这个故事最初是由落基山研究所公布的RMI出口。

下一次你在飞机上，采取在市一看窗外的你的飞机降落到它的目的地。有多少太阳能光伏阵列，你看到顶上（周围），其屋顶的无尽之海？也许不是很多。尽管分布式太阳能光伏产业发展迅速- 每年50％的在过去十年 - 它仍然是美国总体发电组合的一小部分。这意味着还有更多的增长的空间很大。

但是，重要的是，对于所有电力系统的利益相关者，包括个人客户、公用事业公司和太阳能投资者、电网和社会来说，这也是一个关键的机会，使新的分布式太阳能成为更有价值的资源。许多最大的增值机会分布式太阳能光伏这就要求我们瞄准那些太阳能公司和公用事业公司都无法单独抓住的机会。他们必须共同努力。

提高太阳能值

当我们谈到太阳能的“价值”，或任何电力系统资源，我们指的是一个简单的公式:之间的差异效益与成本项目为个人客户、网格和社会，或两者都创建。要最大化分布式太阳能光伏的潜在价值，有两个明确的途径:降低制造、开发和安装项目的成本，增加每个项目的电力为客户和更大的电力系统创造的效益。

太阳能产业取得了在过去十年中的巨大进步对降低项目成本 - 通过降低成本60％以上1998年以来，但一些降低成本的大机会仍然存在，特别是对太阳能的“软成本”- 所有安装太阳能光伏发电系统的非硬件相关的成本。具体的削减成本是水到渠成的目标包括：

• 现场标识
• 获取客户
• 准许、检查及互连程序
• 融资

等式的另一边，增加了每个分布式太阳能光伏发电项目产生的效益，已收到较少关注到今天为止，留下未捕获的重大价值。Increasing these benefits will require a greater focus on three interrelated dynamics: the location where the project connects to the grid (e.g., a city’s urban core vs. its rural outskirts), the time when the project produces power (e.g., peak output at midday vs. the afternoon) and the specific services the project provides (e.g., energy, reactive power, voltage support, etc.). However, several efforts around the country, such as those in New York, California and Hawaii, are now under way to make distributed solar PV as beneficial as possible by investigating and implementing new design strategies. These include:

• 根据电网和客户的需求，优化分布式太阳能光伏发电在某些情况下，面向西方的面板或针对电网的某些部分，项目可以缓解拥堵
• 为电网提供能源以外的额外服务，如本地电压支持或帮助平滑分布式太阳能光伏输出和客户负载的变化，这可以提高电力服务的可靠性和质量
• 将分布式太阳能光伏与需求响应、能效和电池等互补技术相结合

采取措施，以最大限度地提高分布式太阳能光伏发电的价值可以创建一个正反馈循环：通过使在哪里以及我们如何部署的一些分布式太阳能更聪明，更有战略性的决策，我们就可以减少需要投资于传统的电网基础设施和降低总投资成本（可以腾出更多的资金投资于效率和可再生能源）。

需要合作

同时降低成本，提高效益的声音直观，许多最大的机会不能被利益主体单一的解决。例如，客户获取是屋顶太阳能装置最大的成本因素之一，往往占比超过总安装成本的30%。如今，太阳能公司花费大量资源寻找潜在客户。公用事业单位可以直接访问这些客户及其能源消耗数据。然而，他们今天几乎没有动力帮助太阳能公司降低成本，扩大太阳能市场。

那么，为什么合作？所有迹象表明分布式太阳能光伏发电项目继续以客户需求。由于客户在自家屋顶上安装了项目，如果公用事业公司和太阳能公司之间的合作没有增加，可能会留下巨大的价值，这意味着资本的投资效率很低。此外，缺乏协作会导致其他次优结果，比如更具挑战性的网格操作和更少的客户参与。虽然有明确的合作需求，但现有的目前的商业和监管模式并不鼓励这种做法。但改进的机制可以促进更多的调整和努力，为客户，太阳能公司和公用事业公司提供“胜”。这些“双赢共赢”的解决方案可以加速，优化和维持分布式太阳能光伏发电采纳。

寻求三赢的解决方案

RMI的报告新太阳能商业模式的桥梁:增加和获取分布式太阳能光伏的价值的机会概述了太阳能商业模式的三个组成部分，可以创造三赢的结果:

公用事业、太阳能公司和监管机构如今可以使用这些构件的组件来设计和实施新的太阳能商业模式。在接下来的几周里，本系列中的以下博客将详细介绍这些构建块以及实现它们所需的步骤。

尽管分布式太阳能光伏市场一直在快速增长，但要确保持续增长，就需要专注于价值创造。如果太阳能公司或公用事业公司选择独立行动，这一点可能很难把握。但是，通过专注于协作解决方案，公用事业和太阳能公司可以释放额外的价值，增加分布式太阳能光伏发电的净价值，以加速和优化持续采用。