传说中的企业家是问题的解决者

改编自“利基下：如何通过被不同成为传奇，”由克里斯托弗·洛克海德和希瑟·克兰西，亚马逊，2018年7月出版。

传说中的企业家是直观的类别设计师。要成为一个自己，敞开你的心灵，以推动你的潜在买家坚果的痛点，挫折和弱点。然后，画出他们周围的路线，在他们或直接通过他们。

它开始观察和聆听。

因为当一个新的问题被定义新类别创建（或现有的问题是重新想象的） - 和解决。没有人买了一个“解决方案”，直到他们认同的问题。如果你能清楚地说明这个问题，并提供了一个实用的方法，把它赶走，人们会要求从你的解决方案。

有世界上两种类型的问题，激发新的类别。

首先，有可能被重新想象和重新定义一个已知的问题。也许是因为新一代的消费者有不同的期望或创新的新技术已经出现。或者，因为对方只是超级智能够了，能够从一个全新的角度查看情况。第二，我们不知道一个问题，我们有，也被福音得非常好，它成为一个全新的市场类别。

如果暂停足够长的时间来环顾四周，它并不需要很长时间，看看谁在您当地的社区定义新的类别之前就在我们的眼皮底下成功的企业家，您所在的地区或在全球舞台上的例子。

走循环，谁关心地球未来的东西最理智的人会喜欢宗教做 - 但毕竟是可笑的复杂弄清楚。该系统被打破，并且它以不同的方式取决于你生活在世界各地，其中上破。

问题是，世界上已经训练有素认为所有形式的垃圾称为“垃圾”的东西进行处置。但“浪费”是因为复杂的材料，如塑料和消费出现的完全的人类发明只存在了约70年，一个概念，想法，我们需要更多的东西。

如果你看看大自然，有没有这样的事，作为一个无用的输出。这是“啊哈”时刻为匈牙利出生的企业家汤姆·斯萨基，TerraCycle的创始人和CEO，在消除浪费任务的公司。Szaky开始了自己的公司，而他在普林斯顿大学的学生。他收集咖啡渣样和香蕉皮营养丰富，有机材料和喂给蚯蚓，收获自己的粪便。（他得到了他的一些大麻种植的朋友边界以北的想法。）

在西方世界里，Szakys没有看到耻辱地成为狂热的垃圾拾荒者。

该公司的第一个产品是一个蠕虫粪便肥料，它出售的食品厂 - 装在用过的饮料瓶，因此它可以对客户的零售货架上放养。沃尔玛和家得宝是早期购买到的想法。而TerraCycle成功增长该行600万$ 6

不坏的垃圾容器有人从字面上卖狗屎。

但是，这是什么时候Szaky实现了全新的眼光重新考虑更大的浪费问题，如果它真的想成为传说中的需要他的组织。总会有一个几乎每个人的生活的时候，他们意识到自己目前的位置是他们最大的障碍增长。

因此，TerraCycle队再次重新想象的问题。如今，他们谈论消除“浪费”，从自然系统的运作方式汲取灵感的想法。他们是激光致力于将难以回收材料到一些有用的东西的更大使命。

汤姆的独特和具争议性的理由：他不想TerraCycle被称为一个产品奇迹，这是它的方式成为了这一点。因此，支点。

他希望该组织，以解决一个更大的类别 - 无论多么痛苦的是启示可能是收入打嗝和员工离职的条款。是时候烧船。

它是艰难的：TerraCycle不得不关闭工厂，并以投资于变革裁员。是需要勇气的是传奇。

汤姆解释说，他认为自己最喜欢的“问题”与希瑟在接受采访时，谁已覆盖TerraCycle了近十年：

"The primary purpose was solving a major issue, and for me garbage was the issue. It’s a fascinating topic. First, and this is a fun thing, it’s the only industry in the world that will one day own all of your possessions without an exception. No other industry can say that. It’s also the only industry that has negative raw-materials costs. In other words, people are willing to pay you to take the material. That’s what defines garbage as garbage. The third, for how big it is, and how everything one day will be in it, it’s one of the most un-innovative industries. Per increment of revenue in the industry, it has one of the lowest levels of innovation. And a big part of that is it’s not sexy; people don’t like dealing with it. We flush it down the toilet, we put it in our trash, we don’t like thinking about it."

汤姆迷恋垃圾根源实际上可以追溯到他的儿童早期在布达佩斯。

当他的家人移民加拿大，他们被各种事情的人的惊讶在街上会离开之如敝屣 - 像被认为是过时的非常好的电视机，但在其它方面使用。

对比这种心态与共产主义的匈牙利，在那里你实际上必须向政府申请成为电视机的拥有者。在西方世界里，Szakys没有看到耻辱地成为狂热的垃圾拾荒者。

比赛将验证您解决问题是很重要的。最重要的是，通过复制你，你的对手是在告诉你是领导者的类别。

Tom’s decision to reconsider the waste problem through a much larger, yet more focused lens catalyzed a huge expansion starting in the 2007 time frame: TerraCycle’s businesses now include a "sponsored waste" service that helps consumer brand giants like Unilever and Procter & Gamble collect hard-to-recycle packaging and an R&D group dedicated to figuring out how to repurpose stuff considered "non-recyclable."

像废物管理海量公司抄袭其创意。事实上，类别设计师总是吸引竞争者。这是一个伟大的事情。比赛将验证您解决问题是很重要的。最重要的是，通过复制你，你的对手是在告诉你是领导者的类别。