陶氏为构建绿色基础设施的商业案例

试想一下，你在一个跨国公司的高管表示。你专注于发展业务和提供取悦华尔街的投资者季度回报。预约已经出现在您的日历的高级副总裁，讨论一些听起来环境的一个新的投资 - “自然处理系统” - 但你被告知这是正常工作。

有三个透明的瓶子在会议开始被放置在桌面上。一具有厚，带绿色的水，表示藻类污染。另一个包含绿色着色液，但可通过可见。最后一个看起来像饮用水。

正在探索的公司的化工生产基地之一这三个瓶子是用的废水处理方案的测试工作。主讲人拉起摘要幻灯片，他说，技术，生产最干净的水也具有最低的基建投资支出 - 便宜了$ 39亿打造。详细的电子表格呈现，但决定是清楚的最后一瓶水。

这个案例发生在1995年，当时陶氏化学公司正在探索投资于“工业废水的工程自然处理系统”。“最后，陶氏化学基本上创造了一个湿地来进行水过滤过程，而自然湿地做得很好。

自然的答案

这种方法的最终结果看起来与大自然本身的效果惊人地相似，因为定制的湿地使自然生态系统能够处理水(如图所示)视频）。道琼斯选举于1995年在其Seadrift，德州，设施建设这个人工湿地 - 交付至今福利超过2.82亿美元。

这个想法从不常水技术团队内部提出了一个问题出现了。而问如何建立一个污水处理厂清洗水的，他们先问：如何处理自然这个问题？

继这个问题：用更低的投资成本或运营和维护成本也自然为基础的方法;低能量强度;最少的操作人员参与;少量残余的废物或气味潜力;和高可靠性（均来自运算和监管的角度来看）？什么柔软的优势，特别是在公共事务，加强野生动物栖息地的条款？

将这一独特的视角各地绿色基础设施的方法证明卓有成效。内部商业案例变成了什么道琼斯Seadrift操作系统地建立了水处理方法——通过基于湿地的水过滤方法的实验室测试，然后是小型的现场试点测试。从数量上看，这种方法是有效的;湿地水“治疗”。下一步是确定全面执行的财政费用。

但真正的问题(正如合著者Mike Uhl发现的)是如何就这种废水处理方法与高级管理层沟通，这对公司来说是一种新方法。讨论需要同时展示业务案例和解决关键业务操作问题的非常规方法的基本原理，特别是因为传统技术已经被证明是有效的。

图片，文字，数字

与许多公司，内部有说服力的最终商业案例是一个组合，如加州大学洛杉矶分校的经济学家埃德Leamer曾断言，“图片、文字和数字——按顺序排列。”

陶氏，数字奠定了双方的科学发现水质量的结果，以及成本的近100万$，与4000万$。这句话描述的所提出的工程。但图片提供的通信引爆点：苦咸水的瓶子一个简单的照片显示，相比之下，由湿地处理的水就出来了明确。

兴趣增加在绿色基础设施和应变能力 - 特别是在水资源短缺和气候变化的脸 - 这个问题经常被提出来如何鼓励企业投资改善流域生态结构和功能。一个人如何与企业沟通的人约在绿色基础设施投资的价值？

电子表格和数据是必不可少的 - 而且应该反映成本低，因为基础设施的所有投资的底线产生不利影响。然而，清脆的沟通往往取决于在图像。

这种混合方法 - 的图片，文字和数字 - 在制定商业案例不是唯一的。它是通过组织变革的学术研究，如美国哈佛大学教授约翰·科特的十年之久的书​​支持，“变革之心”。通过多种方式——通过他们大脑的几个部分，以及通过不同的决策方法——让观众参与进来，对于推动变革至关重要。

正如图片是商业提案中经常被低估的组成部分一样，一个简单的问题也是如此:大自然会做什么?

它会融合吗？

陶氏化学的案例还突显出，寻找潜在业务解决方案的混合方法可能带来新的创造性想法。

不断增长的水，气候变化和其它问题相关的问题面前，企业有机会与民事或环境工程和生物学背景的混合雇佣更多的工程师 - 尤其是那些谁考虑绿化等基础设施，并寻求仿生学启发的方法。

公司可以在生物模拟和绿色基础设施机会评估方面对技术解决方案团队进行培训。商业领袖可以在绿色基础设施运作的地方进行实地考察，比如陶氏的海上作业设施费城的绿色暴雨基础设施系统。

和内部，公司新项目的清单可以整合这样一个问题：你有没有考虑绿色基础设施的解决方案？

最后，人力资源部门可以将津贴、福利、奖金或晋升整合到正在探索和投资绿色基础设施项目的员工身上。

对于道指，在Seadrift这种自然疗法的决定导致了初始资本节省约39亿$，并最终转化为一些2.82亿美元的净现值利益和计数。

所以，我们要问：谁是你的基础架构团队？他们是否准备好可以谈构建健壮的，引人注目的商业案例，从自然过程的灵感画画吗？和你在做什么，以鼓励他们这样做？