7种创业公司与公用事业和公司更成功合作的方式

世界是充满的大胆想法。但即使是最好的想法只能带来有意义的变化，如果他们能在现实世界中进行部署。尽管越来越多的类，它提供早期资本帮助创业公司规模的投资者，仍然在资金和资源用于具有伟大的思想和技术，但需要尝鲜证明自己的产品/市场契合公司的关键差距。

在Elemental Excelerator，我们在能源、水、交通和农业领域有着丰富的创业经验。我们专注于将我们的公司与行业现有企业（如公用事业公司和主要企业合作伙伴）联系起来，以使项目顺利进行。多年来，我们在夏威夷、日本、新西兰、澳大利亚和加利福尼亚州开展了50多个项目。

创业公司很难与大公司合作，反之亦然。虽然初创企业看重灵活性和速度，但现任者强调稳定性和可靠性。我们发现，这并不意味着他们不能一起推动创新理念的发展。我们在促进两者之间关系方面的经验帮助我们确定了一些最佳做法，初创公司可以利用这些做法，从与水电公司的合作关系中获得最大收益。以下是七条建议：

1.找一个专门的冠军

具有组织内的一个冠军 - 而不是人交给你的项目周围没有明确的所有权列表 - 大大可以加速你的项目。尼古拉斯·弗兰德，我们所投资的公司的Opus 12的CEO，发现，使用一个简单的过程有一个一致的人互动切承包期从一年多的时间短短六周。

2。帮助你的冠军帮助你

即使是一个全身心投入的拥护者，从开始到结束都会看到你的项目，但他仍然会面临同事们的抵制。你可以帮助你的冠军定制内部销售宣传，并找到其他方法来帮助他或她宣传你的工作。

你的联系人是否向她的业务部门或执行团队介绍项目？如果是这样，你可以帮助塑造和提供她的演讲内容。或者，如果她在一个“少即是多”的组织工作，一个简洁描述项目的可理解的单页纸可能是最有帮助的。该实用程序是否有某些目标（如网格现代化计划），您的技术可以帮助实现这些目标？

向你的内部拥护者展示你的解决方案如何与公司范围内的创新战略相适应，这将为你的发展增加一层额外的支持。协作头脑风暴的想法将有助于你的冠军向她的同事提出更有力的理由，并赢得广泛的组织支持你的项目。

三。接受你内在的项目管理技能

对齐项目的实用程序的采购和时机的预期是至关重要的。无论你的项目是一个低成本试点或更昂贵的事业，创造和社交采购清单前面，所以你（和你的同行在实用程序）知道所有的要求。不要依赖于工具来提供一个给你。此外，由于公用事业文档密集型组织，它有助于建立你所需要的项目中的所有文件，如安全文件和规章形式的清单。

这也是至关重要的，了解你将被堵塞的生态系统进入，因为这是促进项目进度。该实用程序是否已经有正在进行的计划或项目，你的技术可以增加或整合？知道你的技术和具备操作性相互依赖系统矩阵的一部分，可以强调按时完成工作的重要性。

例如，前锋可能只使用了两个月 - 如果你的项目没有再发生，也不会发生，直到来年。一启动，我们与被如何刚性和积极的效用合作伙伴的时间表是，还有其严格的报告预期惊讶工作。公司最终发现这是发展的组织流程，以支持这些客户需求的有价值的方式。

底线：不要害怕问问题，并确保你懂得在你从一开始就工作环境。

4.设置期望通过硬关键绩效指标的前期

社交并获得实用高管买入项目的KPI。原因之一是，他们帮助你证明你的项目或技术的价值的工具。

ConnectDER，元素组合公司，帮助连接太阳能光伏等分布式能源资源，房屋和建筑物，协商与佛蒙特公用事业绿山电力测试合同，然后通过常规部署提供了米衣领，只要它带来了实实在在的价值，MET的KPI。ConnectDER满足商定的指标和工具最终承担其产品作为一个新的业务线。

kpi的另一个好处是，如果您想在将来扩展项目，它们可以节省时间。您的项目越直接地符合实用程序的更大战略，它就越有可能不会成为一个孤立的部署，并最终转化为战略合作伙伴关系或商业推广。

我们已经看到一些成功的项目部署与关键绩效指标，一旦满足，允许公用事业项目领导，以确保项目的额外资金，而不必再经历漫长和繁琐的采购过程。试点项目和演示项目旨在扩大规模；在kpi中构建可以帮助项目团队围绕最重要的证明点团结起来。

5.有一个过程的社交项目的经验教训

举办一系列在项目的不同点的会议 - 在开球，中途和结束时，例如 - 可以帮助您与您的伴侣对齐。和共享结果和发现有助于为主导的实用创新举措人民造声势和支持，增加的可能性，他们会做更多的项目与贵公司。

我们发现，最好的结果来自于让事情简单。有10片电子表格和30页的报告可能包含很多有价值的信息，但如果它需要一个忙碌的人找了几个备用小时，通过它韦德，那还不如不存在。相反，尝试以适应重点项目结果放在一个页面上。更娱乐，一口大小的和搞你可以把它（认为信息图表），就更好了。更重要的是，现在你有一个现成的市场营销文件，你可以用你的项目出售给其他客户。

6.请为你的数据工作

这是一个极其重要的。数据是至关重要的初创公司和销售一个项目，你的下一个客户的时候可以是一个强大的工具。

在访问下一次扩展所需的数据时不要妥协。我们的一家投资组合公司很难做到这一点。这家公司成功地展示了自己的技术，帮助洛杉矶市发现并修复了一座标志性建筑的漏水问题，而无需付出昂贵的劳动强度。然而，这位首席执行官意识到，为了收购该公司的第一个大型示范项目，他忽略了最重要的事情——同意公开发布数据。

在过去几个月里，直到他能够分享结果，他看到机会溜走了，而这些机会本来可以通过显示真实的储蓄数字来抓住。”“这是我永远不会忘记的教训，”他说如果你不能释放它，它就不会发生。”

7号。不要免费送东西

一般来说，不要免费赠送东西。它可能很诱人，但很少值得。你有一个企业要经营，如果一个公用事业客户喜欢你的技术或模型，足以想与你合作，它应该愿意付出代价。重视你必须付出的代价是人的本性。

它可以挑战 - 两个创业公司和公用事业 - 采取新的项目，谁在行业中占有一个非常不同部位的合作伙伴，其进程是不熟悉的。但我们发现，这些都是可以有两个创业公司和老牌大回报的项目恰恰是类型。接近项目战术和创造性，并铭记这七个技巧，将有助于确保你得到一个实用的伙伴关系的最出。

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