我经常观察到，在非政府组织的领导层中，能够影响企业部门的往往是才华的缺乏和激情的过度，往往被固定在一个僵化的议程上。虽然我欣赏这种情感和科学的严谨，但它们并不是打开企业可持续发展之门的钥匙。

一个非政府组织的领导者需要一个潇洒的因素，太 - 这神奇的成分，在公司领导肯企业变革代理卷轴。

吉姆坎农，首席执行官和创始人可持续渔业伙伴他就是这样一位非政府组织领导人。当他说话时，他洪亮的声音唤起了沃尔特·克朗凯特(Walter Cronkite)式的信任。他在生活中所采取的行动带有一种神秘感伊森从“碟中谍”。他的肚子了与高级管理人员和渔民的酒吧的方式就像他是你最好的伴侣。

我在2002年第一次见到大炮回来，当他与保护国际。我和同事们在麦当劳邀请他参加我们一年一度的全球鱼类论坛在多伦多。加里·约翰逊，当时（现在的高级主管全球供应链）的鱼类供应链战略的麦当劳头，认为有必要制定可持续鱼的策略。随着最近越来越渔业枯竭和不断变化的，约翰逊寻求更可靠，放心鱼供应。

我们的鱼类供应商强烈反对这个想法，并反对坎农出现在论坛上。但是约翰逊坚持他的观点，尽管他们很惊慌，他们还是把加农炮带了进来。这是一个积极的、戏剧性的举动，它将改变可持续发展鱼类的轨迹超越麦当劳。

当时的大型渔业公司Sealord的营销总经理乔恩•萨菲(Jon Safey)回忆起了第一次会面。“关于吉姆，除了他的苏格兰口音，我注意到的第一件事就是他说话不抽象;他说话直爽，没有废话。这真让人精神振奋。在这个问题上谈了很长时间之后，吉姆和我们一起喝了饮料，吃了晚饭，他表现出他确实是一个很好的苏格兰人和澳大利亚人的混合体。也就是说，他在享受社交的同时，也显示出他有雄厚的财力(和短小的手臂)。他和捕鱼业的人相处得很好。”

我曾与许多部门合作过，这些部门都有易怒、乖戾的特点，再加上对非政府组织议程的极度冷嘲热讽，而渔业部门处于最前列。那么，坎农是如何说服他们的呢?在一年之内，他和供应商合作开发了鱼类记分卡和渔业改善伙伴关系的地图和指导方针，这将极大地改善现有的资源，并暂时转移多达50%的资源。

到2014年，所有的麦当劳渔场都达到了海洋管理委员会的标准。

约翰逊回忆起当时的情景，以及佳能与意志坚定的鱼类供应商合作的原因:“吉姆知道，如果他与企业合作，他可以提高鱼类的可持续性，而不是采取更强硬的方式。必威体育2018吉姆的工作是帮助寻找商业解决方案，但他仍然努力推动和推动环境问题，确保你了解整个问题，而不是你可能感兴趣的一部分。”

最近，我和坎农聊天，发现他在夏威夷的家中难得地坐着。我想深入了解他是如何做到这一点的。毕竟，他们不会在商学院或领导力开发课程中教授风格和活力。

与伟大的领导者一起，很难深入探讨“如何”，因为谦逊和转移荣誉是他们DNA的一部分。不管我问坎农是怎么做到的，他总是以“我们”的身份说话，并讲述渔业公司及其领导人是如何促成变革和成功的故事。

你知道多少也不重要。我认为有危险非政府组织领导人是他们知道太多。有了这个经验，他们继而导致他们与科普宣传，而忽视改变的风格的一部分。

坎农知道他的本领。例如，在20世纪90年代初，他“很幸运”，被委任帮助研究和编辑联合国粮农组织的报告纵观世界海洋渔业资源的状态，总结了世界上所有的渔业状况。从那时起，他的鱼的知识不断深化。但是，他并没有“领导”与他的渊博知识。

“这需要倾听，”坎农告诉我。“我希望从公司所在的地方开始，真正倾听他们的意见，以及什么能打动他们。他们的需要是什么。我根据我听到的来调整我的建议。”

大炮出来的剑桥大学和帝国学院生态学，经济学和数学教育。但他很快就发现，事实是没有问题的。他说，“这一切都归结到政治，以及如何建立政治意愿。”他转移了他的工作的公司，那里是为了获得必要的政治力量的能力。

他认为自己与零售商和一线供应商的合作需要从三个方面影响他们的供应商和国家政治领导人:

1. 激励商界领袖去游说他们国家的部长。如果他们谈论失业、对经济的影响以及对政治家和监管者的税收影响，这比来自非政府组织要有效得多。
2. 准备供应商在他们的渔业行业协会内倡导改变。
3. 指导供应商在合同中加入可持续性标准。必威体育2018

坎农认为，需要签订的合同不仅限于他们自己的特定鱼类供应商，还应包括整个渔业。

坎农说:“你可以让你的10艘船或养鱼场保持可持续性，但如果公共区域的其他100艘船或养鱼场不能保持可持续性，你的工作就危险了。”“我们从鱼类资源减少、水产养殖疾病爆发和污染影响等危机中认识到，管理整个渔业或鱼类养殖区是至关重要的。”

2006年，在看到麦当劳和沃尔玛的成功后，坎农采取了重大举措，建立了可持续渔业伙伴关系。当时他在国际保护组织工作，但CI只在世界上几个主要的鱼类生产国工作。为了寻求更广泛的影响，加农离开了，并决定创办SFP，认为这可能只会持续几个月。

SFP蓬勃发展，拥有70名员工，600万美元的年度预算，在全球范围内与众多渔业改善项目和企业合作伙伴(包括沃尔玛、Sainsbury、ASDA、Tesco、Wegman’s、BSF、西雅图渔业公司和Highliner Foods)开展了大量工作。

“SFP开始以来,吉姆代理处理的大多数大型海鲜零售商,“说Safey(现在Nissui的高级主管,一个巨大的日本鱼集团),钓鱼的世界”,他相信合作是实现真正改善的关键海鲜可持续发展在全球范围内。必威体育2018

“他的一个关键特质是，他能暂时站在别人的立场上思考，并能将其转化为行动计划，为不一定总是有共同点的政党所接受。”他设法扩大了这一共识，使海产品行业的利益相关者能够制定商定的目标，并计划取得进展，即使这需要更长的时间。”

坎农承认，他的理念——合作、倾听、从公司所在的地方开始，以及量身定制帮助他们的业务的解决方案——在很大程度上得到了野生渔业受到公共管理这一事实的帮助。必须有合作。他希望林业、棕榈油和畜牧业等其它行业也有类似的心态。

他还希望企业能够更好地理解他们最激烈的批评者。

“你不应该从表面上判断这些批评者和他们想要什么，”他说。“他们不会来找你的公司和品牌，因为他们不喜欢你。相反，你真正需要理解的是批评者的潜在目的，以这种开放的心态，你可以找到帮助他们和你的公司的方法。”

那么，你如何才能找到适合自己的风格和活力呢你的公司或NGO？毕竟，各种性格的弥补伟大的领导者 - 你真的可以教的“个性”？

以下是我从吉姆·坎农那里收集和解读的:

太多可持续发展的领导者把太多时间花在获取事实、研究科学和研究过程上。对许多人来说，“政治”是一个肮脏的字眼。锻造和建立政治意愿是大炮的全部。他以自己神奇而真实的风格引起了人们的共鸣。但这是因为他花了很多醒着的时间来研究如何积极利用政治意愿来吸引和激励更多的利益相关者。然后他投入时间来培养和发展人际关系。

Safey总结说得好：“吉姆没有携带任何行李，他不依赖于财政措施，以确定他的成功。他穿着一套西装，有三个白色衬衫。你看到的就是你得到的，而且他的激情是冠军可持续性不管他是否在说话的渔民或全球零售CEO。必威体育2018人们敬佩他的知识，智慧和他的直接没有废话的方法。”

fish的未来将会给Cannon和他的SFP带来更大的挑战。需要更多的鱼来养活世界。佳能公司预计，在未来20年里，这一数字将增加15%。大部分的将来自水产养殖。水产养殖超过野生捕捞首次在2013年，1990年达到9700万吨，同比增长17亿吨。

这是惊人的增长，还有更多的增长。坎农认为，如果处理得当，水产养殖是一件好事。大多数养殖鱼主要来自私人土地和管理。为了成功，我们需要的是与野生鱼类一样的“集体利益”心态。

SFP已经由2018年成立从事改进项目75％的目标。根据大炮，“白鱼已经存在。从行业领导地位和其他团体的帮助下，我们认为这一目标对于像金枪鱼，鲑鱼，虾，蟹可以实现的。”

与大炮的风格:任务可能。