太阳能业务和下一个“长尾”

在过去的几个月里，阳光明媚根据第11章申请NRG完全解散其NRG家用太阳能子公司，各种各样的太阳能组件制造商申请破产和太阳能之城走开了从上门销售模式。

本周早些时候，林登·里夫宣布，他是“太阳能之城”的前首席执行官，也是住宅太阳能的真正创始人之一，是一走了之不仅是特斯拉，整个行业都是如此。

这些都是会建议一个行业的吸烟残骸的指标。然而，在我的脑海里，灿烂的光，万亿美元的市场机遇家用太阳能表示将继续熠熠生辉。这似乎只是着急出来的业者谁在几年前是有先见之明，足以抢占先发优势遥不可及。

这就是我想知道的。

既然这个行业的市场领导者已经被特斯拉(Tesla)所掌控，那么太阳能城的情况显然是不透明的，让我们把太阳能城作为一个恰当的例子。

去年11月，Sungevity一本正经地寻求数亿美元的股权注资。一些相关人士当时表示，由于“特朗普的震惊”，这一努力没有成功。

虽然特朗普的获得冠军显然没有帮助，从该点向前只用了三个月Sungevity解开指向一个更真实，更基本的指标：一个资金匮乏的商业模式。

只用了三个月Sungevity解开指向一个更真实，更基本的指标：一个资金匮乏的商业模式。

尽管Sungevity拥有先发优势，并花了九年时间来扩大和完善其业务流程，但它始终没有找到实现现金流为正的方法。它不是特朗普。只是Sungevity寻求新资金的那些人根本不相信Sungevity的现金流顿悟终于要来了。

另一个重击

Sungevity，东西不到2％的市场份额在全国，甚至没有在新兴的家用太阳能产业的背景下，关键的球员，但其第11章申请处理另一个沉重的打击分布式太阳能行业的信誉在墙的眼睛街。但它并不完全清楚，我认为在家用太阳能市场份额排行榜上的幸存弟兄们做得比继续推动朝同一悬崖的任何其他。

家用太阳能行业已经是一个经典，利润丰厚，产品驱动型服务业务的潜力。每个人都知道这一点，但它并没有发生。我想，这是因为在回家的路上太阳能传统强加给现任的负担已经营销和销售的方式，以及它已经融资 - 的遗产，今天牵累的老牌企业和克服通常以先发身份相关的自然好处。

住宅太阳能是一个由资金匮乏的创业型初创企业组成的行业，销售的是前端投入的资本密集型产品，而在销售点通常不会从客户那里获得一分钱收益。

这样的产业在经济上有多稳定，商业上有多大规模?

住宅太阳能。资本不足的创业型初创企业，销售前期投入的资本密集型产品，但通常在销售点没有从客户那里获得任何收益。

资本主义的美妙之处在于进任何商业机会真空，新进入者会跳。这就是为什么，尽管该行业的目前领先的球员明显的弱点，我们似乎在哪里新生命吹进来自新进入者和崛起中的地区玩家部门一段时间的蓄势边缘。

三个关键学科

对于潜在的新进入者来说，这个行业并不难理解。它由三个关键学科组成:客户获取;资产融资;和采购/安装。我相信，新进入者大部分将来自与上述学科之一相关的企业。

新进入者面临的挑战是，是横向整合，还是将自己的业务外包出去。但当他们专注于如何实现市场准入时，他们也面临着陷落的风险，就像我们对NRG家庭太阳能公司所做的那样，陷入到现有企业的吸钱商业模式中。

比新进入者更直接的是“超级地区”的崛起。超级地区指的是在几个地理上相邻的市场中，保持较低的管理费用，并专注于接近客户和监管机构的公司。安德鲁·毕比在他的著作《长尾巴的复仇》中说，这种“长尾的报复”现象已经成为可能2月1日文章发布在Medium上，由家庭太阳能融资的“民主化”。

就目前而言，我同意安德鲁的观点，但获得第三方融资的平等机会只会抵消之前全国性企业的竞争优势。它并没有给超级地区带来竞争优势。如果没有其他变化，无论是由幸存的国家参与者还是由崛起的超级地区，该行业将继续其产品的完全商品化和财政毁灭性的纯价格竞争相关。

新的“长尾”的家用太阳能行业的需求是一个经常性收益产生服务或服务的套件，遵循硬上安装的高跟鞋。

新的“长尾理论”指出，家用太阳能行业的需求是一个经常性收益产生服务或服务的套件，遵循硬上安装的高跟鞋。这些服务将反过来，要求该行业扩张，并开导其产品到产品/服务组合是限嗣继承做的事情不止在屋顶上拍打愚蠢的太阳能电池板。

无论是期待已久的太阳能+存储，还是太阳能+电动汽车充电/二次存储，还是以新的屋顶隔热形式的太阳能+效率(日晒+隔热——明白了吗?)，还是将太阳能发电与家庭供暖/制冷相结合的系统，或者——我最喜欢的——一个极好的客户接口家庭能源管理系统整合和优化了以上所有，一个盈利的未来取决于家庭太阳能产业提供更多的能源消费者想要的，更聪明地营销，定价和融资其产品/服务组合。

我们最好在该行业用完林登河(Lyndon river)之前尽快做到这一点。