这篇专栏文章是关于可持续商业的“如何”，重点介绍一个重要的变化，以及领导者是如何让它发生的。这次是大自然保护协会(Nature Conservancy)联合首席对外事务官格伦·普里克特(Glenn Prickett)。我们讨论了道琼斯工业平均指数“自然价值”合作。

我之前的文章特写尼尔·霍金斯对同一项目的观点(单独采访)。

Bob Langert:最大的教训?

格伦Prickett:我们了解到有多少企业和非政府组织可以通过合作完成。陶氏的崇拜自然的目标，从投资性质提供$ 1十亿价值的承诺，是第一次一家大公司承诺纳入其业务性质决定的价值。道指不可能做到这一点没有TNC的帮助下，与跨国公司无法创建我们自己的这种商业模式。

我们也知道你需要多少努力，摆在双方建立信任。尼尔·霍金斯，我知道对方从梯形校正中心板。尼尔和海伦·泰勒，TNC的密歇根主任，知道对方的项目，陶氏支持慈善目的。

我们花了很多的时间指导合作。我们组装的核心项目团队谁努力建立信任的坚实基础。我们汇集了TNC的科学家和工程师陶氏在不同地点，他们努力建立信任，因为他们解决关键业务问题和他们的自然连接。

Langert：如何应对僵局？

普里克特：的关系是强有力的进去，但它涉及的是没有一起工作的历史这两个组织有非常重要的业务部门工作。是什么让合作成功的一个重要组成部分是我们的不同观点。但是，这也可能造成紧张局势。

所以，正如你所能想象的，有些事情做得很好，有些事情则不然。两年后，我们在密歇根州的米德兰(Midland)陶氏化学的总部有了一个非常诚实的休养所，只是为了深入研究这个问题。

从两个组织的角度来看，我们都诚实地告诉对方什么是有效的，什么是无效的。我们进行了一场艰难的对话，我们说，“看，我们必须做得更好。我们必须更加诚实。”We built a much stronger working relationship and a better approach to solving problems.

Langert:是什么阻碍了一个诚实的企业与非政府组织的关系?

普里克特：我认为这是人性使然，对吧?你不会想要深入了解那些进展不顺利的事情。

很明显，双方都会有好的和坏的表现，双方都需要足够的信任来承认自己的问题，而不是试图合理化或责怪对方。

这很难在任何关系中，人或组织的事。当受到威胁大组织的后果，却更难。

兰格特:你从尼尔·霍金斯和陶氏化学身上看到了什么特质可以打破做事的障碍?

普里克特：尼尔难以置信致力于这一合作，并愿意承担风险，使其工作。崇拜自然是陶氏的新思路。尼尔可以发挥它的安全，并开始与一个小项目，因此，如果它失败了，没有人会注意到。相反，他鼓励他的CEO，利伟诚，承诺一个旗舰协作，通知该公司的下一代可持续发展的目标 - 他们照办了。必威体育2018尼尔还问陶氏德克萨斯州运营的领导者在公司的最大的生产基地举办了第一个试点项目。安德鲁·尼尔和得克萨斯州业务主管都冒的风险。这使得对合作取得成功的巨大差异。

朗格特:你如何处理公司利益(利润)和非政府组织利益(公益)之间的冲突?

普里克特：我们正面解决了这个问题，因为我们试图表明一个公司可以通过保护自然来获得更多的利润。要使这些合作起作用，非政府组织肯定需要一些勇气和领导力。在TNC，我们致力于与社会各界合作。我们认为，如果我们要在我们的使命中取得成功，公司需要认识到自然的价值，并对其进行投资。

有在环保界谁不认为我们应该用这样的公司陶氏合作的批评。我们通过大约是我们的目标非常清晰，我们的进展报告透明地处理这个问题。我们发表的年度进展报告，我们发表在同行评审期刊工作的结果，我们做了很多的公开演讲。我们是诚实的关于什么工作，什么都没有。

兰盖特:总的来说，你和陶氏公司的合作中有哪些是成功的?你想要重新做些什么?

普里克特：大部分，我想说我们做得差不多。我们一开始就有一个大胆的大目标，我们想要在全公司范围内产生影响。我们想把自然的价值融入陶氏化学的商业决策中，他们现在正在这样做。我们制定了一个很实际的计划。我们通过飞行员工作。我们开发了工具和方法。我们在这段关系中投入了大量的时间，我们对彼此坦诚相待，并朝着结果努力。

我们希望看到超越道琼斯指数的影响更大。道指已做出这种改变。他们已经设定这个目标。他们做了这个承诺。我们的目标是鼓励更多的公司也这样做。这不会自动发生。这是一个忙碌的世界。公司有很多，他们正在做的和许多其他输入他们接收。

如果我们可以再做一次，我们会花更多的时间与其他公司和行业协会分享我们的经验。幸运的是，我们又在这么做了。我们现在正处于合作的第二阶段，帮助陶氏公司实现“自然价值评估”的目标，我们正在邀请其他商业领袖来学习陶氏公司的经验，并做一些类似的事情。