如何大的连锁店，从沃尔玛到全食正在清理化学品

这是书中经过编辑的节选化工无咎：可持续发展世界政策。

每天，成千上万的人做出影响化学市场的决定。大多数决策是关于产品的成本、可用性和性能;很少涉及到对人类健康或环境的考虑。如果消费者市场为促进更安全的化学品生产和消费系统提供了重要机会，那么市场上的化学品信息数量就必须扩大，考虑到健康和环境的产品数量就必须增加。化学转化战略需要处理化学市场。

对商业产品的关注在向更安全化学品的转变中提供了重要的杠杆作用，因为产品对于消费经济来说是如此的核心，而且如此容易被知情的公众做出决策。消费者在购买时，可以选择含有更安全化学物质的产品;零售商和机构买家在谈判供应商合同时，可以指定含有更安全化学品的产品;产品制造商在设计产品时，可指定更安全的化学成分;而消费者宣传活动，当针对特定化学品时，可以建议购买或避免产品。

随着消费者越来越多地寻求更可持续的产品，零售商——尤其是大型零售商——已成为他们销售的产品化学安全性的新代言人。由于缺乏强有力的联邦法规，零售商开始制定自己的化学品政策，包括对供应商的要求以及应避免使用的化学品清单。

一段时间以来，专业零售商，如巴塔哥尼亚，REI，H＆M，和美体小铺已经有这样的筛选危险化学品出自己的产品的产品供应商的方案，但这些服务健康意识的客户利基企业，他们的总库存也通常被太小，无法直接转向市场。

但是，由于这些公司往往是市场的领导者，它们可以通过向自己的经济部门引进环境优越的产品，鼓励顾客试验新的、对健康敏感的产品，并为该部门内的其他公司制定高标准，对该部门产生广泛的间接影响。

巴塔哥尼亚提供了一个小型服装零售商与历史，在环保意识的营销突击手的说明性的例子。1996年，巴塔哥尼亚的创始人Yvon Chouinard为了提高顾客的认知度，该公司将大部分服装生产线换成了有机棉。虽然巴塔哥尼亚的有机棉t恤“有益的t恤”成为了全国市场的领导者，但乔伊纳德认识到一个小零售商的局限性

并将注意力转向更广阔的服装市场。通过合作，巴塔哥尼亚和几家类似的零售商雇用了这家总部位于瑞士的公司bluesign技术开发服装的产品标准。bluesign以“如果你不知道，你就不在乎”为座右铭，围绕消费者安全、资源消耗、水质、空气质量和职业健康与安全五大价值建立了一个标准。

巴塔哥尼亚(Patagonia)、REI、H&M和美体小店(the Body Shop)都有产品供应商计划，从产品中筛选出有害化学物质，但这些都是小众企业。

被bluesign认证,供应商的染料、涂料、整理剂等纺织选民必须提交一个现场设备审计和准备一个化学筛选使用特殊的“bluetool”软件,化学成分列表转换成彩色分数表明是否可以使用一种物质没有限制或只在特定的条件下。

H＆M，较大的服装零售商在22个国家开展业务，已经建立了自己的化学品管理的筛选过程。该公司第一受限制的上世纪90年代期间，偶氮染料响应建议德国法规。这种早期的举措很快变成受限制物质的全面清单，到2007年包含170多个化学品和化学品类别。供应H&M在美国，服装制造商必须提交经过h&m批准的实验室的测试，证明这些化学物质不存在或低于规定的阈值。

全食市场，在美国的一些400个杂货店已经建立了声誉卖高端，“天然”的食品。它的自创的质量标准屏幕为最小加工食品都是免费的氢化脂肪，人工香料，色素和甜味剂，和成分其“不可接受的食品添加剂”名单上列出的。该公司提供了一个“高级身体护理”密封件的产品，供应商表现出不包括合成香料或250种合成化学品的清单。

在零售市场的另一端，沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)、凯马特(K-Mart) /西尔斯(Sears)、家得宝(Home Depot)、史泰博(Staples)、克罗格(Kroger)、西夫韦(Safeway)等“大盒子”零售商的巨额采购合同，更能直接影响制造商的市场份额。在零售领域，企业集中度稳步上升，一些行业的几家大型零售商目前已占到50%至70%的市场份额。因为它们对供应商有更大的影响力，这些公司的要求可以对上游的化学供应商施加很大的压力。

占该行业销售额近50%的史泰博(Staples)和欧迪办公(Office Depot)现在对其供应商提出了环保要求。

在家居装修和五金零售领域，家得宝和Lowes总共控制着美国三分之一以上的市场。这两家公司都要求供应商满足各种环境要求，包括同意购买经森林管理委员会(FSC)认证的木材。自从与FSC合作以来，家得宝已经售出了超过6.3亿件经FSC认证的木材，这些木材已经从劳安(lauens)完成的门中移出，转移到第二生长的雪松林做木瓦，并逐步停止销售40种濒危树木的木材。

这三个最大的办公用品零售商二，Staples和Office Depot公司，占该行业销售额的近50％，现在对他们的供应商强加的环保要求。斯台普斯是世界上最大的办公用品供应商，年销售额达$ 27日十亿。在21世纪初，斯台普斯的压力来自于由消费者和环境倡导组织，导致斯台普斯结束销售纸张从古老的森林制成，增加销售的再生纸组织在全国范围内开展。2009年，斯台普斯购买

推动化工市场

公司快递，领先的商务办公用品供应商。当时公司快递的首席科学家罗杰·麦克法登开发了一系列可持续的地球商业清洁产品。为了确保这些产品达到高标准，罗杰制定了一个由三部分组成的可持续产品设计标准(SPDS)，并在合并期间将其带到史泰博。该标准的第一个筛选包括9种化学危险特征(如CMRs、内分泌干扰物、挥发性有机化合物)，供应商的产品必须符合这些特征才能通过Staples销售。

第二个屏幕包括产品评分的22个环境、健康和安全属性的标准，而第三个(可选)屏幕鼓励持续改进。虽然低分产品仍可通过史泰博销售，但它们不能以环保为卖点进行营销。

罗杰认为这些公司政策推动着市场:“成为市场领导者是一项重大责任。我们不仅在改善供应商的环保形象;我们正在让顾客意识到，他们购买的东西对他们工作的办公室和回家的地方的健康和安全有什么实际影响。”

这些零售商通过让消费者更多地了解产品的健康和​​环境价值的扩大高质量产品的定义。

就规模而言，沃尔玛是全球重量级的零售商。这家零售商在15个国家拥有7000家零售店，年销售额达4100亿美元，在塑造商业市场方面具有无与伦比的能力。沃尔玛在2005年启动了可持续发展项目，目必威体育2018标是使用100%的可再生能源，实现零浪费，并“销售可持续资源和环境的产品”。

2004年，沃尔玛就开始在其商店跟踪危险化学品，以确保合规性。新政策是建立在沃尔玛购买者集中在与有机种植的棉花制成的服装，不含有铅或邻苯二甲酸盐，及电子产品符合欧洲RoHS指令兼容玩具优先采购。为了从外人的意见，零售商建立了一系列被称为14个可持续价值网络咨询小组，着重于各种环境的影响，从能源利用效率，减少浪费，并减少包装对的“化学密集型产品。”

最后一个小组确定了20种高度关注的化学物质，并建议限制它们在产品中的存在，导致零售商禁止了含有丙氧妥和氯菊酯的农药产品和含有壬基酚乙氧基酯的清洁产品。

2008年，沃尔玛改变了路线，不再采用离散的受限制物质清单，而是采用基于第三方的筛选流程。这个过程使用了一种名为GreenWERCS的化学筛选工具，由Wercs公司设计，这是一家有25年帮助企业遵守化学品规定历史的私营公司。的
GreenWERCS工具从30个权威的化学危害清单中对大约2400种化学物质的数据进行评估。

零售商进一步将他们的使命定义为产品筛选和测试机构，这意味着他们将扮演公众和环境健康卫士的新角色。

要通过沃尔玛销售一种产品，供应商必须提供一份机密清单，其中包括所有有意添加到Wercs中的化学成分，然后，Wercs使用其筛选工具为该产品制定一个颜色编码的“绿色评分”。在将产品推荐给沃尔玛之前，Wercs与供应商一起审核产品得分，并允许供应商调整化学成分以获得更高的得分。自推出以来，沃尔玛已经使用Wercs获得了超过15万种配方产品，然后才将它们投放到沃尔玛
展示货架。

在2013年,塔吉特，另一家“大盒子”零售商美国政府还采取措施，根据环境属性对产品进行评级。塔吉特(Target)采取了与沃尔玛(Walmart)不同的路线使用指南网的建立一个产品供应商必须使用的标准来评价他们的产品，分数从0到100，基于五个方面的得分:化学危害，透明度，动物测试，包装和水质保护。目前，该标准正在家用清洁剂、个人护理和婴儿护理产品的7500种产品上进行试点。

这些零售商没有对可持续性的所有功能，完美记录。必威体育2018许多人都被批评为他们的外国供应链问题，有的已被批评为本国的劳动关系。这些批评可能有必要;然而，他们并不否定这些公司在化学危害方面推动进展。

坦率地说，零售公司有可能在提供更安全的产品方面看到竞争优势，特别是为商业客户提供他们在劳资关系中看不到的产品。因此，如果零售商在消除危险化学品方面的努力被视为普遍的价值，他们需要与促进其他价值(如劳动和社区关系)的激励措施相平衡。

化学品制造商需要提醒的是，良好的商业惯例包括提供客户需要什么 - 和产品零售商知道，声音最好的。

这些零售商在产品供应链的礼物假设用于移动化工市场几次机会中的作用。首先，这些零售商是通过让消费者有更多的产品，特别是化学危害健康和环境价值的扩大高质量产品的定义。

其次，零售商进一步将自己的使命定位为产品筛选和检测机构，这意味着他们将扮演公众和环境健康卫士的新角色。第三，这些零售商的举措向供应链上游传递了坚定的信息，将产品安全的责任和化学品安全的举证责任推给了产品制造商，并有可能推到供应链上游的化学品制造商。

传统上，零售商已经看到产品的生产者的代理商;然而，一些零售商正在定义作为消费者的代理人，甚至更多，因为教育者和消费者的合作伙伴的新角色。这种重新定位创造了更安全的化学品有新的语音和改变其化学经济提供了重要的杠杆作用。化学品制造商并没有按照产品零售商倍受宠爱地看着这个新的行动，认为在产品限制化学成份应该是政府的任务。

然而，来自环境保护基金的Richard Dennison称赞这种新的企业角色是“零售商的监管”，并打趣道，“需要提醒化学品制造商。良好的业务实践包括交付客户需要什么 - 和产品零售商知道，最好的声音“。