REI在能源议程融资方面的教训
正如许多零售商会告诉你的，实施一个成功的能源管理项目的最大挑战之一是确保融资。挑战是双重的:首先，能源专业人士必须通过纯粹的财务视角，使用正确的标准和语言来理解他们项目的价值。然后，他们必须将这些价值驱动因素传达给内部财务部门，同时与众多其他寻求资金的业务领域竞争。
的零售业领袖协会(RILA)最近与代表金融、能源管理和建筑观点的零售能源资深人士坐下来，讨论他们如何建议弥合能源和金融之间的差距，以及从中吸取的教训。在这个系列访谈的三次中的第一次，REI的零售业务部门副总裁Mark Lester作为最近的财务主管讨论了能源管理。找到第一个面试，与科尔·哈恩的鲍勃·贝达德在这里，第三个是with哈德逊湾公司的Gary Levitan报道。
成立于1938年,丽是一个全国性的户外零售合作社，致力于激励，教育和装备其成员和社区的一生户外冒险和管理。它在美国36个州经营着145家门店。
艾琳这份报告:请介绍一下你在REI的职位和背景。
今年早些时候，我转到了零售运营的职位。虽然我不再从事财务工作，但我对商店的盈亏责任包括能源成本。在一个案例中，我在担任财务职位时参与的一个能源管理解决方案系统升级项目，现在正以企业所有者的身份在商店中实施，所以现在我从财务和零售两个角度看待我们的一些项目。
这份报告:在REI的能源计划中，你的职责是什么?
莱司特:我们向最终的项目决策者提供建议，让他们根据项目的经济效益决定项目是否继续进行。虽然我们自己没有做出最终决定，但我们作为财务规划与分析(FP&A)部门的建议得到了认真对待。
作为一个合作社，我们希望代表我们的成员负责地管理业务，因此，如果财务部门说，“这似乎是在浪费钱”，决策者不会实施很多项目。
这份报告:作为一家户外娱乐合作公寓，REI显然拥有欣赏自然的客户——这对融资审批过程有何影响?
莱司特:我们的会员和员工都热爱户外活动，我们感到有责任为他们减轻我们对环境的影响。能源倡议当然也与这些价值观相一致，但归根结底，我们还是在经营企业。
我们的董事会成员非常赞同你如何经营一个强大的公司，并且敏锐地意识到目前在户外娱乐市场上其他零售商所面临的财务挑战;我们必须注意信号。
如果一个项目不赔不赚，经济上不赔，我们更有可能继续做对环境负责的事情，因为这符合我们的价值观。
成为良好的企业公民对我们很重要，但我们也必须负责任地经营企业。我想不出一个财务团队告诉我们的高管，一个项目在财务上没有意义，但他们仍然想要继续下去的例子。
对于REI，我们发现了能源机会，在我们的价值观和商业价值之间有自然的一致性。我们在这一点上是独一无二的，如果一个项目不赔不赚，我们更有可能继续做对环境负责的事情，因为这符合我们的价值观。除此之外，我们和其他公司一样，财务上的优势也很重要。
这份报告:是什么让你相信，不管REI的企业文化如何，能源管理都是一个可靠的投资机会?
莱司特:我们所做的只是看到切实的结果:我们进行了能源投资，从而降低了成本。我们的可持续发展必威体育2018团队已经取得了切实的成果。
在某些情况下，外部的金钱激励导致了一切的不同。当它们可用时，使用它们是很重要的，但是这些项目的许多好处是独立存在的。
这份报告:你的能源管理团队擅长做什么来帮助你看到他们项目提案中的价值?
莱司特:我们的能源管理团队完全愿意参与一个建设性的对话，他们接触财务和预期的结果。如果我们有任何问题或顾虑，我们就开始讨论。我们认识到，在分解哪些数字是基于假设的，哪些是基于假设的时候，完全诚实符合每个人的最佳利益。
他们已经了解到，将他们所做的与其他公司进行比较，并讨论这些公司的结果，总是有帮助的。
然而，最重要的是愿意参与对话并与财务部门建立良好的关系，这样每个人都能对项目的细节有相同的了解。
这份报告:你认为能源经理在制定提案并向财务团队推销时，会遇到的最大问题是什么?
莱司特:团队可能会展示由个人激情驱动的项目，而不是专注于商业影响和结果，这是财务关注的重点。
要在正确的地方开始，关键是大家都理解:要诚实，让金融发挥他们的作用。这样，你就可以手拉手，一起跳到一个新的项目中去——当结果证明你是对的，下面有一个漂亮的软着陆时，每个人都会想再跳一次。
这份报告:为了提高项目获得批准的可能性，你会建议所有的能源管理者做哪三件事?
莱司特:第一:与财务团队建立良好的关系。与他们交谈;感激他们所做的。了解他们在寻找什么，以及他们喜欢如何看到不确定性的呈现。
第二:了解你的业务以及如何谈论它。要对项目有充分的了解，不要期望金融机构了解你的专业领域。即使不是你所在领域的专家，他们也要明白为什么这很重要。
第三:坦诚面对风险和不利方面。你知道哪些部分，你假设哪些部分?
这份报告:你对其他零售公司的财务团队有什么建议?
莱司特:他们需要确保自己真的在倾听。金融业很容易根据他们认为自己知道的东西而得出结论。他们需要戳出漏洞，同时也要开放地理解为什么它可能是有意义的。永远要愿意开始对话。
最重要的是，能源项目投资在大多数情况下都是合理的。
就我所见，底线是能源项目投资在大多数情况下是合理的。财务团队应该相信，如果能源团队做好了准备工作，最终就会在财务上有意义。
这份报告:对你个人来说，和能源团队一起工作的最令人兴奋的项目是什么?
莱司特:我还不能透露太多，但我对我们正在做的第三个分销中心的工作感到非常兴奋，该中心将于今年夏天晚些时候在亚利桑那州开业。它代表了REI的能源、供应链和财务团队之间的一些非常有效的合作关系，导致了一个令人兴奋的结果。
RILA后来看到这个偷偷高峰REI在亚利桑那州固特异的净零配送中心。
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