这是一个令人羡慕的组合，比大多数婚姻都持久。二十年来，Interface和Aquafil一直在合作，共同完成地毯的开发，其他公司也纷纷效仿。
地毯制造商和尼龙供应商很久以前就已经放弃了接触和战略的早期步骤。他们在原材料上进行了创新，从而产生了Aquafil的Econyl纱线，这些纱线可以从幽灵渔网、地毯绒毛和其他可能的废物中回收利用。他们共同启动了一些试点项目，重塑了他们的供应链，其中包括“网络工程”(Net Works)项目，该项目向菲律宾和喀麦隆的渔民支付报酬，让他们将废弃的渔网用于生产新型尼龙。在此过程中，他们扩大了市场，削减了碳足迹，巩固了创新者的声誉。
Interface和Aquafil长期合作成功的秘诀是什么?6月23日，由GreenBiz联合创始人兼执行编辑Joel Makower主持的一场名为“如何让你的供应链拥抱循环”的虚拟GreenBiz活动揭示了一些见解。
从Aquafil购买100%回收的尼龙帮助界面将其地毯瓷砖的碳足迹减少了69%。知识从这种伙伴关系也帮助接口与其他计划前进,如能够计算回收或生物成分在60%的地毯的原料和39%的豪华乙烯基板,后者只花了三年时间实现。
走在时代的前面并不容易
2008年，Aquafil董事长兼首席执行官朱里奥•博纳齐(Giulio Bonazzi)向一位银行家表示:“当我看到一个垃圾填埋场时，我就看到了一座金矿。”当时，他在向一位银行家讲述自己的循环愿景，即用废料代替石油来生产尼龙纱。“那人吓得从椅子上跳了起来，我没开玩笑，说‘我一分钱都不会给你。’”
10年前，博纳奇就站在另一边。当他听到Interface传奇人物雷·安德森将Interface定位为2020年的再生公司时，他以为这个人疯了。不过，最终还是有什么东西在拉着博纳齐。他开始从这个大胆的目标中发现价值，这一理念最终促使Aquafil与Interface合作，组建共同的工作团队，一次解决一个问题。正如Bonazzi所说，这两家公司都有一个长期以来的共同愿望:“就像大自然一样，设计出一款有最终目的的产品。”
对界面公司来说，这是一次始于1994年的独自旅行。就在那时，公司创始人安德森设立了“零任务”目标，目标是到2020年消除对环境的负面影响，这个目标基本上已经实现。这些目标包括三个目标:零碳足迹、零使用原始材料和零使用所关注的化学物质，以及在每个界面的市场中对材料的“再利用或再进入”。
在所谓的“零供应商”计划中，公司将同样的标准和目标应用到供应商身上，从而进一步实现了这一承诺。接触供应商，让他们参与进来需要大量的创造力和早期意识的提高。
其他公司怎样才能成功地说服他们的供应商在他们的产品中消除废物的概念呢?
接口副总裁兼CSO Erin Meezan敦促说:“如果对某些利益相关者来说，循环的概念是一个新概念，那么向循环前进是很困难的，但是了解你自己，把数据当作朋友，你可以逐个查看你的组件，这样你就可以针对最重要的东西迈出第一步。”
例如，在“零路径”任务的早期阶段，一项生命周期分析指责尼龙是界面最大的环境影响。1996年，该公司开始与供应商合作，使用废料生产的尼龙。与此同时，Aquafil对解聚过程进行了微调，称其避开了有毒化学物质或染料的使用，主要依靠一种食品级催化剂来帮助从尼龙中分离废料。
界面最终在2010年推出了它的第一块回收尼龙地毯瓷砖，使用的是Econyl。
米赞指出，与供应商进行对话的免费或低成本方式包括简单地与他们会面。2003年，Interface邀请供应商进入其工厂参加可持续发展峰会，展示了供应商自己可以模仿的做法。必威体育2018它在这些活动和其他对话中提高了人们的认识，其中包括建议举办相关的网络研讨会和其他资源。
Interface还请求供应商提供新类型的数据，这些数据以前通常从未被问及过其产品的碳足迹。这为观察他们的方法提供了一个新的视角。
至于更大的影响结果，界面早承诺为供应商购买更大的增加他们的回收内容。
如何进行商业论证?
米赞说:“我们与供应商所做的就是分享我们对自己足迹的了解，以及我们是如何进行分析的。”“这是我们最好的武器，也是我们拥有的最好能力。”For Interface, 92 percent of its products’ environmental impacts come from raw materials. Knowing such figures is the first place to start, she added. "Data is really your friend, being able to map out for the senior leadership team how important your supply chain is."
接下来，如果你想推销一些有野心的东西，从小处着手。不要用复杂系统的重大改造来压倒涉众。相反，考虑一个试验项目。米赞说:“这是推销高级领导人的一种不那么有威胁性的方式。”虽然试点保持了适度的目标和失败的机会，但成功可以鼓励新的可能性。
最后，不要忘记给高层领导带来供应链进步和创新的有力例子。Interface是第一个使用Aquafil Econyl的地毯制造商，现在它也被竞争对手广泛使用。但她说，内部经常会出现何时向更大的行业开放一项创新的争论。
与此同时，多年前，Aquafil曾试图与自己的供应商——一家化工巨头——建立类似的合作伙伴关系。博纳奇说，他又一次被嘲笑，被告知他会失败。
他说:“基本上，他们不高兴，他们觉得自己更像是一个竞争对手，而不是客户，因此犯了一个大错。”
如今，Aquafil正在向供应商销售它创造的无溶剂尼龙加工技术。
博纳齐没有更换供应商，部分原因是他不需要这么做。Aquafil推动了Econyl的发展，这一进程的本质改变了人们对大型石油公司的采购需求。相反，广泛分布的渔民、地毯收集者、垃圾收集者以及古驰(Gucci)和斯特拉•麦卡特尼(Stella McCartney)等后消费材料供应商成为了主要供应商。
他说:“我们用废物代替石油。”
对Aquafil来说，再生尼龙的成本最初比生产纯油尼龙的成本要高，但现在已经不是了。Bonazzi指出，在考虑这类创新时，重要的是要看一看这几年的价格趋势，而不是对最近的价格进行过多解读betway.com betway体育。
他说:“如果考虑到所有的成本，可持续发展的成本并不高，因为如果我们支付填埋、焚烧或必威体育2018从地球上获取原材料的成本，实际成本远远高于我们名义上支付的成本。”
Bonazzi和Meezan都指出，他们的客户比一二十年前更加了解这样一个事实，即原材料的成本并没有反映出以不可持续的方式从地球上开采原材料所带来的负面影响。
走在时代前面
当你的循环努力领先于大多数消费者的要求时，会发生什么?
Interface和Aquafil已经发现自己处于消费者教育者的位置，这需要持续的努力。
例如，Interface的销售人员向潜在客户传达为什么为圆形设计的产品更环保、低碳建筑的信息。在过去的5到10年里，米赞发现这些努力被诸如艾伦·麦克阿瑟基金会之类的倡导所引导的大众情绪的调整放大了。古驰(Gucci)、普拉达(Prada)和斯特拉•麦卡特尼(Stella McCartney)等时尚公司——顺便说一句，它们都是Aquafil的客户——的循环信息也起到了作用。
尽管在尼龙回收的早期阶段遇到了障碍，但Bonazzi表示，市场和消费者一直都很支持。他说，与一个有着严格的可持续发展标准(比如界面)的客户合作，带来的好处远远多于麻烦。必威体育2018
他说:“他们对我们提出了很多挑战，但最具挑战性的客户是那些生产最好产品的客户。”“客户越是具有挑战性，他们就越优秀。我们一起学习如何成为更好的公司。这就是我们正在努力做的事情。”
