保罗·加格里亚多(Paul Gagliardo)是如何利用美国水公司(American Water)的“下一件大事”的

听一听Gagliardo探索大数据和大水VERGE旧金山，10月27日至30日。

谁能预料到一个有环保意识的嬉皮士会成为美国最大的公开交易自来水公司的知名人物(或者一个自称是外星人的人，就此而言)?然而，那些听过保罗•加格里亚多(Paul Gagliardo)谈论他作为管理美国瀑布r的创新发展项目不禁觉得他的项目很有趣。

“我是一个没有资金的风险投资家，”Gagliardo说。基本上，他就像一个风险投资人一样，从那些对如何使美国的水务事业更清洁、更高效、更成功有好主意的人那里转来转去。那些成功入选的人有15分钟的时间陈述自己的观点。接下来，Gagliardo会决定这个创意是否有价值，是否符合下一步的要求，可能会形成战略合作伙伴关系。

他关注新技术、产品和服务，并对其技术功效和价值主张进行审查。“如果它只比现在有效的方案好5%，那也没什么大不了的，”Gagliardo说，“如果它比现在有效的方案好50%，那我们现在就在讨论。”这就是我们的看法。

在寻找水领域的下一个大项目时，他说:“我的命中率是2%或3%，这是典型的风险投资家的命中率。你要仔细研究很多东西，看看哪些有用，如何应用到你的业务中，最大的价值定位在哪里，公司的兴趣在哪里。两家公司的商业模式必须保持一致。”

在圣迭戈市从事垃圾处理项目近25年后，Gagliardo决定放弃。他先是在一家工程公司和一家房地产开发商工作过一段时间，然后在新泽西州的American Water公司找到了一份“完美的工作”，2013年的收入为29亿美元。

他说，真正酷而且急需的是拥有特殊技能的水上无人机。他梦想的无人机将非常小，不到4英寸，可以通过消防栓安装在水管里。如果不受束缚，它可以用手持设备驱动，向上或向下移动。它能发现管道中的漏洞，停止工作，悬停，然后用特殊的胶水修复漏洞，这种胶水在水下也能工作。

“这是我个人最喜欢的一种，”Gagliardo说，“强力胶可以在完全湿润的情况下工作，换句话说，当管道充满水的时候，但这确实是个问题。更大的问题可能是与无人驾驶飞机的沟通。”

的潜力无疑是巨大的因为所有自来水公司面临的最大支出是修复和更换现有的地下基础设施，即管道。

他说:“我很久以前学到的教训，以及多年来我为美国水务公司工作时得到的教训，就是要迅速摆脱失败者。”

Gagliardo是在职业生涯后期才开始学习业务的，但他很早就对环境产生了兴趣。他在长岛长大，经常和父亲乘船到南牡蛎湾(South Oyster Bay)，在那里他会注意到污水处理厂运转不佳或居民的化粪池漏水。对他来说，这些问题是显而易见的，尽管在20世纪50年代和60年代，没有多少人会承认这些问题。

“我在1980年第一个地球日上做过演讲，”Gagliardo说，“所以我更像一个环保主义者而不是嬉皮士，我想。到了他选择第一份工作的时候，他选择了一家待遇很差的太阳能公司，而不是一家待遇不错的石油公司。

加利亚多最初是一名工程师，从事环保工作，后来在圣迭戈找到了一份工作。从公共工程建设开始，他又转向了危险废物的修复，因为这在20世纪80年代中期成为了一件“大事”。上世纪90年代初，他开始从事垃圾生意，当时这已经成为一件“大事”。“我不知道你是否注意到了一个规律，”Gagliardo说。“每件事都是大事;那就是我参与的时候。”

在20世纪90年代中期，当干旱袭击加州时，他被转移到一个大型厕所到水龙头项目。想法:过滤和净化污水，使其再次可饮用。到1999年，重大问题全部解决，计划已准备实施。然而，这一努力却被Gagliardo所说的“政治原因”扼杀了。

“我总是站在别人都不愿意做的事情的前沿，”Gagliardo说，“我是那种承担所有责任的人，如果(这个项目)成功了，所有人都把功劳揽在自己身上。”如果失败了，我的玩笑是，我的头会被砍下来，他们会把我插在角落里。这让他想起了电影《黑衣人》(Men in Black)中的杰克·杰比(Jack Jeebs)。Jeebs是一个生活在地球上的外星人，伪装成一个当铺老板。Gagliardo说:“当他们把它的头砍下来的时候，它还会长回来。”

他补充道:“我对自己有一种不可理喻的信心，而且我脸皮厚。”“我真的很喜欢处于边缘状态。看看什么是边缘，把新闻带回并成为它的倡导者。”

至于所有那些自来水管道吗?它们的设计寿命是50年，但现在已经有100年的历史了，等到它们全部被替换的时候，它们已经有200年的历史了。

“我们永远也追不上;这太贵了，”Gagliardo说。但只要有合适的无人机就可以做到。他听起来已经准备好解决这个问题，不担心失败或失去理智。