LG、三星看到了节能营销的成效

当能源之开始试点测试其“最有效”的标签2011年在美国，一些公司和行业协会担心，再加上一个顶级级别的称号，会使现有的“能源之星”金色标签消失。最初，只有几家公司参与了这个项目，只有少数产品符合标签的标准。

为了激励制造商不断提高效率，“最高效”标签设定了很高的标准，目前只适用于电视机、冰箱、洗衣机和冷暖设备。最高效的冰箱标准要求它们比标准型号的效率高出30%左右。电视的使用效率要求比市场上的普通产品高出80%。

当它关闭了它的第二个试点一年，所有的顾虑都被擦除和编程的成功是坚实的。根据EPA，洗衣机和电视类爆炸了在2012年：在今年年初，有24台洗衣机和63个电视是有资格获得最高效的状态。目前，有66台最高效的洗衣机和455台最有效的电视机。

当然，对于公司来说，这不仅仅是为了在能源效率上获得一颗金星，而是关于能源效率产品如何销售，到目前为止，这也是一个成功的故事。LG上周宣布增长75％在销售能源之星最高效的产品。这种增长部分是由于该公司产品线中效率最高的指定产品数量增加:2011年该计划推出时，LG只有8台电视机和5台洗衣机符合该标签的要求。现在，它拥有60多种最高效的产品，涵盖所有四种产品类别(冰箱、电视、洗衣机、冷暖两用机)。

图形两个女人站在冰箱旁通过sparkstudio /存在Shutterstock提供

这一增长也是由于LG围绕这一最高效设计所做的宣传努力。在EPA关于最有效的试点的早期报告中，它将这种标签描述为针对“早期采用者和有环保意识的消费者”的一种方式，但LG的营销活动并不只是针对小众受众。

“LG往往突出其产品的能源效率在营销材料和活动，并致力于教育消费者有关节能产品的好处，”阿莉莎·戈德法布，该公司的一位发言人说。

戈德法布引用了最近时代广场的一个电子广告牌，上面突出了最高效的产品，以及一份销售培训材料，这些产品都是最近的例子。LG电子美国公司的公共事务副总裁约翰·泰勒最近在能源之星合作伙伴会议上介绍了公司的成功，他强调了积极的消费者促销、公关努力、独特的广告活动和强有力的销售培训对公司销售增长的贡献。

“我们做了很多的消费者调研，并为消费者寻找一个新的冰箱或洗衣机，能源效率一直是顶级的考虑因素之一，”泰勒说。“这是成长为一个问题时，他们购买电视以及-它曾经是一路下跌在该领域的名单上，但它变得越来越重要。”

在LG最近对3622名消费者的调查中，消费者在选择电器时将能效列为第三重要的因素(最重要的两个因素是可靠的品牌和物以所值)。

除了提高能效指定产品的销量外，2011年LG能源之星合格产品的整体销量比前一年增加了30%。“LG在美国核心产品类别上的市场份额持续增加，能源之星产品的销售增幅高于平均水平，”戈德法布说。

LG是不具有能源之星成功的唯一公司。EPA列表三星，肯莫尔和LG为前三位的企业与不合格产品。拥有超过70个电视预选赛，三星拥有目前市场上最高效的产品数量最多。该公司还发现，创造性的方式带来超高效产品的质量，以及能源效率的好处卖给不仅仅是一个墨绿色的观众。

上个月，国家能源意识月，三星推出能源之星来三星的国家该公司网站采用了游戏原则，并对采取可持续行动的访问者进行奖励。自2011年推出以来，该网站已经注册了120万名三星国家新会员，每月的访问量达到400万。

今年10月，三星公司鼓励三星国家的成员参加“能源之星”的承诺，以便自动参与其中，获得获得“能源之星”认证的三星32”LED全高清电视的机会。该承诺要求消费者采取简单的措施提高能源效率，包括购买“能源之星”的产品，并使他们的房屋保持良好的隔热性能。上个月，三星也加入了LG的行列，在时代广场上制作了一块广告牌，鼓励消费者在全国能源意识月中加入“能源之星”的承诺。

除了深入到消费者，企业正越来越多地瞄准建筑行业最高效的产品。LG近日展出其最高效的无风管空调系统在建筑师全国代表大会和设计博览会的美国研究所特区和在做同样在本周的美国绿色建筑委员会绿色建筑2012在旧金山。

随着最有效的标签进入全面实施阶段，环保署预计制造商将继续推动这项计划。“合作伙伴提到，‘能源之星’拥有很高的品牌认知度，为他们的产品推广增加了附加值，”该机构在其最高效试点的早期总结中写道。“他们表示，最高效的方式帮助他们通过一个消费者已经意识到并习惯使用的品牌来区分产品。”