这篇文章最初发表于圈子经济。
可以说，将“商业”和“合作”放在同一句话中可能会显得矛盾——甚至是矛盾的。
传统上，商业一直是基于竞争性的自我利益，受到不同目的的驱动:对竞争优势的追求在管理人员的心理中根深蒂固然而，尽管合作似乎有悖于“做生意”的核心原则，但在过去十年里，我们看到了某种形式的革命:
随着可必威体育2018持续性问题越来越多地出现在全球企业议程上，合作已成为一种促成因素和必要性。在企业对企业的领域，合作正慢慢变得更加突出。合作是一个关键因素根据之前的圆圈经济研究，在向弹性，公正和循环经济的过渡中。betway必威体育手机版然而，协作形成背后的流程 - 以及刺激成功和失败的因素 - 没有那么清晰。最近的研究，由Circle Conversion Colleague Caspar Von Daniels提供贡献，解决了这个差距，开发了一个流程模型循环创新的协作。
他们的发现?创新不是孤立产生的，为了最大化合作优势，所有相关方都需要在目标上保持一致——详细说明核心抱负、新循环过程可能产生的风险，以及其他可能是可取的但没有优先考虑的结果。通过对问题的共同解释、潜在的方法和理想的解决方案，可以鼓励成功的合作。这是因为环境问题是多方面的，不同的利益攸关方可能持有不同的经济、生态和社会观点和动机，这可能导致冲突，从而需要促进讨论和处理意见分歧的过程。
希思罗机场的可持续发展合作伙伴关系必威体育2018例如，将15家公司从各个部门汇集在一起，从航空公司到零售商到零售商到建筑 - 代表机场超过76,000名工作人员的四分之三。结果？建筑和航空技能学院，最终创造世界上最大的员工分享计划和措施，以解决航空公司食物垃圾;所有出生的合作，Notes希思罗机器可持续发展总监必威体育2018马特戈尔曼．
随着“做生意”的观念从囤积价值转向集体增长价值——例如，循环商业模式创造额外价值，让利益相关者共享——合作发挥了重要作用。那么，是什么导致了合作的成功或失败呢?强有力的领导，关注集体利益(所有相关方)，以及在循环目标和信息共享方面完全透明。应对早期挑战需要强有力的领导和共享的愿景，这些挑战可能从不知道如何首先制定一个提议，让正确的人参与或在问题上结盟，到努力发展循环治理或决策过程。有趣的是，赚钱的欲望超过了其他更环保的动机，被标记为建立合作关系的负面因素:“如果他们(合伙人)说，‘我想赚钱’，你就出局了。因为你需要做的第一件事就是想要去做。”
实践中的合作：阿姆斯特丹循环建设项目见解
该研究中引用的一个最近的合作建设项目解决了循环合作中可能出现的一些常见问题。最初的设计是线性的，项目负责人决定整合循环原则，并在能效、二次材料的使用、组件再利用、生物材料的使用、中水循环和按次付费服务等方面咨询了一系列其他参与者;被选中的合作者是那些被描述为“前沿思想家”或“循环经济先驱”的人。betway必威体育手机版在某一时刻，由于缺乏具体的循环知识，施工被暂停——这突出了参与者了解自己的东西并致力于共同愿景的重要性。正如前面提到的:钱不应该是首要的，而应该是正确的心态:
“如果其他合作伙伴没有同样的心态，你就死定了，”项目负责人打趣道。“我们学到了一个非常昂贵的教训，抛弃了一个完整的建筑设计……没有在一开始就花时间，真的会带来错误的机会。”
更重要的是，单独的金钱或金钱作为优先考虑的重点可以通过循环策略来遏制实验，无论是新技术，设计或商业模式。然而，在上面所示的情况下，这种循环创新正是对建筑物的价值，使其成为访客的磁铁，以及为其所有者创建图像提升。循环创新是其新形式的货币形式，将在财务之外带来福利。
B2B可必威体育2018持续合作正在兴起——但它的根源是什么?
虽然最近的研究深入到B2B循环协作的确切过程和细节，但对其存在的观察已经有十多年了。例如，美国乳制品行业的合作是出于必要。必威体育2018畜牧业的可持续发展问题日益突出，来自非政府组织、零售商和消费者的压力也越来越大，乳制品的重大影响是威胁整个行业．因此，协作诞生了:一种共同努力，以查明系统效率低下，并促进价值链上的创新。虽然当时可能还没有这样的框架，但循环经济式的干预措施已经启动:例如，认识到粪便是一个巨大的排放源，它确实是一种betway必威体育手机版宝贵的资源，可以为农民创造新的收入，同时减少对碳密集型合成肥料的需求。
由于缺乏具体的循环知识，建设被暂停 - 突出了演员了解他们的东西并致力于共同愿景的重要性。
但事情并没有像开始时那么顺利:奶农开始把“可持续性”理解为“政府监管”的委婉说法，而且经常难以与竞争对手公开互动——这个行业没有自愿合作的历史。必威体育2018技术知识也是一个挑战，因为该行业缺乏衡量和解决其环境足迹的技能。很快，农民、加工商和零售商又将彼此视为竞争对手。
其解:形成乳制品管理公司该组织吸引了占美国牛奶销售四分之三的公司首席执行官的注意。通过重新审视当前面临的挑战，并注意到避免浪费长期以来一直是该行业的核心价值，并向农民承诺，只会采取有利于商业的行动，未来的合作是成功的。有了它，农民和零售商的积极性和承诺都提高了。
合作很吸引人:我们现在所处的位置
乳制品行业仍远未实现可持续发展:乳制品管理公司(dairy Management Inc.)仍在继续努力增加牛奶和奶酪的消费量并资助其健康益处的研究。然而，情况已经有所改善，主要是由于效率和遗传方面的进步:从少量越来越多地获得更多．上面的案例展示了合作的宝贵经验，与新过程模型研究的结果一致:合作的动机必须来自正确的地方。
这些天，循环策略在农业中越来越受欢迎最近的计划在2020年1月推出，将在欧盟，美国和俄罗斯在欧盟，美国和俄罗斯的乳业农场之间看到全球合作，努力广泛采用再生养殖实践，识别和分享最佳做法，并发现业界的新方法 - 优先考虑可持续性和动物福利。必威体育2018虽然飞行员将专注于25个先驱，但代代项目的农业将在2022年扩展到2,500个农场 - 如果该行业代表欧盟农业产量的12％，则希望解决其显着的足迹。
农业世代”汇集了专业知识以及整个农业与农民的集体知识价值链,以确保任何解决方案和创新尝试和测试组,能够提供真正的影响,并帮助构建可持续发展的明天的食物系统”(Yann盖尔人里约热内卢,公司牛奶和农场副总裁达白）。这就是合作的是关于：从一系列利润的竞技场带来专业知识，这些竞技场可以利用，以利用地球上的生活。
奶农开始将“可持续性”理解为“政府监管”的委婉说法，经常难以与竞争对必威体育2018手公开互动。
这就是为什么要发展流程模型这在循环的背景下提供了整体对合作的看法 - 突出了哪些合作是必要的，并且所需的治理类型是如此至关重要。通过对行动企业的结构进行 - 从制定初步的循环主张，涉及合适的人并以共同目的对齐，以发展循环的治理和决策，并可循环的价值捕获模型 - 公司可以启发并鼓励他们的圆形旅程。
向前迈进，企业都有责任和机会
一种为人类和地球做得更好的责任，以及在这样做的同时赚钱的机会——同时与意想不到的伙伴甚至竞争对手合作。最近的研究表明，循环企业表现得更好如果合作是循环的关键这一点已经不是秘密，那么这条路就很清楚了:照常经营不再是一种选择。
的联合国和经合组织都呼吁企业将其做法与全球气候目标保持一致;这样做本质上意味着需要加强合作。本文所涉及的新研究采取了必要的第一步来揭开合作过程的神秘面纱——但在这个领域还需要更多的研究，增加知识和最佳实践的共享。在这样一个未知的领域，多个具有独特愿景、动机和挑战的合作伙伴共同推动循环创新，有必要对使该项目成为可能的过程有更深入的理解。毕竟，只有理解，我们才能进步，才能真正刺激循环过渡。
