6吸取用于将对手成同盟

生态系统和它们所供养的产业:从长远来看，它们能否共存，更不用说共同繁荣了?

当我们构思国际海鲜可持续发展基金会(ISSF)时，我们确信答案是“肯定的”——如果我们能够通过合作而不是争论将对手转化为盟友的话。必威体育2018

事实证明，我们是正确的。我们对这种发现的路径是解除武装的反感和实践经验，我认为，几乎可以在任何情况下减少冲突的故事。

首先，简单介绍一下背景。十年前,ISSF一个不太可能的新联盟:几家金枪鱼行业的领先公司;一个非政府组织;世界野生动物基金会;和一位渔业管理科学家。(全面披露:在ISSF成立之前，我是德尔蒙特食品公司(Del Monte Foods)的高管，该公司曾是StarKist的母公司。StarKist是ISSF最初成立的八家海鲜公司之一。)

老实说，我们一开始就很不顺利。我们都关心金枪鱼种群的未来。除此之外，我们的优先事项、文化和方法也各不相同。相互冲突的目标，看似不可调和的世界观，以及相当多的相互不信任浮出了水面。我们意识到我们的旅程可能会很漫长。

我们的行业合作伙伴，例如，作为被作为关注我们中的任何有关问题。但经验已经变成他们的防守。有些人看到了他们的独立可持续发展的努力斥为“漂绿”。必威体育2018其他曾面临需求的科学证据支持的。

各种非政府组织敦促业界“做多”，但“多”并不总是很明确。一些人认为，工业是解决方案的一部分;别人认为这是问题本身。一些人呼吁科学管理为基础。一些先进的全有或全无的战略，在科学证据很少或根本没有接地。

与此同时，在不偏袒任何一方的情况下，科学家展开的研究表明，金枪鱼种群及其生态系统的健康将取决于某种形式的更好的金枪鱼管理，以及加强对捕捞方法的管理。

现在，快进到2019年怎么样了工作了？

那么，从一个买入的角度来看，我们有了巨大的增长。ISSF行业参与已从八家公司在2009年上升到今天25。这些公司包括全球大部分加工金枪鱼市场。我们的环保利益相关者委员会包括七名成员，代表世界民间环保组织的横截面。金枪鱼渔业和相关生态系统的地球上最权威的十一供职于我们的科学顾问委员会。

而且，是的，从竞争到合作的一个显着的变化，今天我们看到的行业，非政府组织和科学家在和谐的工作，难以想象10年前在规模引发的变化。业内人士已经接受了以科学为基础的创新，减少对企业和生态系统一样的风险。

所以，因为我相信我们的模式是不是我们的优势更大，我想与大家分享一些我们学到的东西。

第1课：一个声音只有这么响亮

你需要建立一个合唱团，即使它涉及一些不舒服的合唱团练习。

在我们的情况下，企业不得不练习咬咬牙，承认问题，谈论他们，然后实施解决方案。我们的环境 - 社区合作伙伴不得不重新调整对行业的工作，而卯足了耐心接受阶梯式的，基于科学的方法来不断改进他们的态度。而我们的科学家们往往不得不响应在野外条件下意外地转动。

这只是我们众多“支点”故事中的一个。ISSF行业合作伙伴经常为海洋科学家提供机会，让他们在渔船上度过数周时间，寻找针对具体问题的具体解决方案。其中一个项目涉及到如何拯救无意中被捕捞金枪鱼的鲨鱼。当研究人员发现一个紧急且未被察觉的问题时，他们不得不拓宽研究的范围:鲨鱼不只是被困在渔网中。即使渔船不在附近，它们也会被致命的缠住。在意识到情况比预期的更糟之后，研究人员和渔民表现出了解决问题的决心和灵活性。

第2课：不要用微积分开始;寻找共同点

停止想你的不同。相反，在一个零的共同目标。在早些年，例如，我们有时会发现自己分心的人倾向辩解行动或采取信贷的成就。渐渐地，我们学会了专注于揭露问题，解决这些问题和协作。真正的目标是不计分。这是保持金枪鱼种群和生态系统健康。

第三课：你的关系可能需要少了激情，而不是更多

当你试图寻找共同点时，要注意:激情会滋生更多的激情。停止繁殖。

从你们都能冷静相信的问题开始。在这方面，ISSF从一开始就有一个优势:我们是一个以科学为基础的组织。而科学，只要被正确理解，往往会抑制非生产性的情绪。

如果你在你的目标坚信，你的目标是基于证据的，用拮抗剂合作是成功的可靠路径。

因此，当话题转到会直接影响商业决策或资金竞争的棘手话题时，科学的平静声音往往会引导我们回到我们的核心价值观上来。你的建议是:如果你的情绪有失控的危险，向房间里最冷静的人求助。

第四课:想被认真对待吗?表现出你有多认真

在任何一段关系中，总会有那么一个时刻，你们中的一个不得不冒险迈出第一步。假设你就是那个人。

在我们的故事中，金枪鱼公司采取了主动:他们向独立审计员公开他们的账簿。通过公布审计协议、特定公司的审计结果以及为解决审计中发现的任何问题而采取的步骤，他们证明自己在做自己承诺要做的事情。

赌注是很高：不符合公认的保护措施可能引发制裁，包括从组织开除。但是，很明显，该行业在诚信经营。

经验5:信誉是影响的货币

信任建立信誉。越多，你的信誉，越影响你。和大你的影响，你越能完成。下面是这个动态还清我们的一种方式：

想想车辆识别号码或VIN的，对你的仪表板，小标签。正是在那里，你所拥有的车前。这是同样不管你开车。你交易的是车后，它会在那里。很多船携带永久ID号，太。但不知何故没有金枪鱼管理机构已要求其渔船。这意味着不法经营者可以更改名称，标志或油漆方案 - 甚至可以移动到不同的海洋 - 没有人会是明智的。坏的执法，坏在供应链的可追溯性。

到2010年，ISSF已经建立了足够的影响力来告诉渔业世界，“想要卖你的金枪鱼吗?”你需要获得唯一的船舶识别码(UVI)。”

2011年，12%的大型金枪鱼船有UVIs。今天这个数字是90%。渔业管理者可以识别船只并在世界各地跟踪它们，了解它们的合规历史。

第六课:没有比这更容易的了

您可以通过与公分母开始（第2课）和建立信任和信誉（第5课）完成了很多。但是，一旦你已经收获了相对唾手可得 - 然后呢？你有两个选择：

第一，你可以停下脚步，欣赏自己的成就。然而，世界将与你擦肩而过。你的影响力将会消失。你会失声的。别人的期望会强加在你身上。

或者，第二，你可以继续向前开。是的，数学会变得更难。但你的信誉会提高，你会继续成为解决方案的一部分。

因此，让我离开你这个，携手与拮抗剂似乎违反直觉 - 甚至是不可能的。但是，如果你在你的目标坚信，你的目标是基于证据的，这是通往成功的可靠路径。