社区项目如何促进客户使用分布式太阳能

如果你真的想要太阳能，但障碍似乎太大，会发生什么?你可能没有合适的空间。一棵树可能挡住了你的屋顶。或者你住在没有自己屋顶的公寓里。

这就是有前景的增加客户接入的方法，比如共享太阳能。他们为客户创造机会，让他们不用把分布式太阳能安装在自己的屋顶上就能获得好处。与共享太阳能项目（也称为“社区太阳能)客户要么拥有或租赁一个在工地之外的更大项目的一部分，然后从他们的电费账单上获得发电信用。

通常情况下，客户会在短期内看到成本溢价，然后为订阅带来一些经济利益，通常是通过价格保持稳定而不是随着时间的推移而增长。

将共享太阳能规模化

眼下虽然，共享太阳能项目以及其他可再生能源共享方案一直没能规模。而在今天全国最大的程序（PDF）为20兆瓦，只有极少数是大于1兆瓦更大。这些项目大部分都是30到100千瓦之间。因此，这意味着大多数项目约40客户对低端和部分600和客户之间的对高端。

那么，这些类型的项目需要什么来扩大规模呢?正如我们在"为新的太阳能商业模式搭建桥梁”太阳能光伏广泛继续扩大规模，共享太阳能特别有可能成为公用事业，太阳能企业和客户更有价值。

这意味着，要么太阳能光伏项目带来的效益要增加，要么项目的成本要降低。要实现这一价值，就需要增加太阳能公司和公用事业公司之间的合作，包括共享太阳能项目。

太阳能公司已经在这些项目中发挥了重要作用。他们通常采购项目融资，安装项目，安排与公用事业公司的电力购买协议。然后，在项目的生命周期中，他们为PV项目提供服务，确保其正常运行并得到维护。

当涉及到招揽客户时，他们通常在营销方面起带头作用，为客户提供小册子和小册子以及在线账单计算器，以估算潜在的节省。

公用事业部门也为这些项目提供了重要支持。他们经常管理项目，促进客户和PV项目之间的联系，处理客户账单并使这些项目互连到电网上。

太阳能公司和公用事业合作

但加强合作太阳能公司和公用事业公司之间可以帮助，可以造福所有客户解锁额外的价值。如今，公用事业访问所有在其境内的客户，创造机会，教育上的可能选项的客户，并使用自己的品牌，以减少一些客户对新的服务提供商的关注。

他们可以帮助识别潜在的站点，因为他们熟悉自己的土地和客户。他们还可以通过承诺在一段时间内购买太阳能产品，为太阳能公司提供更大的市场确定性，并创造一条足够的跑道，使太阳能公司可以开始降低安装总成本。

与事业相结合的太阳能公司的优势可以创建一个环境，可以产生额外的价值。更好地规模项目的可能内容可能包括：

• 协作，以确定网站：许多客户希望能够看到并展示他们购买电力的太阳能光伏项目。然而，目前社区太阳能的努力通常集中在快速连接和低租赁条款的场地上开发项目。不过，项目不一定要在一个地点，如果它们位于客户附近并安装在特定地点，可能会更有价值。公用事业公司和太阳能公司可以一起合作，确定一系列地点，包括偏远的油田、公园和停车场，以及附近的客户屋顶，然后为客户提供选择，让他们选择最理想的地点进行购买。
• 清澈透明的采购流程：今天，太阳能项目通过提案一次性请求（RFP）通常采购。但是，如果他们有较高的音量确定性随着时间的推移太阳能企业可以降低成本。他们可以通过修改RFP流程，寻找分布式光伏安装一个多年合同（三至五年）做到这一点。作为这一交易的一部分，太阳能公司将需要一段时间，以满足一定的性能基准。
• 联合营销：调查表明，许多客户仍然在太阳能光伏发电投资不知情的机会。事实上，许多这些共享的太阳能项目都通过文字的口碑单独登记的用户。该实用程序可以帮助用户增长迅速，利用客户接触的机会，通过增加票据插入和对实用网页意识在线参与。Also, the utilities and solar companies can co-brand and co-message the program, emphasizing the simplicity and convenience — customers won’t need house visits and crews to install equipment on the customers’ premises, will not be involved with any on-site operations and maintenance, and could change locations without the hassle of relocating any physical equipment. Shared solar also could create an opportunity to market other utility programs. For instance, a customer interested in community solar also could be someone interested in efficiency or electric vehicles, and it makes sense to either offer bundles of measures together or target customers for new technology offerings as they become available.
• 社区参与:由于共享项目位于客户附近，所以这些项目被称为“社区太阳能”是有原因的。然而，很少有项目完全采用面向社区的方法来鼓励高水平的客户参与。除了传统的公用事业接入渠道，该项目还可以在客户所在的地方与他们见面，吸引可能的参与者到社区中心，包括礼拜场所，以激发热情。此外，由于一些太阳能公司已经开始实施推荐计划，公用事业公司和太阳能公司可以合作制定一个推荐计划，创造社区冠军并奖励提供项目推荐的客户。

采取一些概念并将其付诸实践现有共享太阳能项目的例子包括：

• 亚利桑那盐河项目的客户签约购买千瓦区块，并以固定利率购买产出，这意味着短期内将有10%的溢价，但如果利率上调，参与者也可以节省电费。超过1000名住宿客户和100所学校参与了该项目。
• 杜克能源公司绿色源骑手北卡罗来纳州的一个项目使非住宅用户可以用可再生能源替代新负荷。杜克公司负责处理客户的应用程序，然后安排与可再生能源供应商的电力购买协议。参与者以电力购买协议费率购买发电设备，并获得基于可避免能源和容量费率的信贷。
• 明尼苏达州的一个农村合作社Steel-Waseca cooperative Electric，有一个新的方案这提供他们的第一个面板上，为客户陡峭的折扣，如果他们同意安装一个免费的电热水器，响应公用事业价格信号。

谈到概念付诸行动

虽然它会从水电，太阳能企业，清洁能源的倡导者，和一些客户主动来获得这些类型的程序走，没有这些概念将需要监管改革到那里。相反，把这些概念转化为行动将与太阳能公司和公用事业公司之间增加接触开始，正如我们在来自全国各地的努力，比如现在看到不仅仅是聪明的主动性在加利福尼亚州或在E21的倡议在明尼苏达州。

这些举措召集利益相关者的不同群体创建方案和政策应该是什么样子的共同愿景。他们鼓励协作的思想，以确定满足客户需求的方法和策略，以确保有大量分布式能源住宿实惠和可靠的增长的网格。

共享太阳能项目的某些方面可能没有共识，比如定价机制，最终的决定可能需要在公共事业委员会或公共事业事务顾问的监管机构面前进行协商。在这种情况下，至关重要的是成本和收益是透明的，并且所有的参与者都有足够的动力去创造价值。

这可以通过对电力公司和太阳能公司，提供激励机制，通过建立价格形成机制，同时确保固定的成本回收和减少交叉补贴相当信贷计划的参与者对太阳能的利益得到保证。

增加客户获得太阳能的机会，对于使分布式太阳能以公平和公平的方式规模化来说，将是非常重要的。虽然这一领域的初步努力很有前景，但公用事业和太阳能公司肯定有办法整合新方法，进一步降低项目成本，并使收益更容易获得。随着这些价值的增长，我们可以展望一个繁荣和可持续的分布式太阳能光伏市场。

这篇文章最初出现在RMI出口。