聚集铺平了道路，为一个更加多样化的企业可再生能源市场

编者按：本文是贡献的组成可再生能源采购商联盟（REBA），一家致力于成长为可再生能源发电的大买家的需求，并帮助公用事业财团和其他符合它的非政府组织之一。你可以找到的其他文章这里。REBA的下一年度首脑将于10月14日至16日在奥克兰，加州，领先于VERGE 18。

上个月，Akamai、苹果、Etsy和瑞士再保险公司宣布了一项可再生能源收购计划。这四家公司在其顾问3Degrees的技术支持下，共同进行了谈判。

这笔交易未来两年，Geronimo能源公司将在芝加哥附近开发125兆瓦的风能，sPower公司将在弗吉尼亚州开发165兆瓦的太阳能光伏阵列。这两个项目将与批发电力市场PJM相连，其发电量将足以为7.4万户家庭提供电力。

该四名买家之间的合作可能是“聚合”的第一个成功的全公司执行 - 一个过程，其中两个或更多的购房者利用他们的集体购买力和提高他们成功的机会 - 在可再生虚购电协议（VPPAs）美国。

每个买家与项目开发商都有单独的合同，在总计125兆瓦和165兆瓦中所占的份额也各不相同。苹果是最大的买家，在伊利诺斯州的项目中购买了111兆瓦，在弗吉尼亚的项目中购买了134兆瓦。Akamai在伊利诺伊州签署了9兆瓦，在弗吉尼亚州签署了27兆瓦。苹果、Akamai和瑞士再保险公司分享了风能项目，Etsy也加入了苹果和Akamai的太阳能项目。

通过整合与苹果和Akamai的需求，Etsy的能够签署一个4.5兆瓦的合同，目前国内最小的企业VPPA在美国纪录。如果复制这种采购模式，就可以为大型可再生能源项目提供良好的企业买家渠道超越《财富》500强。

可再生VPPAs：高影响，但具有挑战性的小买家

这四家公司加入了另外30多家美国企业购买者的行列，他们为非现场可再生能源项目执行VPPAs，这已经成为美国企业可再生能源采购的普遍结构。

VPPA是“虚拟的”，因为它不涉及电子的所有权或转移。它是一种金融交易，其中买家支付一个固定价格的电力，以换取可变的批发市场价格。这种结构为买家提供了获得规模经济的途径，并且广泛存在美国放开了电力市场。

Etsy的是能够签署一个4.5兆瓦的合同，目前在美国创纪录的最小的企业VPPA。

一个企业的买家选择主要有两个原因一个VPPA：对冲电力成本上升，使大规模的可再生能源的影响。随着越来越多的企业制定了雄心勃勃的可再生能源的目标，许多人渴望到VPPA模型。但它需要一个复杂的交易过程，暴露了买方的财务风险和高昂的交易成本。这些障碍通常阻止较小和缺乏经验的买家参与这个市场。

聚合如何帮助较小的VPPA买家

这四个交易伙伴已经证明，聚集可以大大降低交易成本，风险和复杂性，以及它们支持更小的买家VPPAs成功。该业务可再生能源中心（BRC）谈到切尔西Mozen，Etsy的可持续性铅，和Nicola Peill-Moelter，在Akamai的环必威体育2018境可持续发展的高级主管，深入了解他们的开创性的合作伙伴关系。

此次合作的聚集模式有三大支柱：购房者之间的对准和信任;铅买家在签订合同最大;和正在进行的协调工作。

1.对齐和购房者之间的信任

这四家公司都致力于发展可再生能源。苹果公司、Etsy公司和瑞士再保险公司都承诺使用100%的可再生能源电力RE100运动。Akamai已经设置为使用50％的可再生能源的目标。什么最终保留了四名买家一起，但是，他们在彼此获得信任。

akamai和etsy的联系是在BRC的一个研讨会上建立的。Mozen回忆说，Etsy“在PJM中探索我们自己的项目，但在我们需要的小范围内没有找到任何适合我们的东西。我们在BRC新兵训练营与Akamai建立了联系，我们在那里建立的信任和关系导致了我们在这个项目上的合作。Akamai的Peill-Moelter指引我到3度。”Swiss Re came in through 3Degrees as well.

Akamai是苹果云计算服务的供应商。通过2015年10月启动的苹果供应商清洁能源计划，他们的供应链参与者被鼓励使用清洁能源。

2.铅买方签订合同最多

由于苹果是愿意签订可再生能源项目的最大合同，Akamai的，Etsy的瑞士再保险公司们谈判有利的合同条款，包括更好地VPPA价格。

Etsy是一个首次买家，它能够利用苹果对项目开发商的影响力，最终达成交易。此外，能够与苹果等有经验的买家合作，有助于Etsy获得这笔交易的内部批准。

通过聚集模型中所面临的最大挑战是保持多个买家沿着交易过程中移动。

Peill-Moelter，一个更有经验的买家谁已经成功已经导致Akamai的第一VPPA，7兆瓦德州电力可靠性委员会（ERCOT）市场在2017年，还发现了一个优势，具有较大的领先买家工作：“多亏苹果在谈判桌上站在我们这一边，我们才得以确保……这一采购协议比我们单靠自己达成的要好得多。”

3.正在进行的协调工作

通过聚集模型中所面临的最大挑战是保持多个买家沿着交易过程中移动。每一个需要的计划和安全的内部批准执行迅速，以避免阻碍了整个集团。

聚合过程的成功协调需要一个领导者——买家或顾问。在荷兰风能协会（PDF）交易公司(transactions)的首席执行官阿克苏诺贝尔(AkzoNobel)是这一并购活动的发起者和事实上的领导者。Akamai、Apple、Etsy和Swiss Re将这一重要角色委托给了3Degrees。

“确保与会者有类似的目标，并能够推动内部决策在一个共同的时间表上向前推进，这很重要……3Degrees公司负责能源和气候业务的副总裁艾琳·克雷格说:“3Degrees公司促进了这些对话，帮助每家公司都能自信地进行下去。”

复制聚合模型

聚集模型是概念的有力地证明了购房者之间的合作可以帮助突破一些持有大型可再生能源采购回小型买家的市场壁垒。随着给予三个要素护理，该模型可以通过在美国购房者的其他组被复制。

首先，开发买家中排列和信任是关键。

其次，这种聚合是在给Akamai的，Etsy的和瑞士再保险获得有利的合同条款强大。其他希望复制他们的成功需要一个主要买家的合作伙伴扮演与开发商谈判，苹果的作用。

第三，两个或更多买家的共同行动需要预先计划和持续的协调。在这个例子中，advisor 3Degrees扮演了这个重要的角色。

欲了解更多有关企业采购可再生能源的资料，请浏览VERGE 1810月在加州奥克兰。

我们预计，聚合模型将成为一种熟悉的使用标准化契约的契约方法，使买方、开发人员和金融家都能舒适地使用。以前没有涉足可再生能源的买家，如果知道其他公司也使用过这种方法，就会有信心。

显然，以良好的工作尚未金额为公司采购，不仅是在为自己采购可再生能源的意图去做，而且充满热情塑造市场的集体利益。即将举行的峰会REBA在VERGE 18将于10月团结，教育和超过500市场参与者提供机会，审议可再生能源的聚集是为达成其可持续发展目标的可行选择。必威体育2018