如何希尔顿和BS​​R将联手提高采购

新的中心可持续采购，由酒店公司希尔顿全球和全球的可持续发展形成专家必威体育2018BSR，正努力打造为专业采购人员的新工具。我们的目标：帮助他们实现可持续发展数据到日常的购买决必威体育2018策。

In this conversation with David Kiron, executive editor of the MIT Sloan Management Review’s Big Ideas Initiative, Hilton's William Kornegay and BSR's Eric Olson talk about how the two organizations got together, the challenges of driving sustainability down to the level of a purchasing decision, and why AT&T is an early model.

Kiron：我在我的供应商，在可持续发展运动被动漫步者的头部照片。必威体育2018这是关于像希尔顿公司给他们的指示？或者是有供应商积极主动的机会？

奥尔森：你提出一个有趣的问题。首先，让我们思考一个供应商是什么。这取决于该公司是谁非常多。因此，希尔顿，戴尔是一个供应商，它销售的计算机它们。在戴尔的情况下，这将是创新，带来一些有趣的希尔顿，而不必被要求由希尔顿。

同样，沃尔玛的供应商是一些规模最大，最具创新品牌产品制造商之一 - 联合利华，宝洁和你有什么 - 其中许多人都有自己的主动可持续性计划。必威体育2018

但是当你越走越上去链，供应商的供应商，如果你愿意，在大多数行业中你得到的地方，现在你面对一个基本的生产操作的点。现在，我们正在谈论在中国中间市场金属冲压件的企业，将必须对这样的工作不同的容量和复杂程度。当你走到这一步了，那么是的，一般在可持续性特征的对话和参数是从品牌还是客户作为上游对他们的要求流淌。必威体育2018

Kornegay：而且，大卫，从我的角度来看，这就是为什么这个可持续性指标就变得很重要。必威体育2018我们可以确定哪些项目的成本，或者，在一定程度上，一个项目的质量，但是我们如何衡量可持续性？必威体育2018进一步远离你是从一开始，你就越需要一个指标，可以帮助您阐明和产品的可持续性之间进行区分。必威体育2018

Kiron：告诉我们一个关于研究，该中心一直在做小。您即将一年，对吧？什么样的结果都你有这么远吗？

奥尔森：就像我提到的三家公司，我们一直最为活跃，到目前为止，有关个案在纸上勾画是AT＆T，百思买和戴尔。我们特意选择了不同类型的采购挑战因为这是消息根本没有一个放之四海而皆准的所有方法可持续采购。

我会告诉你有关AT＆T的情况下，一点点。AT＆T拥有一个巨大的，巨大的地产足迹和大量的相关支出对能源，特别是电力 - 这是很好的十亿$南区1号楼的一年。

我们想看看他们的设备的购买，我们可以运行的设备变化的情况之一。在这种情况下，它是关系到他们的HVAC系统，其中变化的成本，交换成本，并在一定程度上组件的成本，可能会涉及到价格上涨或者至少是一次性的费用用于切换将通过非常大的偏移储蓄大于减少的电费的形式时间。所以，这不是一个纯采购举措。

而且，事实上，在这种情况下，它需要得到正确的内部利益相关者群体一起，包括设施管理，人们在购买，人们在可持续发展团队，负责该公司正向能源战略的人 - AT＆T不得不让所有的必威体育2018在一起，以确定用于制作这种开关，并能够计算相关的业务情况的要求。

因此，我们开始与采购问题和我们结束了感动不下五个不同的部门变化的努力。

我们学到了什么？我们了解到，1号，你一定要在房间范围的问题合适的球员，并使其为了得到这些更大，更广泛的业务情况发生。

2号，我觉得这说明是值和什么是容易衡量的开始，然后从那里建设的重要性。我们需要的是会放一些数值到系统比较快，然后我们将建立在超越了能源消耗大的问题，比如什么是该设备，它的操作，最终处置装备的其他属性的方法。共有生命周期的概念，将更加广阔。

我认为，我们已经开始与有没有办法，我们会得到牵引与AT＆T的能源和设施团队。这太复杂了。这个教训呢？逐步的方法是根本。

本文的原始版本出现在麻省理工学院斯隆管理评论。希尔顿比瑟姆大厦在英国曼彻斯特，图像通过Flickr网站jlcwalker