信仰的太阳能飞跃:太阳城，小企业和新数学

住宅市场上太阳能装置的数量上升了76%，每周似乎都有另一家大公司宣布计划使用可再生能源——尚未加入太阳能行业的企业可能会想，现在是不是时候了。

然而，中小企业并没有转向太阳能。

即使是所有的公司公告苹果,凯撒宜家,谷歌-根据太阳能行业协会的数据，商业太阳能装置并没有增长，实际上今年到目前为止比去年下降了3%第一季度报告。

中小型企业怎么了?该协会表示，该市场“在客户发起和项目融资等长期障碍的影响下仍在苦苦挣扎”。

SolarCity首席执行官Lyndon Rive这样说:“该行业忽视了中小企业。到目前为止，我们还没有为他们提供太多服务，除非他们是投资级、学校或政府机构。但如果他们不是投资级，我们还没有为他们提供服务——任何太阳能公司都是如此。”

对于太阳能公司来说，一笔小千瓦项目的商业交易通常都不值得，这一方面是因为安装成本，另一方面是小企业融资的风险，这些小企业往往没有投资级信用。

但今年冲击太阳能市场的几项发展正在改变中小企业的算盘，使太阳能对他们更可行，并使他们成为一个对太阳能安装商更有吸引力的市场。

设备成本持续下降。储能产品使太阳能作为全年能源更加可行。也许对小企业来说最重要的是新的融资。

房地产评估清洁能源(PACE)融资已经开始起步。通过这种方式，借款人不需要为安装太阳能设备(或任何清洁能源投资)预付现金，而是可以在很长一段时间内，至多二、三十年的时间里，用房产税来偿还这些成本。14个州有“积极的商业项目”，29个州有法律支持PACE融资PACENow。

SolarCity推出新的SMB业务单元

如今，SolarCity正推出一项业务来应对这个市场:中小企业，借助PACE融资，并改变其在小型商业安装方面的工作流程模式，通过自己的团队或当地安装人员网络来进行安装，以限制成本。

在与PACE贷款发起机构Renew Financial达成的协议中，SolarCity将为较小的商业买家提供融资，但不必承担风险评估或支付管理。相反，客户将通过物业税账单支付。

此外，SolarCity将处理安装，而不是外包，利用其专有的轻型安装系统ZS Peak，用于较小的工作。

Rive解释说:“在商业领域，对小公司来说，成本结构太高了。”因为雇佣第三方承包商进行安装和相关施工一直是合同的一部分。对于需要少于或少于几百千瓦电力的小客户来说，这样做的成本效益是值得怀疑的。

“所以我们将把安装工作带到家里，自己来做，”里夫说。

SolarCity表示，ZS Peak安装系统可以让工人更快地安装太阳能板，而且它可以让更多的太阳能板装进给定的空间，最大限度地提高屋顶所能产生的太阳能。

“我们决定采取中小型企业安装在家里，”Rive说，因为它使SolarCity的经济意义。这样做将大大降低安装成本。“因此，我们正在解决我们的成本和融资问题，以使产品具有吸引力……大多数业主可以实现5%到25%的节电。”

Rive预计其他太阳能公司会跟随SolarCity进入这个市场。

他说，“这可能会改变这个行业的进程”，对太阳能和希望使用可再生能源的中小型企业都是一个游戏规则的改变者。“如果它成功了，太阳能行业的其他企业也会效仿我们的做法。我们认为中小企业将是第二大市场，有2800万中小企业，占美国所有企业的99%。”

其他模型

PACE融资似乎确实打开了一些大门，扩大了市场。

作为PACE最大的贷款发起人之一，Ygrene Energy Fund Inc.上周宣布，它为PACE融资的项目提供了大量资金，因此正在将这些项目证券化，将6,210个项目贷款打包成证券出售给一个买家。Ygrene表示，通过发行a类票据，它与一家保险合作伙伴完成了一笔1.5亿美元的私人证券化交易，这些债券被评为aa级。

Ygrene Fund首席执行官Stacy Lawson表示:“由于这种融资机制比其他形式的市场融资具有更好的特点，我们看到可再生能源升级或能效改造市场出现了巨大的增长。”

她解释说:“我们为整个项目提供资金，所以没有前期成本，然后为升级支付的费用将用于他们(太阳能买家)20到30年的物业税。”“他们不必自掏腰包。”

她估计，6210个借贷者将总共节省3亿美元的能源和水费，并减少18万吨碳排放到大气中。

根据立法规定，通过PACE资助的项目所节省的能源必须超过其成本，在整个安装周期内。因此，融资条件往往是非常可行的。

她说，典型的借款人“立即获得节能，并以低成本条件偿还贷款”。

根据PACE贷款信息网站，29个州已经通过立法允许PACE贷款。其中14个学校开设了活跃的商业课程，还有更多的学校开设了活跃的住宿课程。不过，该计划还需要得到市或县政府的批准，因为在大多数州，他们是财产税的实际收税人，而且还需要愿意提供PACE服务的金融公司。

为什么今年的太阳能会有所不同呢

太阳能行业协会表示:“我们预计今年美国太阳能在各个细分市场的表现都将再创新高。”为什么?在其他方面，技术的融合使得它更有吸引力和更有市场。

其中包括:

储能系统，即与太阳能电池板一起工作的电池系统，在太阳不发光的时候储存所产生的能量，也促进了商业太阳能系统的发展。存储意味着，即使是在最寒冷的州，消费者也可能会对安装太阳能产生积极的预算影响。几乎所有的大型太阳能公司现在都提供存储。

负荷控制，或智能家居式设备等技术，让客户控制到房间和小时的电力需求，与太阳能一起出售，提高了兴趣。

需求响应系统让企业有时间使用能源密集型应用程序也有帮助。

与此同时，太阳能设备和外围设备的成本继续直线下降。事实上，这些成本每年都在下降14%，现在Navigant研究公司预测，到10年后，全国范围内太阳能的成本将与公用事业电力持平。即使是现在，太阳能在一些州，如加利福尼亚和佛罗里达的成本已经持平。