巴塔哥尼亚，REI的反消费主义广告援助的可持续性必威体育2018

这篇文章最初出现在世界资源研究所。

REI和巴塔哥尼亚以反消费营销活动而闻名，最近的假日季节也不例外。丽关闭黑色星期五连续及其#OptOutside活动的第三个年头，鼓励人们去加息，而不是商店。与此同时，罗斯·马卡里奥，巴塔哥尼亚的CEO，发表了题为LinkedIn文章“消费主义的终结他认为，消费者应该购买“做工精良、经久耐用、负责任的产品”。剩下的就放在架子上吧。”Her message echoes the company's famous 2011黑色星期五广告该指示，“不买这件夹克。”

是绿色的掩护下，这只是营销伎俩？ 毕竟，两家公司都在近几年享受显著的销售增长。REI的净销售额同比增长5.5％在2016年，和巴塔哥尼亚的收入自上臭名昭著的“不买这件夹克”广告发起增长了$ 2.5亿美元。

但是，这可能是因为这个反消费市场是很好的为企业和世界？我认为这些活动对公司的可持续性荣誉算，这里的原因。必威体育2018

为什么反消费主义的营销帮助

有人的销售额将会增长。世界各地的消费者市场将继续增长，因为人口的增长和我们带来更多的人摆脱了贫困。它是最适合人类和地球，公司与持久的产品更小体积的抓住这一市场机遇。巴塔哥尼亚可配合此描述;它提供了廉价的，有时甚至是免费的产品维修并鼓励客户的项目，他们不再穿交易。假设它的商业模式更接近我们在明天的市场需要，希望巴塔哥尼亚可以从公司获得市场份额，重点是，尽管在令人咋舌的快速时尚是最快环境成本。

它改变了什么商业模式能成功的对话。传统的商业模式是我们通过向更多的人出售更多的东西来赚取更多的钱。表达不这样做的愿望是一种反向和风险的立场。当成功的公司逆消费主义潮流而动，甚至只是说他们可能逆消费主义潮流而动，他们就挑战了关于商业增长必须意味着什么的根深蒂固的假设。巴塔哥尼亚和REI的销售证明，公司可以继续竞争价值而不是价格和成交量。他们愿意心直口快可能是我们所需要的谈话转移。

当成功的企业逆势消费趋势，甚至只是说他们可能逆势而上，去挑战什么业务的增长必然意味着根深蒂固的假设。

它使用的品牌影响力来转变消费观念。虽然许多公司都在工程更环保的运营实践，许多人忽略了品牌的力量，创造一个绿色的文化。强大的品牌影响消费者认知和愿望，可以弥补一相当一部分公司的货币价值。 通过巧妙的营销,丽和巴塔哥尼亚正试图改变我们如何获得交易都由产品经验,从购买新的,通常,维护旧的。 

它鼓励同行做得更好。在服装行业，大量的注意力，甚至数百万谁不会买他们的产品支付给最独特的品牌走秀。这些风格和趋势，最终涓滴以更实惠的标签。 如果巴塔哥尼亚和REI设置趋势 - 卖服装意味着最后，用回收材料制成 - 其他零售商可能随之而来。

悬而未决的问题

有迹象表明，这个行业达到一个临界点，并停止依靠不断增长的销售量之前，零售商必须克服很大的局限性。

首先，长寿产品实际上必须取代寿命较短的产品。这是发生吗?消费者购买的是终身保修的巴塔哥尼亚夹克吗而不是便宜的快速时尚外套意味着在赛季末被丢弃，或者他们购买都？我们将知道我们是在正确的轨道上时，可持续产品取代他们的绿色更少竞争对手的市场份额。

其次，针对每个客户销售更少、更高质量产品的策略在商业上很有意义，因为这些公司瞄准的是能够支付更高价格的富裕客户。以期望低价的低收入消费者为目标的零售商，可能很难改变他们的商业模式，使产品更耐用。

持久的产品必须与实际生命周期较短的产品替代。这是发生吗?

那么，如何能够零售商服务这些客户有长期的产品，同时产生足够的回报，以满足股东？

我们的研究显示更多的企业必须REI的方向移动和巴塔哥尼亚，他们必须探索商业模式，满足消费者的需求较低的产品量。否则，我们将无法满足行星边界之内我们不断增长的人口的需要。这种商业模式的创新将使得或者明天的市场打破公司的可持续发展。必威体育2018我对你的问题是，什么是你的公司做在你的行业，其品牌就是相当于，和大胆，要求客户不买的产品？