绘制出业务案例的六项关键课程，以获得可持续发展举措必威体育2018

“寻找商业案例”是企业可持续发展专业人士的圣杯。必威体育2018十年来，他们旨在展示社会和环境举措的商业益处。那么为什么很难找到？

最近的一些报告和调查 - 来自MIT Sloan / Boston Consulting Group（PDF）和波士顿学院/麦肯锡（需要注册）和克兰菲尔德（PDF） - 显示可持续发展职业难以必威体育2018困难。在过去的几年里，我已经扭转了我的会计背景，以帮助公司利润从使可持续性 - 从气候变化和资源短缺到贫困或童工 - 他们的业务战略问题，而不是企业社会责任计划。必威体育2018

这是三个帖子的三个封面为什么商业案例是如此困难，我在前线学到了一些教训。随后的帖子涵盖如何创建良性循环以及如何将定性参数转化为定量结果。

1. There is no "one size fits all" business case.每家公司都有不同的股东价值驱动因素和不同的材料可持续性问题。必威体育2018高级决策者将有不同的热门按钮。毫不奇怪，不同公司也有不同的业务案例。必威体育2018吉伯里去了公平贸易确保其供应链的未来并聘用消费者。工程与建筑公司Balfour Beatty.意识到它的长期成功需要市场需求，健康社区和环境限制之间的一致性。

课程：专注于发现您公司的商业案例。

2. The "societal case" doesn't automatically make a business case.There is a growing acceptance of the need for action on sustainability issues like climate change and chronic under-development. Unfortunately, this "societal case" does not automatically make a business case for every company. There are still plenty ways of making profit today that are unsustainable in the medium term, like gas-guzzlers and bottled water. Over time, we can expect greater overlap between the societal case and the business case, as there are changes in regulation, consumer behaviour, investor expectations and more.

课程：不要指望现在为公司需要做的所有事情而存在的业务案例。

3. Opportunity trumps responsibility.通常公司的职责onsibility means improving the current business so it is good enough for legislation or stakeholder expectations. Companies get into a "compliance mentality" that resent the costs, and are blind to the benefits. Plus there are other ways of improving the current business -- if your best argument is "it motivates staff" then be prepared for someone finding a cheaper way of raising their spirits.

另一方面，高级商务人士喜欢机会的想法，讨厌失踪的想法。从根本上，企业可持续发展是关于探索你公司将成功的下必威体育2018一个方式，因为你目前依靠能源，供应链，消费者，投资者，法规的几乎所有的东西都会发生变化。eComagination.关于为GE发明新的未来，而不是提高其能效。

课程：框架可持续性作为现在和必威体育2018长期的公司解锁机会的方式。

4.你看起来越多，你就越多。证据是，“一旦公司才能积极行事，他们往往无法获得更多机会，而不是少”（引用麻省理工学院的Sloan审查报告）。例如，2007年1月Marks＆Spencer.计划在5年内投资200万英镑 - 2009年，到2009年进入主动权，已经成为成本积极的。

课程：计划探索如何使可持续发展商业和如何继续改善贵公司的商业案例。必威体育2018

5.可必威体育2018持续发展专业人员和财务专业人士讲不同语言。一方倾向于在定性方面进行案例，谈论它将如何首先享受社会，然后是公司。另一方主要对公司的直接，可怜的福利，以财务，量化条款对公司的直接福利感兴趣。（猜测是哪个。）从根本上讲，会计是商业语言，财务董事呼叫镜头。因此，可持续发展必威体育2018转变代理商必须学习“会计师”。

课程：框架可持续性的案例，您的财务总监将理解，理想情况必威体育2018下，在股东价值的驱动因素中（这将是后续职位的主题）。

6.“没有业务案例，无许可”恶性循环。经常可持续发必威体育2018展专业人士需要财务部门的许可，以获得所需的资源来寻找业务案例。但财务职能不会在没有商业案例的情况下提供许可。每个人都陷入了恶性循环。

课程：计划小步骤，以迭代地创建一个良性的许可和结果。

在我的下一篇文章中，我将通过步骤前往我看到成功的良性圈子。然后，我将经历将定性商业案例论点转向可信的金融数据的技术方面。

大卫弯曲is head of Business Strategies at未来论坛, a nonprofit sustainable development organization based in the United Kingdom.

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