CBS Ecomedia广告成功的秘密

绿色运动何时会达到临界质量？运动绿色运动必须克服的关键挑战是什么？

Paul Polizzotto是CBS Ecomedia的总裁兼创始人，CBS Ecomedia是CBS的一个快速增长的部门，该部门指导了一部分广告商在其各种媒体（电视，广播和数字）上的支出，以解决针对环境和其他社会问题的非营利组织。

Lew Blaustein：您和您的团队已经创建了一个强大的业务模式CBS Ecomedia：使用公司广告支出的一部分来解决环境和其他问题。带我们完成您如何参与可持续性和可持续业务？必威体育2018

Paul Polizzotto：巧合的是，至少对于您的听众来说，我对可持续性的兴趣是由于我对体育的热爱而产生的。必威体育2018准确地说。

我在加利福尼亚州曼哈顿海滩和圣莫尼卡湾长大。那时，这是一个非常受污染的海湾。我 - 与其他冲浪者一起 - 一直生病：鼻窦感染；耳朵感染；皮肤感染。我想：“我们需要清洁水，以使冲浪者，其他人和野生动植物安全。”因此，我开始挖掘以找出海湾污染的来源，并发现了合同清洁行业。

Blaustein：确切地说，合同清洁行业是什么？

POLIZZOTTO：我们谈论的是清洁停车场，工业场所，制造设施以及生物感染和其他地区的公司，在清洁过程中，石油，化学药品和其他污染物被吸收了。这些承包商中的许多人都在非法运营，将未经处理的废水倾倒在供水到圣莫尼卡湾的排水沟中，并造成水污染。这违反了《联邦清洁水法》。

因此，作为回应，早在1989年，我创立了我的第一家公司财产准备。我提出了以合规的方式捕获，预处理和排放废水的过程，在污染物流入海湾之前将其去除。我创造了“城市流域清洁”一词，以描述这种“零排放”方法。

Blaustein：您是化学家还是工程师？

POLIZZOTTO：不，但是我确实有一些工程思维。我们很快就取得了成功，成长为150名员工，并在此过程中使合同清洁行业合法化。实际上，我们很久以前出售的物业准备已经存在，并且仍然是成功的。

布莱斯坦：您接下来做什么？

POLIZZOTTO：我们希望通过扩展南加州来增长和建立自己的影响。

我们批准了90年代后期制定的新雨水法规。这是对以下事实的回应：根据《清洁水法》，国家的水道需要在1983年之前清理，但到90年代后期，在许多地区仍然受到损害。

由于需要清理水道，城市受到了严重的打击，但他们的预算被绑住了。因此，我们创立了一个名为Advent-A-Waterway的非营利组织。从1990年代后期开始，我们通过公私伙伴关系与巴尔的摩和迈阿密等城市合作。采用 - 水道获得了发布标志的权利，促进了雨水排水管附近道路上清理当地水路的权利。

布莱斯坦：洛杉矶已经存在的高速公路模型？

POLIZZOTTO：是的。我们筹集的收入中的狮子份额回到了城市，以帮助他们为规定的水道清理资金提供资金。

布莱斯坦：市长一定爱你。

POLIZZOTTO：是的，我们相处得很好，我为该计划的成功感到非常自豪。通过与市长的合作，我亲眼目睹了城市如何真正努力为他们的市政气候行动计划提供资金 - 联邦强制性的计划，该计划要求到2020年二氧化碳减少20％，到2050年将降低50％。

对我而言，很清楚，要做出有意义的差异，我们必须吸引更大的受众。

我变得越来越感兴趣，不仅对水污染，而且在更大的气候变化问题上 - 对我来说，要有有意义的差异，我们将不得不通过更大的媒体存在来吸引更大的受众。这意味着电视，广播，户外和数字。

布莱斯坦：那你是怎么这样做的？

POLIZZOTTO：好吧，首先，我们需要成为营利性。

作为一家非营利组织，我们正在与许多其他有价值的非营利组织竞争，以获取过多的资助派。将新资金带到桌子上成为我的目标。如果我们可以创建一个可以为非营利组织提供资金而不是成为众多非营利公司之一的广告模型，该怎么办？我们将创建额外的收入 - 非营利组织永远无法获得的资金流，从从未为非营利组织做出贡献的企业和行业。因此Ecomedia诞生了。

布莱斯坦：这是如何工作的？

POLIZZOTTO：这是一个公私合作伙伴关系模型，类似于采用 - 瓦特威，这只是更大的规模。我们从特定城市获得了绿色公共建筑的权利，并向这些绿色项目出售赞助。然后，我们与包括CBS在内的媒体公司合作，转移了感兴趣的广告商媒体预算的一部分，以支持绿色项目。

我们的绿色学校倡议 - 该项目赢得了2009年美国市长会议卓越公共合作伙伴关系奖 - 使用了来自芝加哥，迈阿密和旧金山CBS电视分支机构的广告商的参与资金，以在学校屋顶上安装太阳能电池板，以实现能源效率在这些城市中改造并创建STEM课程和其他教育计划。

布莱斯坦：为了充分披露，我与Ecomedia合作，当时出售这些赞助。我一直认为您的模特绝对是出色的。

POLIZZOTTO：谢谢，Lew。如您所知，我们在2010年被CBS收购，从那时起，我们一直是该公司发展最快的部门之一。

布莱斯坦：Ecomedia模型如何在CBS中起作用？

POLIZZOTTO：广告商必须花费CBS额外的广告资金。然后，CBS与一个或多个非营利组织共享其中一些增量美元。

Blaustein：广告商总的来说，这主要是税收减免吗？

POLIZZOTTO：不;他们认为这是一种新的方式，将自己作为一家专业驱动的公司，一个好的企业公民，使用CBS的扩音器来帮助他们做到这一点。

现在，除了与CBS销售人员合作以向广告商展示这样做的价值外，Ecomedia仔细审查了非营利组织 - 我们的赠款协议非常基于结果。对于该模型的成功至关重要的是，我们还创建了讲述广告商的目标驱动故事的内容；然后，我们运行该内容，并由上述增量广告支出，在CBS平台上，无论是在网络电视，本地电台，广播还是数字上。

布莱斯坦：CBS Sports在哪里适合Ecomedia组合？

POLIZZOTTO：我们与CBS Sports紧密合作。广告商在周四晚上NFL足球，March Madness或任何其他CBS体育物业中购买渐进景点，以参加Ecomedia计划。这是一个很好的例子。在2013年NCAA男子锦标赛期间…

布莱斯坦：如果记忆服务，那年的最后四场就在亚特兰大。

POLIZZOTTO：确切地。我们将一个程序卖给了汉普顿旅馆。增量广告资金资助了40个升级男孩和女孩俱乐部在亚特兰大。在其中一个俱乐部中，我们完全重新削减了篮球体育馆，并提供了新的节能照明，新的油漆，新的计分板和法庭重新铺面。然后在星期日，即四分之一的“休息日”，我们为翻新的体育馆中的所有男孩和女孩俱乐部举行了比赛。年轻的运动员被视为四名竞争对手，直到宣布是由CBS的四名播音员完成的。太酷了。

我们可以提高意识和兴趣的任何方式至关重要，最好的方法是与他们的激情周围的人们建立联系。运动是激情。

这是另一个体育示例：我们与联合医疗保健，通过与CBS一起购买的增量广告，与Cal Ripken Jr.和他的Cal Ripken Sr.基金会在高危地区翻新社区，高中棒球和足球场。该计划的关键是在八个参与美国城市中种植社区花园。我们称之为团队8巡回赛当然，小里普肯（Ripken Jr.

布莱斯坦： 非常酷。Ecomedia的下一步是什么？

POLIZZOTTO：除了将广告商与原因联系起来外，我们还希望与因原因驱动的公众直接联系。

我们正在以最新的主动行动来做到这一点志愿者的观众。使用V2V，用户可以通过其计算机，平板电脑或电话，将赞助商Ad Dollars直接用于环境，教育，健康和退伍军人的非营利组织。自2015年以来，在丰田，雪佛兰和温思罗普医院的支持下，已经向非营利组织捐赠了超过130万美元 - 仅仅是由于我们的V2V用户阅读，查看和共享正面内容。

布莱斯坦： 非常好。似乎通过CBS Ecomedia，您已经能够与其他CBS媒体平台一起将绿色和其他原因与运动融合在一起。我的问题是，为什么“绿色运动”仍然是一个相对较小的，未知的利基市场？您认为它的更大潜力是什么？

POLIZZOTTO：气候变化是我们时代最严重的问题。我们可以提高意识和兴趣的任何方式至关重要，最好的方法是与他们的激情周围的人们建立联系。运动是激情。我们必须将粉丝暴露于他们去享受和参加的环境创新和举措，体育 - 在体育场，竞技场以及在电视和较小屏幕上的体育比赛和活动期间。

在充满激情的地方，有机会解决大问题。因此，我知道，使用体育促进绿色计划的公司数量只会增长。