如何开拓中等规模的清洁能源市场

最近对清洁能源发展的关注和增长在很大程度上集中在家庭或家庭公用事业规模，使中等规模市场的萎靡。尽管有显著的挑战，越来越多的玩家在同行业中也开始认识到这个尚未开发的潜力。

村电力财务总部设在帕洛阿尔托，加利福尼亚州，使用了从事社区组织，小企业和投资者，以简化太阳能和能源效率项目的开发和融资的模式。

迈克尔·帕克特清洁能源金融论坛最近采访了Village Power Finance的创始人兼首席执行官Ty Jagerson，了解了中等规模绿色能源发展所面临的挑战。他们讨论了乡村电力财政如何克服这些障碍。

Jagerson已在能源长期和多样的职业生涯。他开始乌克兰的第一个能源服务公司（ESCO）之一;共同创立SolFocus的，浓缩的PV制造商;并且是总统HelioPower,集成的可再生能源解决方案提供商。他离开HelioPower于2013年发现村电力财务。

CEFF：请您谈谈我通过什么启发了你创建村电力财务？

泰Jagerson:2009年至2010年，当我在HelioPower，住宅市场真的走，因为在住宅太阳能投资FICO评分的依据了。和公用事业规模的项目，那些是有道理的，有足够的资本。在大型商业交易大的零售商其他高信用实体实际上也有相当充足的资金。但是中小型企业的运营通常都是资金不足的。

金融短缺实际上是日益严重，因为太阳能产业的成长不是税收公平的市场供应速度更快。然而就在同我们发现我们有很多客户，大项目和大个人谁想做这些项目。

我们希望以服务谁安装的太阳能设备的设计，采购和施工（EPC）服务提供商。我们希望帮助这些社区组织和其他中小规模的商业项目得到资助。我们开发了这个模型为进军社区。所以在2013年我离开HelioPower和创建村电力财务。

CEFF:乡村电力金融的商业模式是什么?

Jagerson:我们的小工作，中型项目。我们与社区最初开始，我们看到了社会多少可以投资或捐赠。如果他们没有足够的内部资源，然后我们去外部投资者，我们有他们的投资也是如此。每个人都投资在相同的基础上，每个人都得到相同的条款。

一个关于我们的结构的唯一的事情是，我们既带来税收公平和非税收股权投资者进入相同的结构，我们所有流动的税收优惠，通过给投资者。这是一个非常独特的结构。这对于一个稍微税收效率不高的结构，但它可以让我们有很多更大的灵活性。它使我们能够池资金的方式，你不能做其他使用，更多的传统手段。它也使我们能够使用不具有的较大的项目融资交易的复杂性项目融资结构。

CEFF:你有没有发现，让税务股权合伙人和非税股权合伙人参与谈判也同样容易?

Jagerson:关于太阳能金融业没有什么是容易的。我们现在发现是带给人们的表并不难。我们所做的简化项目结构，这意味着我们的文档过程更简单，更具有可扩展性项目的发展。

这个机制的有趣之处在于，最终机构资本确实发挥了作用。我们从机构投资者身上发现了对绿色、可产生现金的资产的巨大的、被压抑的、快速增长的需求。市场上没有那么多的流动性，对那些想要收益率为cos的人来说。只是很难得到供应。

我们发现更大的挑战是那些致力于这个领域的大公司，他们想要投入资金，他们只能投入比我们最初可用的更大的资金，所以我们现在争先恐后地为他们服务。

CEFF:这意味着引入更大的项目还是聚集更小的项目?

Jagerson:嗯，有项目聚合，但它是在我们的平台上以一种非常同质化的方式完成的。我们做的每个项目都是一个项目有限责任公司。对于机构或其他贷款项目，我们创建了一个项目有限责任公司，提供聚合功能。

但是，对我们来说是非常重要的是，我们所有的交易都是结构化的方式完全相同。我们正在做的LEGO块的方法来我们的产品组合。我们真的不认为这个模型的工作，除非你做了很多，这些交易的，除非它扩展非常好，除非文书工作和决策过程中对投资者的部分是非常简单的。

一个很好的比喻和良好的模型，我们已经借贷俱乐部。他们是一个对等网络引擎，但他们的很多资金来自机构的来源。这对质量和精神，我们的项目，对于他们中的很多是有社区参与的品牌精髓重要，但最终我们怀疑大多数平台上的资金是从哪儿来的制度来源。

别的东西，我们做的，这是在行业有点独特的是，我们实际上是与技术无关。大多数我们正在处理的项目是太阳能，但我们认为，太阳能是最好的部署结合像绝缘或LED或HVAC技术。这是因为很多的资金来源是现在融资太阳能是这些大的，保守的金融机构，只有在同一时间有技术的舒适与一个技术是非常重要的。我们相信，我们认为我们的投资者相信，如果你正在做一个窗口升级或改造锅炉旁边的太阳，那只是一个加号。

CEFF:人们遇到的一个犹豫是难以扩大某些效率措施的规模。你遇到过这个问题吗?

Jagerson:其中与能源效率项目所面临的挑战是，他们难以扩展，让他们那样大的任何给定的建筑规模太阳能项目。他们只是不够大打扰融资。在我们的例子中，我们已经将融资的麻烦。我们通常从太阳的角度出发。关于能源效率的好处是，即使项目往往太小融资，财务收益往往远好于他们的太阳能。因此，从效率去加入太阳通常是复杂的，并降低你的财务回报。从充电的太阳能和增加效率的基础上走向真正提高你的经济。

[欲知更多有关可再生能源的资料，请浏览VERGE SF 2014，10月27日至30日。]

CEFF：请您谈谈关于该项目开发渠道少？难道这些项目通常由物业业主，社区或投资驱动？

Jagerson:我们的大多数项目都来自epc。我们喜欢与我们的客户直接接触，但如果我们必须向他们解释什么是太阳能，那么销售周期会更长一些。所以当EPCs和社区组织一起来找我们的时候我们很喜欢这个社区组织是靠太阳能赚钱的。他们考虑过是否应该使用现金;考虑他们是否应该获得银行贷款;并考虑是否应该找一家大的，知名的太阳能金融公司。当他们找到我们的时候，他们意识到那些其他的选择不是好就是无法获得。

CEFF:你认为你们的模式是行业的永久特征，还是纠正了市场的短期缺陷，或者填补了我们扩大规模时存在的空白?

Jagerson:我认为这是一个很大的缺口，以后会变成一个大胃。2016年，投资税收抵免将从30%降至10%，这是将扭转该行业局面的一件事。对该行业来说，一个好的方面是资本收益率实际上可能会大幅下降。这是一个信号，表明人们恰当地认为这些项目的风险较低，资本正流向更广泛的投资者。

我们相信，在宇宙，大税收股权投资者的目的，小投资者和那些纯粹的兴趣在这个行业以其强大的现金生成属性较大的投资者的霸主真的会想一个好的管道，以好项目。一个保持早在业界是如何得到一致的信贷结构对投资者投资。

我们认为这truSolar倡议是一个很好的，我们正在补充，以我们自己的内部信用得分利器。这是一个开源的信用得分利器，在这里我们允许不同的投资者创造自己的信用评分标准和记分卡。人们有各种在不同的东西投资有很大的原因，我们作出这样的提供给投资者的方案基础上部署。

切夫:所以你对这个问题不采取立场或发表意见，你只是创造工具，然后把这些工具交到投资者手中?

Jagerson:其实，我们这样做对其采取立场。我们收集了每一个项目的所有数据和我们说，“这是我们的排名方法和这里的这些项目如何得分基于该方法。”几乎所有的信用评分工具是专有的，但现实的一部分，是那里只是没有在部门足够的数据能够在一个教堂准确地比较一个太阳能项目的性能与俱乐部与小直辖市地方。

我们发现，不同的投资者看待这个问题的方式不同，你不一定能说服他们改变。所以我们意识到——让每个人都创建自己的信用记分卡。

我们希望的是，某些组织将公布他们的信用标准。最终，一旦你在这个平台上获得了足够的数据——一旦你让其他组织加入并运行他们自己的数据——我们将不断改进村庄电力金融指数。

CEFF:你认为投资者会愿意接受这种程度的信息共享吗?

Jagerson:我想很少会。但是，这是件好事，因为你只需要很少这样做。

CEFF：您能否谈谈你们当中有些人已经遇到的挑战和障碍是什么？社区太阳能的想法并不新鲜，但不会有太多的公司，确实已做出它在这个阶段的工作。为什么你认为那是什么？

Jagerson:第一个原因是，如果你看一下为什么大型商业和住宅已经启动了，你必须执行这些交易大量同质的基础，而同质的基础铺平了资本以标准化的方式进入的方式。当我HelioPower的总裁，该行业被相当不错的卖住宅来作为竞争激烈的去了。它从一个缓慢的，平易近人的类型的销售过程在一天内完成交易的行业标准去了。资金标准化的融资基础上的自由流动是很难高估作为资本控制因素。

另一个因素是，当你把房子卖给居民时，他们会哼哼、唧唧，然后说好。繁荣时期,你就完成了。你卖给一个社区组织，你卖的是踏板车。我们要应付可怕的长销售周期。你得有个坚强的胃才能活下来。

这就是为什么我们建立了这个网络平台。其中一个关键特性是，我们为开发周期——早期开发周期和后期开发周期——创建的项目指示板是完全相同的页面。将项目从早期开始到最终资产管理结论结合在一起的过程实际上是非常有用的。

有出山能源分析和能源管理和照明控制和各种其他的事情方面有很多很酷的新技术，而我们要做的是构建这个引擎为所有这些技术的API集成到我们的网络平台。

CEFF:你和业主或运营商之间有什么关系?

Jagerson:我们创建了这些项目有限责任公司，我们管理合同，我们也是资产终身的资产管理人，所以我们与他们有着非常重要的关系。我们有一个网络平台，允许我们向他们提供这些数据。我们认为在这一领域有很多机会来提高太阳能数据的可见性和可用性。

CEFF：好像大部分的项目往往是在加利福尼亚州，新英格兰，夏威夷等，那是因为市场有需求，或者因为监管环境更友好？

Jagerson:它主要是一个需求的功能。我们爱的JOBS法案 - 但是，我们有专门建立了我们的平台，不需要JOBS法案的立法工作。我们非常担心，有可能是JOBS法案反吹在未来的某一时刻。

CEFF:但是你有没有发现有些地区比其他地区更容易工作?

Jagerson:绝对。太阳能产业在美国是非常一个打地鼠的经验。管理太阳能的补贴是很难的。会发生什么事了很多次或者是他们这样做，它是太丰富了，它就会消失得太快，不产生新的经济寄托，或者他们这样做是太瘦了，没有人真正使用它，因为它没有得到任何人在驼峰。我会说加州可能已经做了世界上最好的第三次德国工作和管理的补贴，仅次于日本。我认为首先新泽西热潮是不是怎么做一个很好的例子。但是，人们都在学习。它总是让我感到吃惊许多不同的方式人们怎样才能找到资助可再生能源项目。

这篇文章最初出现在清洁能源金融论坛博客。通过由黑岩太阳能电池板的图像Flickr。