作为一家可持续发展的企业，如何筹集1000万美元

创办任何一家公司都是困难的。以对人类和地球产生积极影响为目标创办公司几乎是不可能的。在过去几年我建立可持续食品公司的过程中，巴巴巴巴的在美国，我最大的挑战是说服投资者相信，我们对地球有利，而且值得他们掏腰包。

目前，我已经从许多最受尊敬的impact投资者和风险投资公司，以及两家数十亿美元的食品公司——家乐氏和格里菲斯食品公司——筹集了1000万美元的投资。但筹集这数百万美元并非易事。

作为一名22岁的和平队志愿者，我创办了自己的公司，这让我既没有可以利用的现金，也没有一个富有的朋友网络。我把建立人脉变成了我的工作。我参加了我能找到的每一次网络和推介活动，并根据我收到的每一条反馈来完善我的推介。我特别注意在活动开始前对出席的潜在投资者进行了调查，并设定了在活动结束前与每位投资者进行交谈的目标。

到目前为止，我学到的最有价值的筹款技巧是真正做好后续工作的艺术。在与一位潜在投资者的谈话结束后，我立即记下相关的细节，通常是在他们的名片上或在手机上做笔记。我会写下通常的跟进情况，比如发送标书。但同样重要的是，我记录了一些个人信息，比如我们对马拉松赛跑的共同热爱，或者他们的女儿即将高中毕业的事实，这样我就可以发送一份独特的个性化的后续信息。

到目前为止，我学到的最有价值的筹款技巧是真正做好后续工作的艺术。

如果做得好，筹款就是在结交朋友。最终，人们会投资于他们喜欢的人。大多数人喜欢和自己相似的人。这也是中学食堂经常因性别和种族而被隔离的原因。我们喜欢和那些长得像我们的人在一起，像我们一样思考，像我们一样说话，像我们一样度假。当你与别人不同时，你就得多走一段路才能与别人联系起来。

尽管我非常仔细地写了这些后续邮件，但我从不指望投资者会回复。大多数忙碌的人不会回复他们收到的第一封邮件。我使用一个叫做回飞棒安排这些邮件在一周内回复到我的收件箱，如果没有回复的话。

我的第二封邮件同样周到，但短得多。我发了一篇文章，要么是一篇关于Kuli Kuli，辣木的文章，要么是一篇与我们讨论过的话题相关的文章。如果可能的话，我会试着找到一些与他们兴趣相关的东西。例如，如果我们讨论了小道跑步，我就会给他们发一篇关于旧金山湾区前10条小道的文章，并附上我个人喜欢的一条小道。我也回了这封邮件，这次把它设定在三周之后。

我的第三封也是最后一封电子邮件是一个问题。我强调我是多么喜欢我们上个月的谈话，并询问他们是否愿意以后联系，或者他们是否希望我不再联系他们。我不回这封邮件，相信如果投资者在三封邮件后不回复，他们将投资的机会非常小。

每个回复我邮件的人，我都会登录电子表格。我将他们归类为潜在的投资者、顾问或潜在的销售人员。我写下我和他们谈话的所有相关细节，以及我们所有的电子邮件谈话。

了解你

投资者经常说，“我现在不感兴趣，但请随时告诉我最新消息。”I’ve found that taking them up on this offer is absolutely the best way to get them to invest in you. People want to feel like they’ve gotten to know you. They want to have an understanding of your challenges and successes before they’ll write large checks. I use this potential investor spreadsheet to send out quarterly updates, paring down the financial information but giving enough meat that people understand how we’re growing.

我的最后一个筹资策略是在一轮筹资中引入稀缺。除非我口头承诺了至少一半的资金，否则我不会启动一轮融资，然后我会尽我所能，通过募集比最初公布的目标更多的资金来“超额认购”。每个人都想要一些他们得不到的东西。我使用我的电子邮件列表，在我公开公开一轮之前建立动力。

尽管这需要坚持不懈，但我发现，拥有增值型和与使命一致的投资者是Kuli Kuli成功的关键。我希望有一天他们能告诉他们所有的朋友，投资绿色产业是他们做过的最好的投资。