AirDye打造绿色强势品牌的五点经验

据世界银行估计，纺织印染和处理造成了17%到20%的工业水污染。据统计，该行业向供水系统排放了72种污染物。目前的水过滤技术无法去除其中的30种毒素。

一家初创公司聘请了首席执行官拉里·利维和首席可持续发展/营销官保罗·雷宾，将其创新的染料技必威体育2018术转化为商业产品并进行营销。那是八年前的事了。从那时起,AirDye解决方案开发了一种绿色产品，改造了纺织业用水密集、污染严重的染色工艺。

空气染色工艺不同。AirDye不需要用水来染色织物，然后再把水清理干净，而是不用水来给合成织物上色。因此不会产生有毒的水。热传递过程将染料以气体的形式直接注入纤维，使染料与织物融合。

要改变一个疯狂关注利润率的行业，需要的不仅仅是绿色利益。出现了五种营销策略，可供任何寻求打造成功绿色品牌的公司使用。

1定义一个独特的位置

几个月后，雷宾突然意识到谚语中的“顿悟时刻”。他意识到这种新工艺不需要水。这将是新品牌的重点。

这是在水问题成为主流之前的几年。大多数可持必威体育2018续发展品牌都在出售节能或减少温室气体，这也是AirDye的一种选择，因为这种新工艺节约能源。

但受过海洋生物学训练的雷宾了解水的生态。他同意思想领袖的观点雅克·莱斯利世卫组织预测，“21世纪的水将是石油，就像石油对20世纪一样：一种日益稀缺但至关重要的自然资源。”

Raybin相信消费者会关注水的问题。首先，关于水的交流更容易。人们可以想象一加仑的水，而一吨的温室气体是抽象的。水问题的影响现在很明显。一些制造商倾倒的不自然颜色的工业废水是一个视觉上引人注目的故事。

在许多发展中国家，水已经很稀缺。我们可以体谅妇女和儿童，他们可能花半天时间找到水，然后把水带回家给家人。

一旦确定了品牌重点，就需要一个能强化品牌定位的名字。选择了AirDye，与目前的水性方法形成了诗意的对比。它最初的绰号P3（永久性能打印）将退役。公司名称也由Colorep更名。

2.得到硬数据

为了证实他们的环保主张，AirDye雇佣了FiveWinds国际回顾它的新过程并完成生命周期分析。一个LCA是一个严格的符合ISO的标准，用于测量产品或过程的总环境足迹。

为了突出新工艺提供的改进，AirDye还需要一个LCA用于现有的湿染工艺。雷宾笑着说:“我天真地认为我们可以很容易地得到数据。在调查过程中，我们发现污染湖泊、河流和小溪的工厂没有公布数据。”

AirDye最终找到了一个公布的LCA，它测量了欧洲最先进的设施。虽然这一设施远远高于平均水平，但结果仍然是引人注目的。如中所述AirDye的环境概况在美国，与典型的纺织工业用水量相比，这种新工艺生产印花时减少了95%的用水量，生产纯色时减少了高达88%的用水量。

三。提供的不仅仅是绿色

在开发过程中，Raybin拜访了潜在客户，以获得反馈。他对访问巴塔哥尼亚感到兴奋，因为“巴塔哥尼亚把他们的品牌放在了可持续发展的靶心上。”必威体育2018如果有人想要感谢绿色的好处，他们会的。

巴塔哥尼亚拿到了，但仍有一笔生意要做。Raybin报道说，“巴塔哥尼亚的一位高管说‘如果它比我们现在的做法多出一分钱，我们就不会使用它。’”

Raybin理解。这并不是说巴塔哥尼亚前后矛盾——有时需要利润才能赢得planet的支持。“如果你不能维持你的底线，你的生意就不会做很长时间，”Raybin说。“如果你不做生意，你就不能执行你的可持续发展使命。”必威体育2018

新产品需要提供竞争优势。

由于AirDye使织物的着色变得简单快捷，制造商可以等待看什么在销售，从而减少库存和降价（不销售的商品降价）。Raybin解释道：“AirDye工艺允许制造商从‘制造和销售’转变为‘销售和制造’。”

对于设计师来说，这项新技术扩大了他们的选择范围。他们可以给织物的每一面不同的颜色。图案可以精确地着色，允许设计师添加更多的细节，使图案更加丰富。因为颜色与织物结合在一起，所以它会保持活力。

4考虑一个推拉策略

即使有一个伟大的产品，行业惯性也很难突破。为了克服这种惯性，Raybin总结说，仅仅向制造商进行营销——一种推动策略——是不够的。

他还决定采用拉动策略，直接向终端消费者推销，以创造需求。对于面临类似产品的消费者来说，用水量较少的产品很可能会打破僵局。

5建立社区

为了联系消费者和企业客户，Raybin广泛使用社交媒体。与传统广告相比，社交媒体是一个低成本的选择。

但更重要的是，通过社交媒体建立的关系更深更强。“你可能通过Vogue的广告吸引眼球，”雷宾说，“但当你在博客、推特和Facebook上发帖时，你就能得到心灵的触动。”

结果

AirDye大约在三年前全球经济衰退开始时推出。尽管面临这样的挑战，AirDye还是打入了他们的两个主要市场;室内纺织品和服装制造商。

服装业的一个主要客户是时装店，科斯特洛Tagliapietra秀场. 他们的设计展示了AirDye的能力。科斯特洛在第一季使用AirDye拍摄了布鲁克林日落和一个湖泊的照片。随后，科斯特洛和他的商业伙伴塔格利亚皮特拉（Tagliapietra）与AirDye合作，将数码艺术品印在布料上。

媒体对结果大加赞扬。这位平原商人说:“调色板的颜色令人眼花缭乱……CT使用了被太阳漂白过的橙色、芥末色、紫色、青苔绿和灰褐色，达到了引人注目的效果。”NBC纽约说:“葱郁的色调是完全独特的。”

CT还消除了一些服装的衬里，因为面料可能会在内部被染成黑色。这一变化增强了服装的合身性，降低了材料和劳动力成本。

具体化服务酒店，医疗保健和高级生活设施。该公司位于澳大利亚，销售遍及整个澳大拉西亚地区。

与离岸制造业的竞争相比，该公司面临更高的工资和严格的环境法规。公司所有者兼总经理加里•普莱斯（Gary Price）认为，AirDye工艺将制造业留在澳大利亚。

普莱斯为他的顾客提供了大量的样品。然后，他等待订单，然后再给底布上色，从而降低库存成本和风险。

他的顾客也很欣赏产品的质量。机构设施可能提供比医院颜色更多的颜色，以提供一个像家一样的环境，因为空气染料纺织品可以经受工业洗涤而不会变钝。

所有这些成功的故事对AirDye和Raybin来说都是好消息。但AirDye也为Raybin完成了一项个人使命。当他还是个学生的时候，他的目标是帮助污染者减少伤害。作为印刷行业的一名主管，在经历了一段弯路之后，雷宾终于可以说:“有了AirDye，我正在做我一生的工作。”

图片由AirDye提供。