7个步骤让你在绿色建筑市场分得一杯羹

2015年标志着几个可持续发展前沿的转折点，建筑产品似乎是其中之一。必威体育2018那些一直等着在市场成熟之前讲述他们的可持续发展故事的建筑产品制造商真的应该停止等待了。必威体育2018原因如下:

• 2340亿美元- - - - - -到2019年绿色建筑材料市场的预期价值。
• 800亿- 1010亿美元- - - - - -2016年绿色住宅市场的预测。
• 第29百分比- - - - - -今年的新住宅中有多少将被授予某种绿色称号。
• 9600亿美元- - - - - -未来8年，全球建筑业主和管理者在现有建筑绿化方面的投资。
• 超过一半- - - - - -建筑商希望到2020年，他们建造的房屋中有超过60%是绿色的。超过三分之一的改建商希望在他们的项目中达到相同的绿色水平。

为了确保你的公司在这块巨大的蛋糕中分得公平的一份，你需要讲述一个可持续发展的故事——但是有一个问题。必威体育2018你需要用正确的方式告诉正确的人。以下是如何开始:

1.为你的可持续发展故事编写“章节”，包括让你的客户相信它必威体育2018的理由。

你的产品是否毒性更小，更节能或节水，更耐霉或来源可持续?贵公司在温室气体、水的使用、可再生能源和垃圾填埋方面的记录如何?认证问题。你有吗?兜售。没有他们?得到他们，然后吹捧他们。它们对消费者很重要，但对建筑师和建筑商来说也很重要，他们的设计是为了满足能源之星、LEED或其他认证标准。

2.将所有这些提炼成一个以利益为导向，情感上引人注目的平台。

创建一个单独的主题，你将从它建立你所有的信息。正确的平台可以作为你可持续发展故事的标题，帮助你保持你的信息在轨道上。必威体育2018谢尔顿集团有一些有效的例子的可持续发必威体育2018展平台。

3.把你的信息集中在产品的好处上——你的客户最想要的是什么——而不是功能上。

毕竟，这是他们真正想买的好处。绿色建筑的趋势不再仅仅是关于能源效率或环境。对美国消费者来说，舒适、质量和健康等好处现在是最重要的。“健康的居住环境”、“更低的运营成本”和“有助于更可持续的生活方式”是我们发现最能引起大多数消费者共鸣的三个短语。

说到建筑承包商谢尔顿的2015 B2B脉冲研究他们感兴趣的不仅仅是他们使用的建筑产品的价格。以下是他们最关心的问题:

• 能源和水效率
• 市政，州或联邦的要求
• 产品创新
• 制造商的环保记录
• LEED点贡献

4.当你谈论你的产品对环境的好处时，要具体一点。

但与此同时，要小心使用过于专业的术语或科学术语，这在最好的情况下可能会混淆，在最坏的情况下会让你的客户失去兴趣。这就引出了下一个非常关键的问题。

5.注意你的语言。

避免使用行业术语，因为它们会对你想要表达的内容产生不利影响。我们2015年的研究证明了我们长期以来的怀疑:可持续性的语言在消费者中已经失去了很多。必威体育2018例如，“低VOC”是一个很好的属性，但只有21%的人认为他们理解这个术语——54%的人实际上表示他们不希望看到“低VOC”。底线:说话要让你的市场理解你巴兹在流行语报告将帮助)。

6.讲述你产品的全部故事。

人们越来越关心你的供应链上发生了什么。如果你从可靠的来源采购原材料或零件，他们的故事可以增强你自己的实力——特别是如果他们是认证的。

7.要全面，但不要夸大好处。

你不会想要创造一个不可能实现的承诺。(我们的研究显示，当你让消费者失望时，他们往往不会原谅你。)

在谢尔顿集团，我们每天都在创作可持续发展的故事。必威体育2018我们知道这不容易，你可能需要一些帮助。但我们也知道，绿色建筑的趋势将会持续下去，有效地推广你的产品的绿色属性是在这个重要的市场中建立强大地位的唯一途径。