如何谷歌和沃尔玛与公用事业工作，促使清洁电力
去年，谷歌宣布将有望达到100％的可再生能源的全球运营 - 所有的数据中心和办事处。上周，该公司证实它购买足够的可再生能源电力的每千瓦时它在2017年消耗其仍然如雨后春笋般操作相匹配。总而言之，该公司购买约3万千瓦值得清洁能源，或五个以上典型的燃煤发电厂的输出。
上周宣布的一个关键因素是与乔治亚电力公司达成的一项协议，该协议上周得到了该州公共服务委员会的批准，谷歌将购买近80兆瓦的新太阳能，为位于亚特兰大以西约14英里处的道格拉斯县数据中心供电。包括沃尔玛(Walmart)、塔吉特(Target)和强生(Johnson & Johnson)在内的其他三家大公司也参与了这项协议，总计提供了177兆瓦的太阳能。
处理格鲁吉亚权力,南方公司旗下的第三大公用事业在美国,是一个新兴的战略的一部分用于购买清洁能源州法规或立法规定较少,如可再生能源投资组合策略,增加可再生能源的部署。这让这笔交易更加引人注目，并延续了可再生能源在红色州市场的加速发展。直到最近，红色州市场对可再生能源还不是特别友好，但在美国寻找更便宜的房地产和劳动力市场的公司对可再生能源的兴趣越来越大。
上个月，例如，Facebook宣布一个新的数据中心，近百万平方尺，在牛顿县，乔治亚州亚特兰大的东南部，完全由可再生能源供电。谷歌宣布将在本月破土动工在Bridgeport，阿拉巴马州6亿$，数据中心，再利用退役的燃煤电厂始建于20世纪50年代和田纳西流域管理局工作;谷歌将与TVA工作，以购买足够的可再生能源，以符合其消费。在过去的几年里，谷歌已经与杜克能源合作产生绿源骑士提供动力的勒努瓦数据中心，北卡罗莱纳州。而在一月，沃尔玛翻转在拉斐特，阿拉巴马州的一个72兆瓦的太阳能农场的开关，以帮助零售商实现其可再生能源目标。该设施正在兴建中的合作与阿拉巴马电力，其中，像乔治亚电力公司，是南方公司的一个单位。与乔治亚电力交易是在美国购买清洁电力不太可能有监管或立法授权，如可再生能源组合战略的新兴战略的一部分。
一些，但不是全部，这种进步是在美国东南部比较近期政策变化的结果。根据“像北卡罗来纳州，南卡罗来纳州和佐治亚州领导国家颁布了强有力的政策，培育和鼓励可再生能源发展”报告由南方联盟清洁能源2月发布。
“另一方面，”报告指出，“东南部其他州的公用事业，特别是田纳西州、阿拉巴马州和密西西比州，继续在公共政策真空中运作。这些州的太阳能发展速度缓慢，加上公用事业公司的过时想法，使得他们对2021年之前的太阳能预测大大低于该地区的平均水平。”
一个新的路线图
对于乔治亚电力公司来说，最近的一次行动开始于18个多月前，2016年8月，乔治亚公共服务委员会批准了该公司的2016年综合资源计划(IRP)。一个IRP是一个公共事业公司的路线图，通过在一个特定的时间段内(通常是3到5年)结合供给方和需求方的资源，来满足预计的年度能源需求，加上一些储备利润。各州通常会通过立法或法规要求公用事业公司进行此类规划，然后由该州公用事业委员会进行审查和批准。
乔治亚电力公司2016 IRP犯下的实用程序，到2021年增加的新的太阳能和其他可再生能源的1.6 GW此外，公用事业致力于200 MW“自建”可再生能源项目 - 那些由公用事业本身内置。（格鲁吉亚，可再生能源通常是指太阳能发电，作为国家没有一个可行的风电市场。）
“IRP中的描述是有点松动，“布鲁克·斯塔尔哈曼，在乔治亚电力可再生能源负责人，向我解释。”这给了我们的可选性工作与我们的客户，并找出什么对他们最重要的定价角度来看，什么是对他们最重要的一个会议，他们-自己更新能量目标的角度来看，什么是对他们最重要从时序的角度。所以，这是真的，真的是一个合作的过程，我们曾与很多利益相关方，包括客户，业界和监管“。IRP中的描述是有点松动。这给我们的可选性与我们的客户，并找出什么对他们最重要的工作。
仅仅几年前，太阳能在乔治亚州才开始普及。该州的电价相对较低，这意味着太阳能的成本需要大幅下降，才能在经济上可行。事实上,自2012年以来,当格鲁吉亚电力开始加大部署可再生能源,太阳能光伏发电的价格在美国下降近一半,从每瓦1.80美元,略低于2017年1美元,根据彭博新能源财经。
“太阳能技术的成本下降，真正帮助我们继续可再生能源加入到我们的投资组合在有条不紊的方式，” Hamen说。
她说，甚至在IRP之前，哈曼和她的团队就已经与谷歌讨论过“我们如何与他们合作，帮助他们实现可再生能源的目标”。
但敲定公用设施和大型商业和工业客户之间的交易可以是一个艰苦的过程。
“我花了大量的时间和很大的耐心和大量艰苦的工作”，以制定出一个安排与公用事业，能源召回市场开发的谷歌的负责人迈克尔·特雷尔。“一，我们已经通过这个过程学到的一件事情是，公用事业成为响应客户的需求，有机会获得电力的清洁来源。”
但是，他补充说，“格鲁吉亚电力公司完成了这项任务，并推动了这一性质的项目，这一点值得肯定。”
通信和协作
寻求增加可再生能源采购的企业之间的合作，推动了此类交易的增长。例如，谷歌已经与诸如可再生能源买家联盟在美国和独特的平台在欧盟促进更多获得可再生能源的途径。
另一个关键球员是全国大客户计划在爱迪生电力研究所，美国代表投资者所有的电力公司的关联。该EEI项目帮助“多站点客户”的工作与事业“制定有效的能源管理战略。”在EEI的每年两次的全国重点客户车间，公用设施和大型客户见面，了解新技术，政策，产品和服务。
沃尔玛是关键客户项目的积极成员。“从一般的角度来看，我们花了大量的时间培养公用事业客户关系，这样，当这些事情上来，我们已经打破了很多理由，我们需要为了有讨论打破，”史蒂夫CHRISS，在沃尔玛的能源和战略分析总监，上周告诉我。在大客户会议，CHRISS说，“这有助于公用事业沟通一下他们的约束，他们必须应对的，我们正在寻找这样做，以及什么样的条件是什么。”
克里斯说,这样的交流是成功的关键,泰瑞,hamon,和其他人。一旦你进入真空状态，你开始设计不符合你的客户基础的程序，你真的只是在原地打转，浪费时间。
“我们与客户的设计我们的节目中合作这是非常关键的，”乔治亚电力公司Hamen说。“一旦你进入一个真空，并开始设计是不是符合你的客户群的程序，你真的只是你的纺轮和浪费时间。”
在最近的乔治亚电力交易，谷歌，沃尔玛和其他两个大客户希望确保可再生能源将在格鲁吉亚电网不会提高能源价格对其他客户。这四家公司同意承担任何额外费用。
“我们的客户群约有40％小于40000 $一年平均家庭收入，” Hamen解释。“所以，对我们来说，这是真的，真的很重要的，我们当我们去购买可再生能源，或当我们创建的程序。我们只是不能把那一向上的升值压力在我们的低收入不产生交叉补贴客户群。”
虽然这种灵活性和定制可以帮助，他们也可以有一个缺点，谷歌的特雷尔说。“这些计划是令人鼓舞的，他们是开创性的，但如果你真的想这个规模在成千上万的公司，我们不相信这些个性化定制项目可以做，在某种程度上这是足够快，以解决紧迫需要我们应对气候变化，并找到动力清洁的来源。”
他阐述：“我们需要更开放的采购平台，我们需要不断地试验和尝试这样的节目，我认为我们必须想办法带他们到更大的规模，但我们确实需要继续寻找途径。有更开放的采购平台，在这里我们可以得到更多的公司参与，有更多差异化的产品，有更多的机会和更多的规模“。
三个关键步骤
我请沃尔玛的克里斯提供一些与公用事业公司(如佐治亚电力公司)合作获取可再生能源的经验。他提出了成功的三个关键:
- 有交谈。“利用你拥有的渠道，特别是在客户服务方面，与你想要合作的公用事业公司进行对话。因为如果他们不知道你在找什么，他们就很难提供。”
- 了解您的风险周围的口味和喜好。“这是省钱的机会，但这个机会与承担项目的递增风险有关。”这些项目并不总是在每个计费周期中都能赚到钱，但我认为，无论是客户还是公用事业方面的每个人，都希望能带来他们能承受的最好的资源，从而潜在地提供最好的经济效益。但作为客户，你必须真正意识到，在风险方面，你最喜欢什么。”
- 了解你愿意签署什么。“在沃尔玛，对公司治理的原因，我们不事签订合同超过15年。因此，我们不能看着一个程序，20年的，因为我们不能签署，具体细节就这一点，所以这一点很重要让顾客拥有的是什么样的感觉，并传达到实用程序“。
像谷歌这样的公司和沃尔玛可能不是典型——很少有公司吹嘘他们的大小、范围和对清洁能源,但他们仍然为其他公司奠定基础。在某些情况下，是故意的。
“我们不仅要改变我们的运营方式，但我们真的想就应对气候变化改变世界，”谷歌的特雷尔说。“我们认识到，这就是我们是一个非常大的电力用户的区域。在这个时候，除了将公司从许多其他公司。因此，我们有一个非常敬业和深厚的能源团队在这里这是对这些问题的思考每一天。
“我们认识到，我们可以利用一些我们正在做帮助别人什么跟随我们的脚步，并试图采取可再生能源，以更大的规模。老实说加入我们的行列，我们需要四个以上的企业签署了这样的程序我们需要400甚至4000在像格鲁吉亚的地方“。
