诚信茶CEO：小不漂亮

Seth Goldman，总统和Tea-E-O诚实的茶可口可乐公司(Coca-Cola Co.)将行使选择权，收购马里兰州贝塞斯达(Bethesda)有机健康饮料生产商Honest Tea的全部股份。

2008年，可口可乐以4300万美元的价格收购了该公司40%的股份，这在当时引起了争议，因为这家新兴公司将自己定位为饮料行业传统经营方式的挑战者。

赛斯在给股东的信中宣布了这个消息博客在周三和我的一次采访中国家绿色商业论坛2011在华盛顿，认为他的“民主化有机物”任务将可口可乐的支持..

可口可乐将允许赛斯回购自己在公司的大部分股权，这是该交易的一个不同寻常的转折，相当于对赛斯的领导投下了信任票。他的名字将和他的联合创始人、耶鲁大学教授的名字一起留在瓶子上巴里•纳尔该公司将继续在贝塞斯达市中心的办公室办公，那里距离赛斯的家骑车很短。

“这绝对还是我的孩子，”他说。

诚信茶不说可口可乐会多少对剩余的60％，这是依赖于公司的销售支付。这些销售已经几乎两倍于过去三年 - 他们仍然回避1亿$ - 部分原因是诚信茶已经能够骑可口可乐强大的全国性分销网络。该品牌现在不仅是在天然食品商店像全食，但在超市和药店CVS一样和Rite Aid公司被发现。诚信茶现已售出约75,000口，较15,000可乐交易之前，该公司从38至125名员工成长。绿色工作！

当然，我们以前也见过这样的故事，一家又一家的“绿色”或天然食品公司被全球巨头吞并。有时候结局很好——诚实的茶党董事会成员加里·赫什伯格(Gary Hirshberg)自那以后一直很兴奋石田农场成为备受大集团达能的一部分。但白波（丝绸豆浆机）由迪安食品或本杰里收购联合利华并没有带来幸福的创始人。赛斯援引一位企业家谁告诉他：“这是第几个星期，他们想知道你的意见，因为他们想知道你的电话号码，接下来的几个星期，在那之后，他们不想认识你。”

赛斯告诉我，到目前为止，他与可口可乐公司打交道的经历非常棒，但也不总是一帆风顺。可口可乐支持Honest Tea，将其公平贸易产品扩展到茶和果汁饮料的全部产品线。当然，随着公司销售额的增长，它从有机农场(大部分在南半球)购买的茶叶也在增长。

包装是“到目前为止我们最大的单一足迹，”赛斯说，他与可口可乐的合作帮助Honest Tea从玻璃瓶转向轻质塑料。该公司正在开发一种更好的瓶子，使用植物性材料，将在今年晚些时候推出。

当Honest Tea推出了一款“Honest Kids”产品，上面用惊叹号宣称“不含高果糖玉米糖浆!”可口可乐的美汁源部门负责分发诚实的孩子，该部门审查了包装上的文字，并建议将其改为“添加有机蔗糖添加甜味”。

他问道:“这是监管方面的要求，还是只是一种偏好?”

“这是一种偏好，”他被告知。“但这是高层次的偏好。”

他解释说，Honest Tea的品牌承诺是尽可能自然。该公司喜欢说:“自然是对的。我们把它装在瓶子里。”

他说:“高果糖玉米糖浆离自然有好几步远。”最初的措辞保留了下来。

对可口可乐销售的另一个担忧是可能引起消费者的反弹。2008年，一些人抱怨诚实茶叶公司(Honest Tea)的产品被抢购一空赛斯加入黑暗面了吗?

赛斯认真对待这些担忧。他表示:“我们的茶叶销量比以前多得多，但我不想失去一个消费者。”

他试图回复有关这笔交易的电话和电子邮件。对于批评者，他提出了这样的问题:“你们改变美国企业的战略是什么?”你有什么计划让那些无法获得有机和可持续产品的消费者购买这些产品?”

“这很容易陷入‘大是不好的，小的就是好的’陷阱，”他说。

我同意:为了扩大它们的影响，更好的公司必须超越小的和本地的，走向大的和全球的。

赛斯相信这个故事将会有一个美好的结局——不仅对Honest Tea和它的股东，对它的顾客和地球也是如此。

他说:“如果我们真的想改变美国人的饮食，改变发展中国家的农业发展方式，那么我们就必须扩大规模。”