可持续发展热潮如必威体育2018何改变绿色供应商的日常业务

你可以说我疯了，但人们对可持续发展的兴趣正在复苏。必威体育2018尽管哥本哈根会议的失败、(美国)限额与交易计划的终结以及持续的经济大衰退，世界各地的公司仍在继续投资于IT解决方案，以提高效率并减少对环境的影响。

在过去几周的旅行中，我拜访了两家大型咨询/集成公司的可持续发展实践负责人，两家领先的能源和碳管理软件供应商的产品负必威体育2018责人，以及一家非常大型的IT系统公司的内部可持续发展冠军。

在这五种情况下，考虑到经济环境及其对可持续性支出的拖累作用，人们都出人意料地乐观。必威体育2018例如，一个可持续发展实必威体育2018践的领导者告诉我，他们计划在三年后从2011年底的150人增加到1000人。

这是怎么呢这是我的理论:必威体育2018可持续性正逐渐嵌入到企业的行为、指标和战略中。它不是一个单独的投资项目，一组单独的指标，一个单独的组织……它已经嵌入到主流运营中。正如软件行业的一位领导者所说，“可持续性现在已经坐在了成年人的桌子上。”必威体育2018

这对这些供应商和他们的兄弟们意味着什么?他们进入市场的方式发生了巨大的变化。

大多数情况下，可持续发展必威体育2018解决方案和服务的营销对象是可持续发展人士;幸运的话，还可以请首必威体育2018席可持续发展官(CSO)，否则就请环境健康与安全(EH&S)或企业社会责任(CSR)的人。

也就是说，不公司运作的主流。供应商所希望的是，通过CSO销售将使他们能够引入其他领域，如供应链、制造、设施、人力资源等。软件和服务销售团队必须通过企业可持续性的狭窄渠道工作，从而接触到组织其他部门更广泛的预算和决策权力。必威体育2018

所需要的是相反的过程。识别并销售给运营组织，在他们的绩效指标中发现可持续性元素，并与几个不同的部门合作，构建一个投资案例，由内部部门提交给CSO——而不是相反。必威体育2018

现在，我们不要低估这项任务。而不是与可持续发展人士讨论碳报告和电子垃圾减少必威体育2018供应商将不得不谈论供应链优化、建筑管理系统和远程办公政策对他们来说，这些指标是绩效评估和奖金的来源。供应商将不得不在特定行业和地理条件的背景下讨论这些运营指标，而不仅仅是横向的。

与我交谈的供应商基本上都明白这一点。他们正在提高自己在特定行业领域的技能，与建筑管理等领域的专家合作，打磨他们的产品，在运营领导者关心的指标(考虑成本，而不是碳;收入,不回收)。

毫无疑问，我们还有很长的路要走，但至少在这个阳光明媚的周二，我对IT解决方案在改善企业可持续性方面越来越重要的作用感到乐观。必威体育2018

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另外，我下个月将访问中国，除了其他事情之外，我还将在第一场演讲中发言低碳地球峰会(LCES)在大连，希望能在那里与您见面。

_{照片的四季。}