照明作为一种服务，照亮了企业创新的道路

与此同时，部署这种技术的创新商业模式的革命，正在加速向低成本、高效率的清洁能源技术的转型。

这种新方法可以在许多清洁能源市场上看到，不论其基础技术是最近的革新，如太阳能光伏发电，或已成熟的技术，如汽车。与其他类似的行业转变一样，基本的驱动因素是稳健的经济和正确的商业模式。

最近的一个例子是Lumens as A service (LaaS)，五月份的主题报告从RMI。机会是巨大的。据一位研究在美国，未来10年建筑节能的潜力可能超过1万亿美元。照明领域的机会尤其引人注目，因为它占商业用电量的10%报道2016年由美国能源情报署发布。

重新发明购买模式

创新的商业模式促进了屋顶太阳能的普及，只要房主需要购买一套系统，屋顶太阳能市场就一直是一个低增长的市场。直到像SolarCity这样的公司能够让一个家庭不用花钱就能在屋顶安装太阳能系统，而不是只支付每月产生的电量，数百万的家庭才开始安装太阳能电池板。通过这种方式，资产(PV系统)的所有权与其提供的服务(可再生能源)分离开来。结果，市场繁荣起来。

虽然大多数家庭已经拥有了汽车，但类似的事情也发生在像Uber和Lyft这样的移动即服务提供商身上。数百万为这类服务付费的客户完全与拥有一辆汽车的资本支出和维护成本分离，只为车辆提供的服务付费。

建筑节能市场继续以传统的商业模式运作，尽管它有着巨大的经济潜力，并且有机会在房地产投资组合中实现规模效益。

在商业和工业领域，“作为服务”的模式已经是办公设备的常见模式;几乎所有的复印机都是这样进入市场的。客户通常会与施乐(Xerox)等公司签订“复制即服务”(copy -as-a-service)合同，详细说明他们每月需要打印和复印的数量，并将资本成本、故障排除和机器维护留给供应商。

仅靠经济是不够的

然而，尽管作为服务的商业模式在商业建筑中以复印机的形式普遍存在，并且在太阳能和个人移动领域开启了巨大的经济和碳节约机会，但它在建筑能效方面还没有达到临界水平。事实上，建筑节能市场继续以传统的商业模式运作，尽管它有着巨大的经济潜力，并且有机会在房地产投资组合中实现规模效益。

一个2012洛克菲勒基金会和德意志银行集团的报告研究发现，在建筑节能改造方面投入2790亿美元，可以在未来10年内节省1万亿美元以上的能源，更不用说大幅减少碳排放了。不过，尽管有令人瞠目的潜在回报，实际投资却很少。到目前为止，建筑性能行业还没有充分认识到作为服务的模式的好处——尽管目前的技术可以从经济上改善建筑性能，提高净营业收入，并使建筑资产更有价值。LaaS似乎要改变这种情况。

创新型公司提供流明作为一种服务

用低成本、高质量的节能型LED照明设备改造一栋建筑，具有极高的价值，但却受到市场限制的阻碍。用LED照明改造一座大型商业建筑需要高达六位数的前期投资。这样的资本成本会被计入资产负债表，并与其他优先事项展开竞争。管理led及其控制装置的安装和维护是一个额外的负担。

然而，把led照明改造当作一台复印机，这些限制就消失了。服务提供商可以在没有预先成本的情况下实现照明、控制和改造，并提供指定的、可测量的照明服务，在与客户共享节能的同时承担资本成本和其他负担。因此，照明(以流明计量)作为一种服务提供。

然而，即使是这种简单的客户服务提供商模型也不是无摩擦的，要打开市场还需要更多。就像任何新事物一样，商业思维的改变都是必须的，这样才能充分理解并继续使用这种新方法。合同很复杂。金融家必须通过严格而昂贵的会计审查。成功的故事确实存在，但还没有被广泛报道。

这就是诸如SparkFund进来。这些公司充当了一个促进者的角色，使那些不愿承担LaaS项目的客户和服务提供商能够顺利、无缝地完成项目。融资是SparkFund的一大部分工作——将一个典型项目的第一年成本降低到传统资本投资的一小部分。该公司还帮助服务提供商处理复杂的LaaS合同，以及建立适当的测量、文档和计费程序，以将节能转化为金钱。

由于如此多的商业地产被大量持有，我们有理由相信LaaS可以被用作业主的采购策略。

正如太阳能安装商对管理或谈判屋顶太阳能电力购买协议(PPAs)没有兴趣一样，并不是每个照明改装服务提供商都有能力管理LaaS协议。但是，就像SolarCity这样的公司使PPAs无处不在一样，SparkFund这样的创新公司也将使LaaS更加普遍。更棒的是:由于如此多的商业地产被大量持有，我们有理由相信，LaaS除了作为购买单个照明改造项目的手段外，还可能被用作业主的采购策略。

从理论到实践:市场潜力是什么?

在一个案例中，一家银行公司的房地产投资信托(REIT)依靠LaaS来达到公开宣布的节能目标。它可以随时获得资金，但不希望将自己的现金资源转移到能源项目上，也不希望将能效项目与其他核心投资决策进行比较。它需要一个能够在滚动基础上以最小的现金支出实现高效技术的项目。通过LaaS, REIT正在与逐步部署小型项目的专家合作，这将带来一个主要的好处:达到节能目标。

LaaS在释放1万亿美元节能潜力的建筑节能改造中的一大部分方面进展顺利，但对于建筑能源领域的商业模式创新来说，这只是冰山一角。房地产业主和租户在一个艰难的市场中经营，仅仅有经济的清洁能源技术并不足以确保广泛实施。

因为建筑消耗了美国42%的一次能源根据美国能源情报署(Energy Information Administration)的数据，这在经济上的风险很高，在气候方面的风险甚至更高。la等新的商业模式对于迅速减少碳排放、防止灾难性气候变化至关重要。持续的创新和市场领先地位将帮助服务供应商抓住这个蓬勃发展的市场，为业主、住户和环境创造更好的建筑。