通用汽车将清洁能源带到底特律

通用汽车，世界上最大的汽车公司之一，这些天给底特律带来了新能源——真的。就在今年总统大选结束一周后，200多名可再生能源市场参与者聚集在位于密歇根州底特律的通用汽车总部，参加为期一周的全球能源大会商业可再生能源中心“S（BRC的）两年一次的会议，讨论企业的可再生能源市场的现状以及如何加快全球各公司采用可再生能源。

与此同时，作为到2050年实现100%可再生能源的承诺的一部分，通用汽车宣布了迄今为止最大的能源采购——50兆瓦的德克萨斯州风力发电。作为BRC成员之一，通用汽车只是《财富》1000强中致力于可再生能源的企业之一。

这群人包括对建立联系和学习最佳实践感兴趣的企业和非公用事业买家，以及希望把握市场脉搏的开发商和服务提供商。2016年到目前为止，参会人员代表了企业宣布的87%的兆瓦。为期两天的活动让市场参与者得以解决当前市场面临的真正问题。

新的买家，新的政府

尽管投资税收抵免(ITC)和生产税收抵免延期的不确定性导致2015年底项目激增，但今年已显示出恢复2010年至2014年的稳定增长。2016年到目前为止，13家企业已经签署了超过150万千瓦的协议，其中一半签署了他们的首个场外可再生能源购买协议(PPA)。8家新开发商也首次进入可再生能源市场。与2014年相比，无论是兆瓦数还是参与的缔约方数量都有了大幅增长，今年还剩下大约一周时间。

新一届政府对市场的潜在影响是一个热门话题。与会者很早就发出了他们的可再生能源战略和目标不会改变的强烈信号:67%的人表示选举对他们在美国的可再生能源项目没有影响25%的人表示，这实际上会增加他们的参与度。

此外，截至去年11月，45%的《财富》500强企业已经宣布了可持续发展目标。必威体育2018通用汽车就是其中之一，它宣布了一个令人印象深刻的目标，即到2050年为其全球业务采购100%的可再生能源。通用可再生能源全球经理Rob Threlkeld确认了公司对这一目标的承诺，称通用正在“帮助改变电力在世界各地的生产、分配和消费方式”，并且“投资德克萨斯州风能是[我们]旅程中的重要一步。”As the future of federal policies on energy and climate change remains murky, it is inspiring to see that over 220 highly influential companies are dedicated to expanding and accelerating the adoption of renewables.

通用汽车是……宣布了一个令人印象深刻的目标，即到2050年在全球范围内实现100%的可再生能源。

需要发生什么

虽然各种各样的问题，障碍和可能的解决方案在底特律进行了讨论，四个关键主题出现了：

1. 有经验的买家有一个强大的完整的知识体系如何完成交易和承诺加速学习曲线为新买家。
2. 新买家发现，公司路线图对于引导他们内部和外部的项目路径是至关重要的。
3. 小负荷的买家正在采取行动寻找彼此，并打开聚合市场。
4. 国际可再生​​能源市场，由于缺乏信息和案例研究的仍然是难以捉摸的。

以下是来自底特律会议的一些见解。

加速新买家的学习曲线

随着美国企业可再生能源市场退出新生阶段，市场领导者吸取的教训有亚马逊微软(Microsoft)、沃尔玛(Walmart)、Equinix和通用汽车(General Motors)为新买家提供了有价值的洞见。到目前为止，BRC成员代表了美国和墨西哥94%的企业PPAs;通过召集这些脑力力量，我们能够帮助下一波承接可再生能源项目的企业减少项目时间和交易成本。

在底特律，BRC举行了两次能源市场基本面会议，在此期间，买家可以提问和回答同行的问题。这些会议的重点是教育新买家如何运作电力市场和电力购买协议的机制。

服务提供商也发挥了作用，通知BRC工具，如最近发布的投资意向书和RFP模板。即将到来的将这些工具和这些知识付诸使用的机会将是第二个买方训练营二世该课程将把新买家和经验丰富的“教员”聚集在一起，进行密集的介绍性课程。买家、开发商和服务提供商之间的合作和透明度的增加将继续成倍地加速企业可再生能源市场的增长。

创建公司路线图

会议的一个重要成果是提出的“企业路线图”编纂和组织很多的知识共享如上所述。不少购房者，新的和经验丰富，如何导航项目的开发和内部审批程序，以及编目所有提供给他们的资源共享挫折。BRC成员提议建立在审批过程中的关键步骤的时间表，当由经验丰富的买家收获最佳实践搞内部部门和外部顾问。BRC的数据库，产品和引物也将被集成到这个路线图，让所有买家高效能确定他们是在这个过程中，他们必须帮助他们什么材料。

开放聚合市场

会上提出的一个主要挑战是如何扩大市场以适应不同规模和类型的公司。领先的解决方案是集约——将多个较小的公司的负荷需求集中起来，从一个非现场、公用事业规模的项目购买电力。平均100兆瓦的可再生能源项目规模，疏远了很大一部分潜在市场，这些市场没有胃口签下一个如此规模的整个项目。目前，由于缺乏过去的例子，而且很难召集一群志同道合的买家，他们有相同的目标，也会接受相同的交易条款，所以很难让这些小公司一起签署PPA。

几存在合并交易的情况但在大多数情况下，开发商、买家和金融家都在定义自己的道路，并在此过程中学习。这增加了交易的复杂性和完成交易所需的时间，并使仍在艰难应对基本面的新买家望而却步。虽然我们讨论了很多解决这个问题的具体方案，但来自底特律的总体想法包括:建立一个已经完成交易的知识库;并为对聚合交易特别感兴趣的市场参与者创建一个工作组，以传播这一信息。

亚马逊(Amazon)、微软(Microsoft)、沃尔玛(Walmart)、Equinix和通用汽车(General Motors)等市场领军企业的经验教训，为新买家提供了宝贵的洞见。

第二个障碍是如何有效地撮合买家完成此类交易。地理上的负荷状况和形状、承担某些风险的能力、信誉和预期的期限长度等差异，只是潜在买家财团面临的几个因素。来自不同行业的与会者强烈认为，一个让买家能够轻松识别共性的平台或流程，将是解决这一问题的最有效方式。这些信息将帮助买家在交易阶段之前创建一个自建社区，这将鼓励信任和减少交易时间。这个想法获得了很大的吸引力——一个超过15个买家的团体希望参与第一个可复制的聚合模式。

发展国际可再生能源市场

许多与会的企业买家都表示有兴趣在美国以外采购可再生能源发电但是，由于缺乏知识和信息，他们还没有这样做。像交易地点这样简单的信息稀缺，这使得大多数公司将注意力集中在他们已经熟悉的市场上。

与合并交易市场类似，许多国际市场，如越南、肯尼亚或中国，都处于非常早期的阶段，因此历史数据有限。在印度或墨西哥等更发达的市场，还存在监管风险上升等进一步问题。如果一个美国基于公司对当前能源政策的不熟悉或政策稳定性的不确定，可能很难刺激投资活动。

与扩大可再生能源综合市场类似，打破国际市场的第一步是信息的汇编和流通。的BRC市场提供一个连接全球买家和开发商的平台。开发商可以发布他们的开放或潜在项目，买家可以提交一份关于特定国家项目的信息请求。了解买家对哪些国家感兴趣，以及开发商已经在往哪些方向发展，将有助于推动投资者进入国际市场。

BRC的下一步骤

房地产市场继续以稳定的步伐增长，企业买家比以往任何时候都更有信心履行对可持续发展的承诺必威体育2018。会议结束后，教育新加入社区的买家，开放新的市场部门，是加速可再生能源转型的最重要步骤。