从苹果(Apple)到Facebook，再到谷歌，世界上一些最具创新性的科技公司都以“默认聘用”——即收购规模小得多的公司而闻名，这些公司充斥着在重要新兴业务领域拥有技能的专家。显然，在寻找清洁能源采购专家方面也是如此。

最新的证据?1月中旬，能源管理和可持续建筑基础设施公司施耐德电气抢购了一家在这个领域比较有名的咨询公司，选择可再生能源他从科罗拉多州博尔德市获得了一笔数目不详的款项。事实上，后者的35人团队已经在与施耐德电气的新同事进行联合销售电话。

与爱迪生能源(Edison Energy)去年收购阿尔泰内斯(Altenex)一起考虑的这笔交易，再次表明了这笔交易的重要性清洁能源是成为企业能源战略。

“开发人员没有时间和资源来找出如何得到他们的资产市场的输出,和最终用户是谁渴望染指这个能力,“史蒂夫-威尔特说,高级副总裁为施耐德电气能源和可持续发展服务。必威体育2018“我们正在把双方联系起来，让这一点更容易实现。”

Wilhite和Renewable Choice首席执行长迪南(Pete Dignan)说，虽然这两家公司过去没有正式合作，但他们经常与相同的客户和潜在客户进行讨论。“我们发现自己在思考如何合作，”Wilhite说。

推动这一联盟的两个最大考虑是施耐德电气需要进行更全面的讨论可持续能源战略——在能源效率、可再生能源采购和能源储存项目之间建立起完整的联系——再加上再生能源选择公司有意将其影响范围扩大到北美以外。Wilhite说:“虽然我们在可再生能源领域很活跃，但Pete和他的团队在这方面做得更深入。”“这是关于广度和广度。”

自2001年创立以来，可再生能源选择公司在这两方面都做得很好可再生能源证书(REC)项目《财富》500强中有160多个国家签署了电力采购协议，这些协议对全球电网增加了1000兆瓦太阳能和风能的项目产生了影响。这是第一个帮助协调与大型风力发电场的企业合作关系的组织，也是第一个开始为企业提供咨询的组织虚拟电力购买协议(VPPAs)它帮助扩大了企业买家可获得的能源合同的范围。

可再生能源公司的客户包括消费品公司联合利华，无线运营商Sprint，金融服务公司TD银行，零售商科尔的和科技巨头英特尔和微软。它的许多合作关系正在进行中——一些公司开始购买RECs来抵消他们的能源消耗的影响，转变成在可再生能源选择的帮助下安排PPAs, Dignan说。“我们的一些PPA客户有100%的目标，”他指出。

模型变形和繁殖

尽管施耐德电气(Schneider Electric)和可再生能源选择公司(Renewable Choice)尚未宣布任何新的“产品”，但迪南表示，未来几周的一个重点将是推出服务，帮助更多的中型企业通过整合或联合他们的需求，从可再生能源购买电力。你可以期待新能源机会(NEO)网络这是施耐德电气(Schneider Electric)今年7月推出的一个研究项目的在线资源。

总部位于波士顿的Altenex是可再生能源咨询服务领域最知名的竞争对手之一，该公司已经推出了一种新型PPA模式，允许商业和工业客户以更短的合同期限购买更小块的电力。

这款名为PowerBloks的产品于今年1月推出，合同为期10年，最低可达5至10兆瓦。许多传统的公私合作计划要求在15至20年内承诺至少100兆瓦。

“我们相信PowerBloks是一个有吸引力的解决方案更大范围的商业和工业企业和机构,如大学,地方政府和卫生保健系统,其中有许多较小的能量负荷比容易结合传统的PPA,”邓肯·麦金太尔说,Altenex总统在一份声明中说。

这些合同也可以用于支持分布在许多地点的大量设施的组织。“我们还看到，更大的企业客户对灵活的裁员规模和10年期限很感兴趣。我们认为，这种结构将为可再生能源市场带来新的参与者，并为现有参与者提供另一种战略选择，以实现这种低成本的供应。”

另一种可以帮助更多公司直接投资清洁能源项目的金融工具来自跨国保险公司安联风险转移(Allianz Risk Transfer)。今年5月，该公司发布了一款新的风险管理产品，帮助企业消除传统上与风电场相关的价格波动。去年11月，微软成为第一家入股该公司的公司，用它来支持未来10年在堪萨斯州投资178兆瓦的Bloom Wind项目。

以下是安联如何描述其方法:

与收费协议或容量支付类似，这种新颖的结构将风电场的浮动收入——即由小时风力资源和电力价格驱动的收入——转换为固定的年度支付。这笔交易是未来风能融资渠道中的第一笔，在美国以外的全球其他风力发电场市场也是可行的

随着清洁能源成为更主流的关注点，请继续关注未来几个月将出现的其他新的投资模式和融资模式。

施耐德电气(Schneider Electric)的威尔海特(Wilhite)指出:“不管华盛顿坐的是哪届政府，领导层都在那里。”“如果有什么区别的话，那就是我们必须努力变得更有创造力。”