高回报的市场注入了更圆的商业模式。但到目前为止，只有少数几家公司正在拥抱recommerce。许多人担心收入抵消作用：通过使他们的产品的翻新版本，他们会遏制销售的新的问题。

Yerdle Recommerce的Andy Ruben认为这种观点是短视的。“不管品牌推销与否，二手店都在发生。所以，真正的问题是，一个品牌是否愿意参与到消费者驱动的经济中来?使用过的产品和新产品有不同的客户。参与这个领域的品牌可以接触到一群以前不一定会购买它们的顾客。”

时间会告诉我们，品牌是否会大规模接受再贸易，或者这种趋势是否会很快过时。