推出绿色产品?别忘了品牌

在这个充斥着杂乱和商品的世界里，一个强大的品牌是一项至关重要的资产。消费者有很多选择，他们没有办法在选择前对一个类别中的每一种产品进行抽样。品牌是速记。它们使人们更容易更快地找到合适的产品。

有趣的是，正确的产品可能和错误的产品在成分上是一样的。以马自达b系列卡车和福特Ranger为例。它们本质上是相同的卡车，但装载的是品牌货物，这是完全不同的。试着告诉福特的粉丝，他们开的是马自达。

所以我们都明白品牌是至关重要的。但尤其在绿色初创企业的世界里，创新者似乎过分依赖消费者理解他们产品的优点，而不提供品牌速记。

你真的相信消费者会花时间吗?

早期的采用者购买信念

早期采用者是最有可能尝试新产品的消费者。如果他们被打动了，他们就会把他们的推荐推荐给早期的大多数人，这些人会让产品得到大众的接受。

了解早期采用者的重要一点是，他们不会理性地购买。他们被驱使成为第一个，尝试新事物，从人群中脱颖而出。他们是在新iPhone发布前一晚在电子产品商店排队的人，尽管他们可以很容易地等上一个星期，然后毫不费力地买到一台。

早期的采用者希望产品能反映出他们的冒险精神。他们需要对自己要冒险的公司有一种亲近感。当谈到绿色，他们想要感觉到他们正在改变他们所购买的产品。这是一个相当高的要求。

那么如何建立这种联系呢?

这个品牌

Simon Sinek谈到为什么有些新产品成功了，而有些却失败了。他的观点是，失败者谈论他们做了什么，或者他们是如何做的。高理性，低想象力。

然而，像苹果这样大获成功的公司，总是先说明他们为什么要做他们所做的事情。他们谈论他们的信念，他们更深层次的动机，他们的产品不仅仅是一个产品。他们谈论品牌、本质、哲学和价值观。

成功的品牌?或失败的产品?

在发布新产品的狂热中，创建品牌往往会迷失方向。

这很容易理解。为了让你的创新被束之高阁，你需要做很多事情。品牌常常被搁置一边。或者你凑合着做一个快速标识和一个规格表。

这是一个错误的经济。

如果没有人会买你的产品，那么安排好你的资金，做好物流，规划好可扩展性又有什么意义呢?如果没有品牌，早期采用者就不会觉得和你有任何关联。如果没有早期采用者，你将寸步难行。

好并不意味着贵

我并不是在提倡用厚重的图文标准手册、广告活动和大量的在线策略来全力打造品牌。

在有限的预算下，一本讲述品牌本质、故事、价值和哲学的品牌圣经会让你有一个好的开始。在命名和标识上花点功夫也很有帮助。

当你的品牌蓄势待发时，这是你可以建立的基础。它将保证你未来所有的努力都能强化你的品牌，而不是分散你的注意力。

总的来说，最初的努力可能会花掉你最初资金的5%到10%。

值得吗?

图片CC由Flickr用户授权WolfieWolf。