卖能源效率，高级管理人员7个秘诀

在能源效率方面，中层管理人员处于独特的战略优势地位。他们有能力确定、确定和提出节能措施，并调动组织资源使这些措施得以实施和跟踪其影响。

成功的关键，但是，是能够享受买，从高级管理人员。下面的步骤旨在帮助你推销你的想法和他们争取过来。

1.选择合适的时间雇佣高层管理人员

在许多组织中，有指定的能源、环境、可持续性和社会责任会议。必威体育2018现在正是谈论节能的好时机。埃森哲咨询公司(Accenture) 2010年的一项调查报告显示，另一个重要时刻是高层管理人员进行评估并签署能源清单的时候。

有良好的关系和短期心理距离，以高层管理人员中层管理人员也可以在业务运营的所有其他方面引进节约能源。这会随着时间的推移，嵌入节能到组织的心态。

2.了解您的高层管理人员的偏好

在新的和翻新项目，超过29行业都表现出30％〜60％，可与两年或三年的投资回报来实现节约。该节能的经济性都充分证明。重要的一点是要知道高层管理人员想要怎样的信息和数据，以便他们有适当的和完整的图片来做决策。

回想起以前的经验来确定哪些数据表示技术和表现风格成功地工作。每个高层管理人员和C-套件是不同的。使用这种反射，工艺的节能信息，即使用了所有这些指针。

麦肯锡公司(McKinsey & Company)发现，只有17%的高层管理人员完全不工作，而有多达13%的高层管理人员会全身心投入到节能和可持续发展计划中。必威体育2018夹在这两个极端之间的人有不同程度的接触。了解他们的信息和数据偏好对于确保成功的参与至关重要。

3.与你的高层沟通

一般情况下，准备节能报告和/或演示文稿，就像和董事会讨论一样。然后，设想可能出现的问题，手头有额外的细节。

虽然听起来很简单，但许多节能的方法和建议都有一个明显的缺点:科技写作风格使用被动语态和第三人称语言。尽管这种写作风格非常适合科学界，但它抹杀了个性，阻碍了交流，不适合与非技术人员交流。

当高层管理人员感觉没有任何沟通是针对他们的，他们就会停止工作，专注于其他事情。高层管理人员也不喜欢未知的事物。你的建议是什么?它是如何融入商业战略的?

为他们提供评估业务影响的见解和信息。写作时就像你在和他们面对面交谈一样。在附录中加入额外的技术细节。

4.使用与商业策略相关的词汇

有必要简化报告和演示中使用的词汇。技术人倾向于使用诸如“高效率”，“优质”，“环保”，“低碳”，“绿色”，“智能”等等。使用这些话意味着什么，以让技术人员。这使他们感到知识渊博和重要的。然而，这会在通信过程中的摩擦。

首先，高层管理人员不一定理解这些话。事实上，那些在董事会做出最终投资决定的人更可能给该组织的目的，价值或投资分析响应。使用技术术语类似于中国人所说的“鸡鸭之语”。这里是“喔喔喔”，那里是“嘎嘎”。

二，技术大词已经失去了所有的新奇的，除了那些新的能源节约。

三，术语和定义的不匹配并不能帮助高层管理人员评估其风险和回报。它没有帮助董事会做出明智的决策。事实上，它创造了混乱一个完美的环境。当此套，什么都做不了。通信使用的话，他们理解高层管理人员和不使用能源的行话。

5.选择与最高管理层一致的词汇和短语

在市场营销中，有一些禁忌的话。语言不是生而平等的。有些话能引起欢乐。另一些人激起仇恨，使信仰两极化。节能经常被作为一个合规问题提到最高管理层，许多人认为这肯定会让他们打消不感兴趣和不参与的念头。

维持现状可以激励高层管理人员，让他们参与进来。合规和税收，以及点名和羞辱，是需要以最低成本管理的业务风险的同义词。

更自由的高层管理人员是开放的较长期的组织效益，环境和社会责任。了解高层管理人员的经营宗旨，价值观，动机和驱动程序，然后使用Insight对齐节能的关键是获得和维持的兴趣和参与，因为它激发了希望。它允许高层管理人员看到节能和组织的目的之间的战略和战术配合。

研究发现希望的讯息与亲社会投资，幸福和参与正相关。

在保守自由主义意识形态之间的分裂高层管理人员，也可能是谨慎的节约能源出售给他们三次。一旦自由为本，曾经为更加保守的方向，最后将所有共同批准的印章。

为了与其他意识形态的高层管理人员，埃森哲发现了越来越多的社会和竞争的压力，节省能源。分享能量类似的应用节省了案例研究，特别是从组织的竞争对手，是高层管理人员注重迷人的社会压力。

6.现代化报告和陈述布局

大多数报告和发言都与每一页上很多字对齐的段落。一个单一的概念或消息，可以，如果补齐，跨越几个段落。基于众多眼球追踪研究中，人们往往会通过寻找概念的页面略读和行话，他们理解。研究还表明，人们集中在一个报表的顶部或演示，很少超越第一几段。

报告或演讲稿中的信息需要被浓缩成简短而尖锐的句子。作为指南，现代报告以几个专栏的形式呈现，使用图像，每页不超过10到15页。

使用一个精心构造的段落，而不是10个段落。使用数字或图片，如果它可以解释千言万语。如果你正在写一个报告，压缩每个机会一页。然后，优先考虑简明的信息，并将其置于顶部发挥最大的功效。

7.建立并计划成功

每个组织都需要确保它们放在任何地方节能减排计划有很高的成功把握。这意味着，计划都适当地对应的KPI作为进步的量度定义的信息。

资源需要确定和预算- -这包括人力资源、专门技能、财政、时间、信息、权力、空间和工具。如果这些资源不是内部的，至少要知道从哪里获得它们，以及需要多少成本。

高层管理人员也可以是组织可以部署的资源之一。这可能包括提供高层次的概述和建议，公关工作，积极监测解除组织筒仓和政治。这对于节能机会至关重要，因为资金成本或努力来自一个部门，而收益来自另一个部门。

高层管理人员也需要有保证，节能的实施一定会取得成功。话虽如此，成本和储蓄计算需求的准确度是相称于由其制成，储蓄的好处。例如，$ 1,000节省机会并不需要有一个成本和节约精度正负10％。这样做可能意味着该组织花费了大量的资源 - 这可能对其他业务优先级来度过。

本文最初发表于2degrees公司。