彭博社(Bloomberg)、考克斯(Cox)、盖普公司(Gap Inc.)、Salesforce和Workday是如何联手收购清洁能源的

有时候，五个臭皮匠总比一个诸葛亮强。

中型市场企业的企业能源团队普遍担心的一个问题是，他们没有足够的电力供应，或者没有足够的律师来承担电力购买协议的风险。这就是为什么五家在可再生能源采购方面有着不同经验的公司联合起来，为北卡罗来纳州一座100兆瓦的太阳能发电厂承包了大约一半的发电能力。

该集团自称为企业可再生聚合集团(Corporate Renewable Aggregation group)，是彭博社(Bloomberg)和考克斯企业(Cox Enterprises)等媒体机构、时尚公司Gap Inc.以及云软件公司Salesforce和Workday的合作伙伴。

在评估了几个模型之后，这些公司指定了一个单一的法律代表，以合作的名义帮助谈判。他们每个人都签署了一份统一的虚拟PPA合同，该合同允许他们购买由开发商BayWa开发的太阳能项目的一小部分。气候变化商业委员会(Business Council on Climate Change)和落基山研究所(Rocky Mountain Institute)运营的商业可再生能源中心(Business renewable Center)为该组织提供了建议。促进了这种关系LevelTen能源这家公司创建了一个连接可再生能源买家和卖家的平台。

彭博社(Bloomberg)可持续商业运营主管迈克尔?巴里(Michael Barry)在一份有关这笔交易的声明中表示:“这笔交易是一个很好的例子，说明了一个团队分享最佳实践、共同合作，并展示了跨公司合作可以带来的好处。”“这也为开发商提供了一个例子，说明这些项目有市场。”

他是凭经验说的。在过去，彭博已经签署了许多VPPAs，无论是自己还是与其他公司合作。例如，它是签署合同支持Enel Green Power公司在伊利诺斯州的185兆瓦HillTopper风力发电场的两家公司之一。彭博社提高了17兆瓦的产能;通用汽车已签订了100万吨的合同。

Salesforce也有很多过去的历史VPPAs。该公司迄今为止最大的一份合同已经签订8月:伊利诺斯州一个80兆瓦风力发电场的交易，这是它第三次签署这样的协议。然而，相对而言，其他三家公司都是新手:它们都在可再生能源领域进行过投资，但从未达到这么大的规模——无论与谷歌、微软和苹果等公司宣布的庞大的PPAs相比，这些投资显得多么微不足道。

本周宣布的这项交易背后的集团是在一个为可再生能源买家举办的网络活动中非正式地聚在一起的。在某个时候，在非正式地讨论想法之后，他们决定探讨如何将他们的需求聚集起来，以获得更好的交易。

考克斯企业(Cox Enterprises)负责环境可持续性的助理副总裁史蒂夫·布拉德利(Steve Bradley)说:“我们没有一个值得信赖的合作伙伴，他知道如何做一笔交易，而且真的想担当起主要角色。”必威体育2018“我们想看看我们能不能一起解决这个问题。”

前所未有的安排

将几个不同购买组织的清洁能源需求综合起来的合同案例相对较少。

今年8月，科技巨头苹果公司(Apple)透露，它参与了这场音乐会的编排一项协议其中包括三家较小的买家:互联网公司Akamai;工艺市场Etsy;这两家公司总共将购买290兆瓦的太阳能和风能，但很明显，苹果的收购影响力对这笔交易的完成起到了推动作用。“他们为我们提供了一张安全网，”瑞士再保险(Swiss Re)的高级可持续风险经理拉斯•沃奎斯特(Lasse Wallquis必威体育2018t)当时告诉我。

企业正在研究的另一种聚合模式在欧洲的一项交易中得到了例证。在欧洲，化工公司AkzoNobel、科技公司谷歌、生物技术和健康科学组织DSM和健康科技跨国公司飞利浦联合谈判，为荷兰的风力发电场谈判了至少两项ppa。在这种情况下，两家公司分别签署了同等规模的合同。

我们的愿景是尽可能简化流程的各个部分，减少摩擦，这样我们就能把更多的买家，特别是更多的小买家，带到谈判桌上。

周四公布的合同代表了这一模式的另一个转折，LevelTen首席执行官Bryce Smith称这是首次合作。虽然每个合同的具体规模没有披露，但每家公司都签署了一份统一的VPPA，范围从5兆瓦到10兆瓦不等，比一般情况下要小得多。每个期限为15年。据买家说，只聘请一名律师帮助降低了交易成本。

了解更多有关可再生能源项目的信息，请访问GreenBiz 19。

本合同将作为未来交易的模板;它在谈判过程中得到了改进。“我们的目标是尽可能简化整个过程的各个部分，减少摩擦，这样我们就能吸引更多的买家，尤其是买家。更多的小买家——坐到桌子上，”史密斯说。

LevelTen还试图利用软件分析技术来扩大配对过程的规模。本周该公司增加了一个功能叫做动态匹配引擎,它使用潜在买家提交的信息来识别潜在的采购合作伙伴以及项目满足更具体的购买交易大小等参数,可再生能源的位置被添加或生成技术。

史密斯说:“用肉眼几乎不可能做出匹配。”

请保持简单

这一直截了当的过程对Workday至关重要:该交易代表着该公司第一笔公用事业可再生能源交易。销售人力资源应用软件的Workday公司的全球影响可持续发展总监Erik Hansen说:“通过协作小组提供的内在知识共享，我们能够如此迅速地加快PPA执行过程，这让我们感到惊讶。”必威体育2018(汉森是通过电子邮件回复一系列问题的。)

到目前为止，该公司的投资包括现场可再生能源，以及来自该公司业务所在地市场的能源属性证书。该公司在2017年使用了大约80500兆瓦时的电力。“在可能的情况下，我们的目标是购买与我们的设施位于同一电网的项目，”他说。Workday计划今年晚些时候在加州普莱森顿校区的一座新建筑中增加一个865千瓦的太阳能电池阵列。

一段时间以来，考克斯一直在探索通过VPPA进行谈判的想法，但联合力量的想法很有吸引力——部分原因是它让每家公司都能降低自己承担的风险。“我们可以蹚到游泳池里，而不是跳进深水区，”布拉德利说。

该协议将使考克斯加快实现其在2044年实现碳中和的长期目标。他估计，这将减少该公司目前碳足迹的3%。他表示，未来的交易正在规划中。

布拉德利说，与此同时，通过综合购买力，这一群体中的公司能够协商出更好的价格，并减少了各自需要在法律费用上花费的金额。

更重要的是，小组的每个成员都带来了一些独特的贡献，就知识而言。例如，考克斯就有相当多的经验在评估潜在项目方面:在过去的十年里，中国已经投资开发了近36个太阳能项目，总发电能力超过29兆瓦。