美好的回忆？通过情绪使案件成为可持续性必威体育2018

汽车购买可能是您曾经做过的最具情感决策之一。我最近提醒了，听着我们的雪尔顿团队成员，劳伦的新车的故事。

劳伦买了一个斯巴鲁，仍然用斯巴鲁的爱冒泡。她绝对是一个真正的信徒和在我们的细分系统类型中的一个活跃，所以我想知道为什么一个非混合的斯巴鲁是赢家而不是另一个具有混合选项的汽车品牌。

关键似乎是她对总体底座品牌的热爱。神经科学领域的研究解释了为什么购买决策最终是情绪化的，而不是理性的。

作者和神经科学教授Antonio Demasio探讨了大脑情绪中心脑损伤的人们缺乏决策能力。他描述了这种特殊类型的伤害如何影响通过决策替代方案的合理思考的能力，但在没有情感中心的帮助下，选择变得几乎不可能。

没有我们的情绪，我们实际上无法决定。

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她对斯巴鲁品牌的感情帮助她选择了斯巴鲁产品。品牌在购买决策中发挥了特别重要的作用，因为他们帮助消费者与产品和服务有关。品牌是我们累计经验的指数，认知捷径，与该品牌产品或服务的累积体验。品牌是一个非常大的消费者体验和消费者情感的手提箱。

在从劳伦从劳伦谈到她的斯巴鲁的爱情之后，很明显，她有很多情绪积极，斯巴鲁的早期回忆。在童年时期，它是为父母提供的选择，使得许多户外冒险（并且可以说可以让您对可持续性的一般援引）。必威体育2018当它来到购买新车时，所有那些快乐的Subaru体验都会在考虑清单的顶部置于品牌。

理性地，劳伦也支持她的汽车购买。She explained that even though Subaru didn’t offer a hybrid option, Subaru’s commitment toward zero-waste to landfill practices seemed to serve as an equally acceptable counter-weight, especially when considering that the Subaru she chose had a similar MPG rating to the hybrid option.

Subaru是一个品牌的一个很好的例子，这些品牌不仅仅是一个名为和徽标的产品 - 它还拥有一个伟大的品牌故事和个性，除了一个关心其整个可持续性足迹的公司。必威体育2018该品牌的消息传递而不是强调功能特征，而不是强调功能特征，而是建立一个情感联系：亚马拉斯对你的四条腿家庭成员非常完美;他们带你去下一个户外冒险;他们就像你一样关心可持续性。必威体育2018

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努力销售消费者对可持续发展的好处的公司需要记住他们必须必威体育2018制作情绪，不仅仅是理性的案例。通过使您对消费者的情必威体育2018感联系的可持续性部分，您的品牌可以绕过许多功能效益讨论，并跳过那种令人羡慕的品牌爱情和忠诚度劳伦的权利。