在Futureproofing产品5个教训布朗卫生纸
我与伊莎贝尔Faivre，营销总监的有趣的对话瀑布组织集团， 上个星期。瀑布只是推出摩卡米色卫生间纸巾，一个新的转折的美国市场，可以说是上了报纸头条最环保的产品它的实物。
唯一的一点是，摩卡是不完全是一个新的品牌理念。这是，事实上，首先在非白色的餐巾纸在90年代末推出。但早期的销售低迷的最好的。
那么，为什么是Faivre看好摩卡，浴室组织？为什么是这个品牌的卫生巾越来越多地在商业市场上得到了热情的接待（酒店，学校等）？有什么变化？
它并不需要一个天才指出，消费者更多的绿色产品的今天接受。可持续发展已不再是性能差或高价格的代名词。与此同时，商业客户所渴望的产品，帮助他们擦亮自己的绿色形象。
但是，这一切后知后觉。我做了在2000年代中期的绿色成就一个同样令人信服的情况下，当卫生巾摩卡终于开始流行开来。
问题的关键是，创新有时会失败，因为他们自己的任何固有的故障不会。如果他们失败一次，他们很少有第二个机会。其中，在很多情况下，是一个好主意的严重浪费。
第四次幸运
之前，我开始咨询上面向未来品牌，我花了一年的工作了不起的创新企业。一个自己喜欢的故事围绕着一个gangbuster产品的推出一个客户端以前试过（没有成功）推向市场......三次！
该故事是启发在几个层次上。
首先，它教会思维罐子外面的值。如果我们尝试一些一次，失败了，我们变得接种再次尝试它。它往往需要一个新的人看到一个重新开张的机会，拼了过去的反对者和“没有工作”的人。
其次，社会需求的变化。如果一个产品没有成功的第一次，也许是有没有为它认为需要。也许该产品投放市场，以满足错误的需求。拉回并重新分析需求的产品应该满足可以使我们惊人的启示。在莫卡的情况下，商业客户需要的绿色产品，以提高自己的形象 - 今天远远超过去年，更别说十年前。特别是考虑到回收的纤维现在可以产生感觉就像软那些从原生纤维来源毛巾和薄页纸产品。
第三，失败前进。一个不成功的推出无非是现实生活中的实验室实验。如果产品出现故障时，智能创新采取挑剔的笔记，确定故障的根本原因，然后重新设计产品，营销，分销渠道 - 无论失败的原因了。
做它面向未来
我们生活在经济，环境，科技和文化的混乱的时期。为了使品牌获得成功，他们需要在这个动荡的水域游泳舒适。这是如何做：
- 必威体育2018可持续发展。在莫卡的情况下，持续性不言而喻 - 在生产必威体育2018中对环境的影响降低了25％，根据科学的产品生命周期分析。但它也不用说，这是实际的可持续发展必威体育2018，不妥协的产品性能。由于伊莎贝尔Faivre告诉我，这是一个工作，以保证该文件将是令人难以置信的柔软和坚强。
- 革新。我总是觉得不可思议，有多少公司没有正式的过程创造一切从渐进到激进的创新。为了获得成功，你需要知道你要什么在今年推出，并在五年。随着摩卡，好像瀑布想远远超出了首次发射，当它来推销自己原来的米色餐巾。
- 设计。在摩卡有趣的设计注：所用材料的20％，是瓦楞纸板。这使得它的独特米色颜色的纸张，并赋予产品一个伟大的故事。在商品化的时代，我们需要设计一个讲故事来帮助我们区分产品。
- 洞察。如果人们并不真的需要它，它不会出售。如果太少的人需要它，它不会出售。一切面向未来品牌开始了强大的洞察力，它只是指出一个普遍的消费需求。卫生纸肯定算作一个普遍需求。
- 社交性。这不是简单的创建一个Facebook帐户和啁啾。60年代以来瀑布已在绿色商业运动中很活跃。它内置的基于价值的品牌爱好者的下面。这是一个品牌比产品的总和更多 - 有人物，故事和实际值轻敲。
